Ny tjänst: SPOC – ServiceNow Partner söker Enterprise Client Acqusition Director i Stockholms län, Sverige – det här söker arbetsgivaren
Jobbannonsen för “SPOC – ServiceNow Partner söker Enterprise Client Acqusition Director i Stockholms län, Sverige” beskriver en senior, tydligt nykundsfokuserad roll där kandidaten ska driva affärsutveckling och försäljning mot enterprise-kunder i Norden. SPOC är en ServiceNow-partner som arbetar med end-to-end digital transformation, från strategisk rådgivning till implementation.
Annonsen anger önskad hemmabas som Sverige, Stockholm. Rollen erbjuds som ett heltidsupplägg på B2B-kontrakt med flexibla möjligheter till distansarbete. Det framgår också att resor ingår för kundmöten i Norden och ibland i Europa.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen är inriktad på att vinna nya affärer och driva komplexa säljcykler i enterprise-segmentet. SPOC beskriver en end-to-end-process där försäljningen spänner från prospektering till förhandling och avslut.
- Ta fram och exekvera en strategisk säljplan för Nordics-marknaden
- Identifiera, kvalificera och stänga nya affärsmöjligheter
- Ansvara för hela säljcykeln: prospektering, dialog, förhandling och avslut
- Bygga och utveckla relationer med C-level-stakeholders (CIO, CFO, COO, CDO)
- Agera strategisk rådgivare och koppla SPOC:s ServiceNow-förmågor till kundens affärsmål
- Samarbeta med Sales, Marketing och Delivery för att ta fram förslag och erbjudanden
- Bidra med marknadsinsikter, intäktsprognoser och riskbedömningar till ledning/management
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Annonsen signalerar en mycket senior “hunter”-profil inom enterprise sales, med bakgrund från IT-konsulting eller högteknologiska miljöer och vana av värdebaserad försäljning.
Krav
- Minst 15+ års dokumenterad framgång av att vinna (hunting) enterprise-kunder i Nordics-marknaden (obligatoriskt)
- Bevisad historik av att överträffa säljmål inom IT-konsulting eller high-tech
- Erfarenhet av value-based selling och komplexa säljcykler med många intressenter
- Flytande svenska och engelska (native eller motsvarande nivå)
- God teknisk förståelse kopplat till digital transformation och ServiceNow-lösningar
- Villighet att resa för kundengagemang i Norden och ibland i Europa
Meriterande
- Etablerat kundnätverk i Nordics enterprise-segmentet (beskrivs som en stark fördel)
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är ett säljjobb med tydlig tyngdpunkt på enterprise new business och affärsutveckling i konsultativ B2B-försäljning. Titeln pekar mot en director-nivå, men ansvaret som beskrivs ligger framför allt i att själv driva pipeline, vinna nya kunder och hantera komplexa affärer end-to-end.
I praktiken liknar rollen en senior Enterprise Account Executive/Enterprise Sales Director med “hunter”-fokus snarare än en Key Account Manager (som ofta är mer inriktad på befintliga kunder). Samtidigt ingår inslag av kommersiell styrning genom säljplan för Norden samt leverans av forecast och riskbedömningar till ledning, vilket tangerar områden som säljledning och intäktsstyrning.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens kravbild verkar SPOC söka en kandidat som kan bevisa både nätverk, metodik och resultat i nordisk enterprise-försäljning. I ansökan kan det vara relevant att konkretisera:
- Exempel på vunna enterprise-affärer i Norden: kundtyp/segment, affärens storlek, säljcykelns längd och din roll i processen
- Hur du arbetar med prospektering och kvalificering i komplex B2B-försäljning (pipeline-byggande och prioritering)
- Dokumenterad måluppfyllelse: kvoter, resultat över tid och gärna uppnådda tillväxtmål
- Erfarenhet av C-level stakeholder management (CIO/CFO/COO/CDO) och hur du skapar business case
- Hur du bedriver value-based selling: koppling mellan kundens mål/ROI och lösningsförslag
- Teknisk och affärsmässig förståelse för digital transformation och hur ServiceNow kan adressera verksamhetsprocesser
- Arbetssätt för forecast och riskhantering i säljportfölj (hur du rapporterar och driver deal progression)
- Reseberedskap och erfarenhet av att driva nordiska processer över flera länder
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver rollen, kravprofilen och erbjudandet, men det framgår inte i texten här exakt vilken ansökningsväg som används (t.ex. länk, e-post eller rekryteringssystem). Sista ansökningsdatum framgår inte heller.
Sammanfattningsvis är “SPOC – ServiceNow Partner söker Enterprise Client Acqusition Director i Stockholms län, Sverige” en senior enterprise-orienterad nykundsroll inom IT-konsulting/ServiceNow, med fokus på strategisk affärsutveckling, komplexa säljcykler och C-level-dialog i Norden.
