Ny tjänst: PostNord Sverige söker Försäljningschef Customer Sales, Västerås i Västerås – det här söker arbetsgivaren
PostNord rekryterar en försäljningschef till Customer Sales (CS brev), ett nyskapat säljteam med fokus på PostNords brevprodukter och tillväxt i det mindre kundsegmentet. Rollen har placering i Västerås och innebär att leda och utveckla ett team av Account Managers inom AO Brev, med tydligt uppdrag att driva ny affär, utveckla befintliga kunder och stärka närvaron även i Online Sales där kunder främst interagerar via en portal.
Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen är en säljledande position med ansvar för både resultat och utveckling av arbetssätt. PostNord lyfter särskilt ett coachande och närvarande ledarskap samt datadrivet, modernt säljarbete.
- Leda och motivera försäljningsteamet att uppnå och överträffa försäljningsmål.
- Tillsammans med Försäljningsdirektör utveckla och implementera försäljningsstrategier och bearbetningsplaner.
- Bygga och underhålla kundrelationer samt identifiera nya affärsmöjligheter.
- Analysera försäljningsdata för att se trender och ta fram åtgärdsplaner.
- Utveckla och effektivisera säljprocessen, minska administration och införa datadrivna arbetssätt.
- Använda teknik och AI för prioriteringar och för att frigöra tid för aktiv försäljning.
- Samordna försäljningsaktiviteter tvärfunktionellt (bland annat med marknad, produktutveckling och produktion) för en enhetlig affärsstrategi och kundupplevelse.
- Utbilda och utveckla säljkåren för rätt kompetens och motivation.
- Sätta och följa upp mål med medarbetare samt bidra till ledningsgruppens mål och leverera överenskomna aktiviteter.
- Säkerställa att PostNords riktlinjer, system och processer tillämpas.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Kandidatexamen från högskola/universitet med relevant inriktning (exempel som nämns: försäljning, management, affärsmannaskap, säljteknik).
- Erfarenhet av komplex försäljning och affärsutveckling med dokumenterat goda resultat, inklusive minst ett par år i ledande befattning.
- Erfarenhet av att leda, utveckla och följa upp försäljningsteam.
- Mångårig erfarenhet av att driva större projekt, program och/eller transformationsarbete.
- Erfarenhet av att verka i komplexa strukturer och matrisorganisationer.
- Goda kunskaper i svenska och engelska, i tal och skrift.
- Mycket goda kunskaper i Office 365 samt vana att arbeta i CRM-system.
- B-körkort.
Meriterande
Annonsen listar inga meriterande (”nice to have”) krav separat. Däremot betonas arbetssätt och personliga egenskaper, exempelvis förmåga att arbeta datadrivet samt använda digitala verktyg och AI för att effektivisera säljprocessen.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en säljchefsroll med tydligt ansvar för säljledning och kommersiell tillväxt, kopplat till ett team av Account Managers. Uppdraget kombinerar:
- New business och befintlig kundutveckling i ett mindre kundsegment.
- Datadriven styrning (analys av försäljningsdata, trender och åtgärdsplaner).
- Process- och arbetssättsutveckling med fokus på minskad administration och ökat säljfokus, inklusive teknik/AI-stöd.
- Tvärfunktionellt kommersiellt samspel med marknad, produktutveckling och produktion för att få genomförande och kundupplevelse att hänga ihop.
För den som söker säljjobb i Sverige med ledaransvar är det här en roll som ligger nära klassisk försäljningsledning, men med tydliga inslag av transformation och modernisering av säljprocess (CRM, data och digitala verktyg).
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens kravbild och ansvar är det sannolikt värdefullt att konkretisera:
- Ledarskap i sälj: exempel på hur du coachat säljare/Account Managers mot mål, arbetat med uppföljning och skapat en proaktiv säljkultur.
- Resultat i komplex försäljning: mätbara utfall från affärsutveckling, större affärer eller strukturerade förbättringar som gett tillväxt.
- Datadrivet arbetssätt: hur du använt försäljningsdata för prioriteringar, aktivitetsstyrning, trendanalys och åtgärdsplaner.
- CRM-disciplin: hur du arbetat med CRM i vardagen (styrning, pipeline/aktiviteter, rapportering) och säkrat att processer följs.
- Effektivisering och förändring: erfarenhet av projekt/program/transformationsarbete, särskilt där processer förenklats och administration minskats.
- Digitala verktyg och AI: praktiska exempel på hur teknik använts för att förbättra fokus, prioritering och produktivitet i säljarbetet.
- Tvärfunktionellt samarbete: exempel på hur du samverkat med marknad och andra avdelningar för att driva en enhetlig go-to-market och kundupplevelse.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen välkomnar PostNord ansökningar och använder urvalsfrågor, videoinspelning samt arbetspsykologiska tester i processen. Tjänsten är en tillsvidareanställning med start efter överenskommelse och med 6 månaders provanställning.
Sista ansökningsdatum framgår inte i annonsen. Frågor om tjänsten kan ställas till Talent Acquisition Specialist Casper von Sivers på [email protected].
Sammanfattningsvis: PostNord Sverige söker Försäljningschef Customer Sales, Västerås i Västerås för att bygga och leda ett nytt CS-team inom brevprodukter, med fokus på tillväxt i mindre kundsegment genom datadrivet säljledarskap, CRM-vana och effektivare processer där teknik och AI används för att öka försäljningskraften.
