Mutual Action Plan: gör nästa steg kristallklart och mätbart – insikter för försäljningschefer inom modern b2b-försäljning. Fokus på B2B försäljning och vad du

Solution Selling utan fluff: så kopplar du ‘lösning’ till mätbar nytta – insikter för försäljningschefer inom klassiska säljteorier. Fokus på SPIN selling och v

Expansion utan att irritera kunden: 5 triggers som gör upsell naturligt – insikter för försäljningschefer inom key account management. Fokus på key account mana

Closing utan press: skapa beslut genom tydliga alternativ och riskreduktion – insikter för försäljningschefer inom förhandling & affärer. Fokus på förhandling B

Nu är det dags igen. För femte året i rad presenterar Saleseffect listan Topp50 – Sveriges mest rekommenderade säljcoacher – en sammanställning som bygger helt på läsarnas egna röster.

När inköp tar över: så försvarar du värde mot ‘prispress’ – insikter för försäljningschefer inom prissättning & värde. Fokus på prissättning B2B och vad du kan

Köparens risk är din fiende: så minskar du ‘no decision’ – insikter för försäljningschefer inom kundbeteende & inköp. Fokus på kundens köpprocess och vad du kan

Träning som håller: 20-minuters ‘drills’ som faktiskt ändrar beteende – insikter för försäljningschefer inom rekrytering & kompetens. Fokus på rekrytering sälja

Content som säljarna använder: gör det lätt att hitta, välja och skicka – insikter för försäljningschefer inom marknad & sälj-samverkan. Fokus på marknad och sä

Varje månad återkommer Chister B Jansson med en krönika på Saleseffect. Den här gången sätter han fingret på en av affärsvärldens mest underskattade konkurrensfördelar: aktivitet. Varför räcker det inte att följa trender, läsa rapporter och prata strategi – och varför blir idéer aldrig affärer utan konsekvent handling?