”`html
Ny tjänst: Voith Paper söker Sales & Operations Director i Karlstad – det här söker arbetsgivaren
Voith Paper söker Sales & Operations Director i Karlstad. Enligt annonsen handlar det om en senior ledarroll för den nordiska marknaden (Sverige, Finland, Norge och Danmark) där strategisk försäljningsledning kombineras med operativt ansvar och fullt P&L-ansvar. Rollen ska driva tillväxt, säkra orderintag och lönsamhet samt utveckla både säljorganisation och fältservice kopplat till Products & Services och verkstadsverksamhet.
Annonsen anger inte om arbetet är på plats, hybrid eller på distans.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen spänner över både B2B-försäljning och operativ leverans/utförande, med tydligt lednings- och resultatansvar i Norden. I annonsen lyfts bland annat följande ansvarsområden:
- Bygga, underhålla och utveckla relationer med nyckelkunder i Norden samt förstå kundbehov och representera Voith Papers produkt- och tjänsteportfölj.
- Driva orderintag, orderkvalitet och lönsam tillväxt genom kundspecifika lösningar och uppföljning av offerter.
- Leda och utveckla Regional Sales Managers i Norden, inklusive performance management, coachning och planering av kundaktiviteter.
- Ha fullt P&L-ansvar för Voith Paper Products & Services och lokal workshop, med fokus på effektivitet, lönsamhet och kontinuerliga förbättringar.
- Utveckla och stärka den lokala field service-organisationen för att möta kundförväntningar och leverera service på hög nivå.
- Säkerställa efterlevnad av processer, standarder och regelverk, med särskilt fokus på HSE (Health, Safety, and Environment).
- Vara aktiv i större kundorder: stötta execution, identifiera upsell-möjligheter och hantera kundfrågor vid behov.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Dokumenterad erfarenhet av sälledning och operativt ledarskap, enligt annonsen gärna inom papper, processindustri eller industriprodukter.
- Erfarenhet av P&L-ansvar samt att leda både sälj- och serviceorganisationer.
- God förståelse för nordisk marknad och affärskultur, samt kunskap om skandinaviska ledarskapsprinciper.
- Strategiskt mindset med förmåga att omsätta strategi till praktiskt genomförande och mätbara resultat.
- Starkt ledarskap och kommunikationsförmåga, samt vana att arbeta i en internationell miljö.
- Flytande engelska och svenska (krav).
Meriterande
- Finska och/eller tyska språkkunskaper.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är i praktiken en kombinerad säljchefs- och operationsroll på senior nivå för B2B-försäljning i Norden, med tydligt resultat- och P&L-ansvar. Annonsen pekar på ett uppdrag som omfattar:
- säljledning (ledning av Regional Sales Managers och kundaktiviteter),
- key account-orienterat arbete (relationer med nyckelkunder och engagemang i större order),
- operativ styrning av service- och verkstadsverksamhet (fältservice, workshop),
- kommersiell utveckling genom offerter, orderkvalitet, lönsamhet och upsell.
För den som söker säljjobb i Sverige med helhetsansvar i industrinära miljö är detta en roll som ligger nära Head of Sales/CRO-liknande ansvar i en region, men med tydligare koppling till leverans, service och operativ drift.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens fokus kan det vara relevant att konkretisera följande i ansökan och intervjuer:
- Exempel på hur du drivit orderintag och lönsam tillväxt, inklusive hur du arbetat med offertuppföljning och förbättrat orderkvalitet.
- Dokumenterade resultat från säljledning: hur du coachat chefer/säljare, följt upp prestation och planerat kundbearbetning.
- P&L-ansvar i praktiken: hur du styrt mot lönsamhet, effektivitet och kontinuerliga förbättringar i en verksamhet som kombinerar försäljning och leverans/service.
- Erfarenhet av att arbeta nära nyckelkunder i komplexa affärer samt hur du hanterat eskalationer och kundfrågor i pågående leverans.
- Hur du identifierat och realiserat upsell-möjligheter i samband med större kundorder.
- Arbete med HSE/efterlevnad i ledningsrollen, om du har sådan erfarenhet (annonsen betonar detta).
- Din nordiska marknadsförståelse och hur du anpassat ledarskap och arbetssätt till nordisk affärskultur.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver inte ansökningslänk eller sista ansökningsdag. För frågor om tjänsten hänvisar Voith Paper till Vice President Operations, Thomas Augscheller, via e-post: [email protected].
Sammanfattningsvis signalerar annonsen att Voith Paper i Karlstad söker en senior kommersiell ledare som kan kombinera nordisk B2B-försäljning med operativ styrning, serviceutveckling och fullt P&L-ansvar.
”`
