Ny tjänst: Stryker söker Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio i Uppsala – det här söker arbetsgivaren
Stryker söker Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio i Uppsala. Enligt annonsen handlar det om en säljledande roll med ansvar för att driva Strykers affär inom Extremities i Norden, med fullt ansvar för försäljningsresultat, omsättning och kostnadskontroll.
Rollen innebär att leda ett team och samtidigt arbeta nära kunder och beslutsfattare för att både säkra befintlig affär och vinna nya kunder. Annonsen anger att kandidaten ska vara bosatt i Finland, Sverige eller Norge. Det framgår inte tydligt om rollen är på plats, hybrid eller helt på distans, men den innefattar kundinteraktioner i fält och resor i regionen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen beskriver en kombination av säljledning, kommersiell styrning och tvärfunktionellt samarbete. Exempel på ansvar:
- Genomföra en introduktions- och familiariseringsfas för att lära portföljen och bygga relationer med interna och externa intressenter.
- Leda, utveckla och coacha ett säljteam med personalansvar (direkta rapporter), inklusive att bygga en talangpipeline internt.
- Driva den strategiska och taktiska accelerationen av affären inom Extremities i linje med årlig marknadsplan.
- Leverera mot (eller överträffa) kvartals- och årsbudget, inklusive ansvar för prognosarbete mot budget.
- Arbeta med equipment utilization samt utveckla en återkommande intäktspipeline (recurring revenue pipeline).
- Bygga och utveckla nätverk med nyckelkunder, beslutsfattare och KOLs (Key Opinion Leaders).
- Samarbeta tätt med Marketing för att nyttja marknadsdynamik och hitta kreativa vägar för ny affärsutveckling kopplat till nuvarande och framtida teknologier.
- Bidra med kundlösningar som stärker säljprocessen och förbättrar kundupplevelsen.
- Samarbeta med möjliggörande funktioner som tender & pricing, compliance, customer service och finance för att säkra en fungerande order-to-cash-process.
- Samverka med andra Sales Managers inom Stryker för att skapa möjligheter mellan divisioner.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Examen (degree) eller motsvarande.
- Minst 8 års erfarenhet, inklusive Sales och/eller Marketing, inom MedTech, Biotech, Pharma eller närliggande branscher.
- Mycket god kommunikations-, förhandlings- och presentationsförmåga.
- Mycket god engelska i tal och skrift.
- Dokumenterad ledarskapsförmåga genom att ha lett eller coachat team framgångsrikt.
- Affärsmässighet kopplat till sales coverage, territory coverage och kundfokus, samt erfarenhet av att leverera marknadsandelsökning och finansiella åtaganden.
- Stark relationsbyggare med god samarbetsförmåga och förmåga att påverka tvärfunktionellt.
- Analytisk och organisatorisk förmåga samt strategiskt angreppssätt till affärsplanering.
- Goda kunskaper i Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint).
- Körkort och flexibilitet att resa i regionen, då rollen innebär kundarbete i fält.
- Hög integritet och etik i linje med Strykers mission.
Meriterande
- Kunskap inom ortopedi/anatomi (inte ett krav, men en fördel enligt annonsen).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är ett säljchefsjobb med regionalt ansvar (Regional Sales Manager) för Norden inom ett specifikt produktområde (Extremities). Rollen kombinerar:
- Säljledning: leda och utveckla ett team samt skapa förutsättningar för måluppfyllelse.
- Enterprise-/key account-nära arbete: bygga nätverk med beslutsfattare och KOLs och stötta affären i fält.
- Kommersiell styrning: budget, forecasting och pipeline-utveckling, inklusive återkommande intäktsflöden.
- Tvärfunktionellt arbete: nära samarbete med marketing samt tender & pricing, compliance, kundservice och finance för att få hela kedjan att fungera.
För kandidater som söker säljjobb i Sverige med ledaransvar, och som har bakgrund inom MedTech/Pharma/Biotech, framstår detta som en tydligt målstyrd roll med både strategiska och operativa inslag.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens krav och fokusområden kan det vara relevant att konkretisera:
- Ledarskap i sälj: exempel på hur du coachat, utvecklat och följt upp ett team (t.ex. arbetssätt, struktur, kompetensutveckling, rekrytering/talangpipeline).
- Resultat mot budget: dokumenterade utfall på kvartals-/årsmål, hur du arbetat med styrning mot budget och vilka åtgärder som drivit marknadsandelsökning.
- Forecasting och pipeline: hur du byggt och kvalitetssäkrat pipeline, arbetat med prognoser och förbättrat träffsäkerhet mot budget.
- Affär i komplexa kundmiljöer: erfarenhet av att navigera beslutsprocesser med flera stakeholders, inklusive förhandling och presentation.
- Tvärfunktionell samverkan: konkreta case där du drivit affär tillsammans med marketing och/eller funktioner som prissättning/tenderarbete, compliance, kundservice och finance.
- Branschförståelse: vad du gjort inom MedTech/Biotech/Pharma (eller närliggande) som är direkt överförbart till rollen, samt eventuella kunskaper inom ortopedi/anatomi om du har det.
- Fältarbete och resor: hur du organiserar arbetet i region, prioriterar kundtid och säkrar servicegrad.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver inte i detalj vilken ansökningsväg som används (t.ex. specifik länk eller e-post), och sista ansökningsdag framgår inte. Lönespann anges per land, och enligt annonsen kan rollen även vara berättigad till rörlig ersättning (bonus och/eller provision där tillämpligt) samt ett förmånspaket.
Sammanfattningsvis är Strykers Regional Sales Manager-roll för Extremities i Norden en ledande kommersiell tjänst med tydligt resultatansvar, fokus på nykundsbearbetning och kundnätverk (inklusive KOLs), samt krav på starkt tvärfunktionellt genomförande i en reglerad branschmiljö.
