Pandemin har ställt nya krav på våra säljare. Våra fältsäljare behöver nu arbeta online eftersom de flesta prospekts och kunder inte vill ha fysiska besök, arbetar hemifrån och besöker ibland kontoret som har restriktioner för att ta emot besök, skriver Christer B Jansson i denna krönika.

I denna krönika skriver Per Furumo om vikten att våga fråga.

När man bestämt sig för att ge sig in på den offentliga marknaden är det kanske frestande att lämna anbud på alla uppdrag som kommer ens väg. Men är det egentligen så smart? Skriver Thorstein Olsen Anbudsexpert på Mercell i denna tipsartikel som är den första i en serie för att hjälpa dig att förstå hur du blir framgånsrik i att vinna upphandlingar.

Idag har säljare i snitt fem av de 16 säljhinder som upptäckts. För fem år sedan var det tre. I början av 2000 talet var det bara två hinder. Så vi som säljare får allt svårare att hålla uppe vår produktivitet samtidigt som kravet höjs på att initiera fler kontakter. Säljhinder är smittsamt så motar vi inte olle i grind så sprider det sig, skriver Christer B Jansson i sin krönika.

Saleseffects gästskribent affärsreseexperten Lena Mägiste skriver om vikten att tänka framåt och bjuder på 7 aktivitetstips till teambuilding och kickoff.

Borde inte bolagets mest kritiska position kunna mer? Skriver Jonas Olofsson vd och grundare av Adviser Partner i sin krönika.

Vi välkomnar Jonas Olofsson som ny expertskribent på Saleseffect. Han brinner för förstå vad som fungerar bäst inom försäljning och att hjälpa säljorganisationer att utvecklas. Han kommer åtekommande bjuda på konkreta tips och erfarenheter från framgångsrik försäljning och säljledning.

Upplever du att det är svårt att få ditt säljteam att fokusera på att göra rätt saker på rätt sätt? I så fall kan gamification hjälpa dig. Genom att låta dina säljare spela, kan du befästa beteenden som ökar försäljningen. 

Sent en kväll för en tid sedan kom jag till Grand hotell i Helsingborg medan bagaget var fast i Helsingfors. Jag frågade Linn, receptionisten om jag kunde köpa en skjorta eftersom jag skulle föreläsa tidigt morgonen efter skriver Saleseffects expertskribent Antoni Lacinai i sin krönika om att förtjäna sina kunder.

Vi ser företag som satsar och expanderar, och för många handlare med fysisk butik blir kombinationen med e-handel allt viktigare, berättar retailexperten Annica Gilbertson i en krönika.