Staket i kundens organisation? Så hjälper du teamet runt interna blockers – insikter för försäljningschefer inom modern b2b-försäljning. Fokus på B2B försäljnin

MEDDICC som ledningsverktyg: kvala hårdare utan att tappa tempo – insikter för försäljningschefer inom klassiska säljteorier. Fokus på SPIN selling och vad du k

Sluta ge efter gratis: så bygger du en ‘concession ladder’ för teamet – insikter för försäljningschefer inom förhandling & affärer. Fokus på förhandling B2B och

Invändningar är data: så använder du dem för bättre positionering – insikter för försäljningschefer inom kundbeteende & inköp. Fokus på kundens köpprocess och v

Account Plans som inte blir en hyllvärmare: håll dem levande varje vecka – insikter för försäljningschefer inom key account management. Fokus på key account man

Under mässan Business Expo i Kista i veckan korades Sveriges mest rekommenderade säljcoach. I topp hamnade Patrik Nordkvist, som tog hem förstaplatsen inför en entusiastisk publik.

Kompetensmatris för säljteamet: så ser du luckor innan resultaten faller – insikter för försäljningschefer inom rekrytering & kompetens. Fokus på rekrytering sä

Rabattpolicy som funkar: när du ska säga nej (och hur du gör det) – insikter för försäljningschefer inom prissättning & värde. Fokus på prissättning B2B och vad

RevOps som strategi – inte rapportering: så får du ‘one GTM operating system’ – insikter för försäljningschefer inom revops & styrning. Fokus på RevOps och vad

Varför era leads inte blir affärer – och hur du fixar det med 3 överenskommelser – insikter för försäljningschefer inom marknad & sälj-samverkan. Fokus på markn