Ny tjänst: Head of Sales, Sweden på Orien Trade Group – Greater Stockholm Metropolitan Area – det här söker arbetsgivaren
Orien Trade Group rekryterar en Head of Sales, Sweden på Orien Trade Group – Greater Stockholm Metropolitan Area. Rollen ska leda försäljning och affärsutveckling i Sverige för en distributör av asiatiska skönhetsprodukter (K-Beauty/Asian beauty), med uppdraget att driva tillväxt, utveckla nyckelkunder och bygga arbetssätt i en organisation där processer och strukturer fortfarande är under utveckling.
Tjänsten är baserad i Sverige och enligt annonsen är arbetsmodellen hybrid. Resor inom Norden/Europa samt till Asien förväntas. Annonsen anger inte exakt placeringsort i Sverige, men rolltiteln är kopplad till Greater Stockholm Metropolitan Area.
Ansvar och arbetsuppgifter
Head of Sales-rollen kombinerar strategiskt ansvar med operativt genomförande och är, enligt annonsen, en synlig nyckelroll i den svenska satsningen.
- Leda och växa Orien Trades försäljning i Sverige samt stödja en framtida nordisk expansion.
- Äga och följa upp säljresultat, säljplanering, marginalutveckling och kundtillväxt.
- Utveckla och stärka relationer med nyckelaktörer: retailers/handelskunder, distributörer och strategiska kunder.
- Identifiera och vinna nya affärsmöjligheter på den svenska marknaden.
- Agera rådgivare till retailpartners kring trender, varumärken och tillväxtmöjligheter inom K-Beauty och Asian beauty.
- Förhandla årsavtal, kommersiella villkor och joint business plans med nyckelkunder.
- Samarbeta tätt med Brand Management, Go-to-Market, Marketing, Operations samt Supply Chain.
- Bidra till att bygga och kontinuerligt förbättra säljprocesser, strukturer och best practices.
- Leda och utveckla det lokala säljteamet samt potentiellt ta ett bredare nordiskt ansvar när verksamheten utvecklas (om överenskommet separat).
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Erfarenhet från försäljningsledning, affärsutveckling eller key account management (KAM) enligt annonsen.
- Förmåga att ta ägarskap och skapa struktur i en dynamisk tillväxtmiljö där prioriteringar kan förändras.
- Stark affärsmässig förståelse och mycket god relationsbyggande förmåga.
- Förmåga att omsätta strategi till mätbara resultat.
- Flytande svenska och engelska.
- Bas i Sverige.
Meriterande
- Branscherfarenhet inom beauty/cosmetics.
- Erfarenhet av K-Beauty, asiatiska skönhetsvarumärken, distributörs-/grossistled, retail-partnerskap eller category management.
- Tidigare formell ledarerfarenhet (annonsen betonar även att stark ledarpotential kan vara tillräckligt).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en säljchef-/Head of Sales-roll med tydlig tyngdpunkt på säljledning och affärsutveckling mot retailpartners, i gränslandet mellan Key Account Management och kommersiell ledning. Rollen omfattar både att driva ny affär (identifiera och vinna nya affärsmöjligheter) och att utveckla befintliga nyckelkunder via årsavtal, kommersiella villkor och gemensamma affärsplaner.
Annonsen signalerar också ett behov av operativ “byggarkompetens” i försäljningsorganisationen: att etablera och förbättra processer, arbetssätt och strukturer i en snabbväxande miljö. Samarbetet med Go-to-Market, marketing och supply chain pekar på en roll där tvärfunktionellt genomförande är centralt för att lyckas.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens fokus kan det vara relevant att konkretisera följande i CV och personligt brev:
- Exempel på hur du drivit försäljningstillväxt och kundutveckling (gärna med siffror kopplat till omsättning, marginal, kundandel eller liknande).
- Din erfarenhet av förhandlingar och kommersiella upplägg, exempelvis årsavtal, villkor och gemensamma affärsplaner med större kunder.
- Arbete mot retail, distributörer eller strategiska partners – och hur du byggt långsiktiga kundrelationer.
- Situationer där du byggt struktur/process i en mindre mogen organisation (t.ex. säljplanering, uppföljning, arbetssätt och best practices), utan att förutsätta “färdiga” processer.
- Branschkoppling till beauty/cosmetics och/eller kategori- och trendförståelse inom K-Beauty/Asian beauty, om du har det.
- Erfarenhet av att leda team eller tydliga exempel på ledarskapspotential (t.ex. coachning, ansvar för mål, förändringsarbete).
- Din förmåga att arbeta tvärfunktionellt med brand/marketing, go-to-market, operations och supply chain för att realisera kommersiella planer.
Så söker du tjänsten
Rekryteringsprocessen genomförs i samarbete med ManpowerGroup/Experis. Enligt annonsen ska du ansöka genom att registrera CV och personligt brev på engelska via www.experis.fi/en (Head of Sales).
Sista ansökningsdag är enligt annonsen December 2nd. Experis uppger att videointervjuverktyg används som en del av processen och att inbjudningar skickas via e-post till kandidater som går vidare.
För mer information hänvisar annonsen till Jenny Byman ([email protected], +358 40 937 7766) och Annika Antonen ([email protected], +358 44 281 4001).
Sammanfattningsvis är Head of Sales, Sweden på Orien Trade Group – Greater Stockholm Metropolitan Area ett säljjobb med både strategiskt och operativt ansvar, där försäljning, KAM/affärsutveckling och uppbyggnad av arbetssätt i en snabbväxande organisation står i centrum.
