Ny tjänst: UPS söker Business Development Director i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
UPS söker Business Development Director i Stockholm. Enligt annonsen handlar rollen om att stärka marknadspositionen och driva finansiell tillväxt genom att sätta långsiktiga strategiska mål, bygga kundrelationer, identifiera affärsmöjligheter samt förhandla och stänga affärer.
Tjänsten är kopplad till Marken, UPS Healthcare Precision Logistics (tidigare Marken, MNX & Polar Speed), som beskrivs som den kliniska och avancerade terapiverksamheten inom UPS Healthcare, med fokus på healthcare och komplex, säker logistik.
Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte i annonsen. Lön och sista ansökningsdag framgår inte heller.
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen beskriver en senior affärsutvecklings- och säljroll med både nykundsbearbetning och ansvar för att utveckla befintliga kunder. Tyngdpunkten ligger på att bygga pipeline och skapa nya affärsmöjligheter, i nära samarbete med interna team, marknad och andra chefer.
- Prospektera och utveckla nya kunder via nätverkande, cold calling, annonsering och andra kanaler.
- Bygga och driva en robust pipeline med nya affärsmöjligheter inom marknad/geografi.
- Identifiera potentiella kunder och beslutsfattare i kundorganisationer.
- Researcha, etablera och utveckla relationer med nya kunder.
- Boka möten mellan kundens beslutsfattare och interna “practice leaders/Principals”.
- Planera angreppssätt, kunddialog och pitchar.
- Ta fram förslag/proposals tillsammans med team utifrån kundens behov, invändningar och mål.
- Delta i prissättning av lösning/tjänst.
- Hantera invändningar och förhandla för att nå avslut.
- Utveckla och behålla befintliga kunder genom att presentera nya lösningar och tjänster.
- Samarbeta med tekniska resurser och interna kollegor för att möta kundkrav, inklusive interna och externa debriefs.
- Delta på branschevent och konferenser samt återföra insikter om marknad och trender.
- Rådgöra med mid/senior management om affärstrender för att utveckla tjänster, produkter och distributionskanaler.
- Identifiera kampanj- och kanalinitiativ som kan öka försäljningen.
- Arbeta med positionering: identifiera unika säljargument och differentierare utifrån marknad och konkurrens.
- Säkerställa att data registreras och hanteras korrekt i Salesforce (CRM).
- Följa upp aktivitet på konton, dokumentera och bidra till att stänga affärer mot uppsatta mål.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
UPS anger ett fåtal tydliga grundkrav, och flera kompetenser framgår indirekt genom arbetsuppgifterna (t.ex. prospektering, förhandling och CRM-disciplin).
Krav
- Kandidatexamen (Bachelor’s degree).
- Minst 5–7 års erfarenhet inom försäljning eller marknadsföring.
Meriterande/efterfrågade kompetenser (enligt ansvar i annonsen)
- Dokumenterad förmåga att driva nykundsbearbetning: prospektering, cold calling och mötesbokning.
- Förmåga att planera och genomföra pitchar samt utveckla kundanpassade förslag tillsammans med interna team.
- Förhandlingsvana, invändningshantering och erfarenhet av att stänga affärer.
- Strategisk planering med fokus på pipeline-utveckling och tillväxt.
- CRM-arbete i Salesforce: korrekt datainmatning, aktivitetsspårning och uppföljning av kontoarbete.
- Förmåga att arbeta tvärfunktionellt med marknad, tekniska resurser och ledning.
Eventuella språkkrav, resor, branschspecifik bakgrund, ersättningsmodell och personalansvar framgår inte tydligt i annonsen.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Utifrån annonsens innehåll är detta främst en senior Business Development-roll (affärsutvecklare) med tydligt fokus på nykundsförsäljning och pipeline-building, men med inslag av account management genom ansvar för att utveckla och behålla befintliga kunder.
Rollen ligger nära vad många bolag beskriver som enterprise/strategisk B2B-försäljning: långsiktig relationsbyggnad, konsultativ försäljning, prissättningsdialoger och samarbete med interna specialister. Att Salesforce nämns explicit signalerar även krav på strukturerat arbetssätt och CRM/RevOps-närliggande disciplin i säljprocessen.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsen bör kandidater konkret visa hur de skapar och konverterar affärsmöjligheter, samt hur de arbetar strukturerat i CRM och tillsammans med interna team.
- Exempel på hur du byggt pipeline: kanaler, prospekteringsupplägg, cold calling och nätverkande som lett till affärer.
- Konkreta resultat: nykundsvärde, vunna affärer, tillväxt i befintliga konton och hur du nått/överträffat mål.
- Din metod för att identifiera beslutsfattare och driva stakeholder management i kundorganisationer.
- Case på förhandling och invändningshantering: hur du tog affärer i mål och vilka kompromisser/argument som fungerade.
- Erfarenhet av att ta fram kundanpassade förslag tillsammans med interna specialister (marknad/teknik/ledning).
- CRM-disciplin i Salesforce: hur du loggar aktiviteter, driver uppföljning och skapar transparens i säljprocessen.
- Marknads- och konkurrensförståelse: hur du använt insikter för att formulera differentierare och positionering.
Så söker du tjänsten
Annonsen anger att man innan ansökan ska välja språkpreferens via alternativen uppe till höger på sidan. Exakt ansökningsväg (t.ex. länk, e-post eller ATS) framgår inte i den text som anges här. Sista ansökningsdag framgår inte.
Sammanfattningsvis: UPS söker Business Development Director i Stockholm för en senior roll med fokus på nykundsbearbetning, pipeline och tillväxt, kombinerat med kundutveckling, prissättningsdialoger och strukturerat CRM-arbete i Salesforce.
