Ny tjänst: Benchmark International söker Sales Director i Stockholms kommun – det här söker arbetsgivaren
Benchmark International söker en Sales Director i Stockholms kommun. Enligt annonsen är Benchmark International ett globalt M&A-bolag (mergers and acquisitions) som bygger upp ett nytt säljteam med bas i Sverige och söker en driven säljprofil med M&A-erfarenhet.
Rollen beskrivs som en “front line”-position med tydligt fokus på att hjälpa prospektiva kunder som överväger exit- eller tillväxtstrategier för sina bolag. Det framgår att kunddialoger sker både fysiskt och virtuellt, men det framgår inte om tjänsten är på plats, hybrid eller på distans.
Ansvar och arbetsuppgifter
Sales Director-rollen kretsar kring att driva affären med prospektiva kunder och få dem att teckna avtal om försäljningsuppdrag. Annonsen lyfter bland annat följande ansvarsområden:
- Värdera och bedöma “saleability” (säljbarhet) för varje potentiell kunds verksamhet.
- Förklara Benchmark Internationals tjänster och nyttan för kunden.
- Presentera olika exit- och tillväxtlösningar.
- Kommunicera direkt med prospektiva kunder, både face-to-face och virtuellt, för att förstå deras mål och behov.
- Teckna avtal med kunder för att sälja deras bolag.
- Förhandla avtalsvillkor.
- Förhandla och inkassera arvoden/fees.
- Ta fram ett komplett “business engagement package” per signerat avtal (inklusive finansiell information) och överlämna till Deal Transaction-teamet.
Leadgenerering och bokning av möten uppges hanteras centralt av företagets Deal Origination-team.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Annonsen betonar både kommersiell erfarenhet och förmåga att kommunicera och presentera i dialog med beslutsfattare.
Krav
- M&A-erfarenhet (mergers and acquisitions).
- Dokumenterad professionell säljerfarenhet inom B2B-försäljning.
- God kommersiell förståelse, baserat på erfarenhet från M&A-branschen, arbete med bolag på exekutiv nivå och/eller erfarenhet av att driva eget bolag.
- Förmåga att påverka kunders köpbeslut genom att presentera egenskaper och nyttor med en produkt/tjänst.
- Mycket goda muntliga och skriftliga kommunikationsfärdigheter, stark interpersonell förmåga samt presentationsförmåga.
- Hög motivation och driv (annonsen beskriver profilen som energisk, passionerad och “can do”).
Meriterande
Annonsen listar inga meriterande krav som separat kategori. Däremot nämns att kommersiell förståelse kan komma från olika bakgrunder, exempelvis arbete på exekutiv nivå eller att ha drivit eget bolag.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior B2B-säljroll med tydliga inslag av affärsutveckling och konsultativ försäljning inom M&A. Rollen liknar en Account Executive-nära position där du arbetar i kunddialogen, driver förhandling och kontraktering, och ansvarar för att få affären i mål.
Samtidigt finns en avgränsning som är relevant för många som söker säljjobb: prospektering och mötesbokning uppges hanteras centralt av ett Deal Origination-team, vilket innebär att rollen i första hand fokuserar på kundmöten, värdering/säljbarhetsbedömning, erbjudandepresentation, avtal och kommersiell överlämning till transaktionsteamet.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens kravprofil kan det vara klokt att konkretisera erfarenheter och resultat inom följande områden:
- Din M&A-erfarenhet: typ av uppdrag, din roll i processen och vilka delar du ansvarat för i kunddialog och affärsupplägg.
- B2B-försäljning mot ledningsnivå: exempel på hur du arbetat med exekutiva stakeholders och hanterat komplexa beslutsprocesser.
- Förhandling: konkreta exempel på förhandlade avtalsvillkor och hur du drivit affären till signering.
- Arvodes-/fee-diskussioner: hur du har positionerat värde, hanterat invändningar och säkrat kommersiella villkor.
- Kommunikation och presentation: exempel på situationer där du framgångsrikt presenterat lösningar och påverkat kundens beslut.
- Struktur i överlämning: hur du säkerställer att underlag (inklusive finansiell information) blir komplett för nästa team i kedjan.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver inte i detalj hur ansökan ska skickas in (exempelvis via länk, e-post eller rekryteringssystem). Sista ansökningsdatum framgår inte heller.
Sammanfattningsvis: Benchmark International söker Sales Director i Stockholms kommun för en kundnära, konsultativ B2B-roll inom M&A, med tyngdpunkt på värdering/säljbarhetsbedömning, lösningspresentation, förhandling och kontraktering.
