Ny tjänst: Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio på Stryker – det här söker arbetsgivaren
Stryker rekryterar en Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio på Stryker med ansvar för att driva bolagets Extremities-affär i Norden. Rollen är en säljledande position med fullt ansvar för försäljningsresultat, omsättning och kostnadskontroll, med fokus på både kundservice och nykundsbearbetning.
Enligt annonsen ska du vara bosatt i Finland, Sverige eller Norge. Exakt ort, samt arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte. Rollen innebär kundinteraktioner i fält och resor i regionen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Regional Sales Manager-rollen omfattar både strategiskt och operativt ledarskap för Extremities-portföljen (implantat för behandling av benfrakturer). Annonsen lyfter bland annat följande ansvarsområden:
- Inledande introduktions- och inlärningsfas för att förstå portföljen och bygga relationer med interna och externa intressenter.
- Leda, utveckla och coacha ett säljteam med direktrapporterande medarbetare, inklusive att skapa engagemang och individuell utveckling.
- Agera som “people developer” och bidra till en framtida talangpipeline inom Stryker.
- Driva affären strategiskt och taktiskt i linje med årlig marknadsplan för att accelerera tillväxt i Extremities.
- Leverera och överträffa kvartals- och årsmål (budget) samt ansvara för forecast mot budget.
- Utveckla återkommande intäktspipeline och hantera utrustningsutnyttjande (equipment utilization).
- Bygga nätverk med nyckelkunder, beslutsfattare och Key Opinion Leaders (KOLs).
- Arbeta nära Marketing för att förstå marknadsdynamik och driva ny affärsutveckling kopplat till både nuvarande och framtida teknologier.
- Samarbeta tätt med stödfunktioner som tender & pricing, compliance, customer service och finance för att säkerställa en fungerande order-to-cash-process.
- Samverka med Sales Managers i andra Stryker-divisioner för att skapa tvärfunktionella möjligheter.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Examen (degree) eller motsvarande.
- Minst 8 års erfarenhet, inklusive försäljning och/eller marketing, inom MedTech, Biotech, Pharma eller närliggande branscher.
- Dokumenterad ledarskapsförmåga, exempelvis genom att ha lett eller coachat team.
- Mycket god kommunikations-, förhandlings- och presentationsförmåga.
- Flytande engelska i tal och skrift.
- Affärsmässighet inom säljcoverage/territory coverage och kundfokus, samt erfarenhet av att leverera marknadsandelsökning och finansiella åtaganden.
- Stark relationsbyggande förmåga samt cross-functional influencing och samarbetsförmåga.
- Analytiska och organisatoriska färdigheter samt ett strategiskt angreppssätt till affärsplanering.
- Goda kunskaper i Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint).
- Körkort och flexibilitet att resa i regionen, då rollen innebär kundmöten i fält.
- Hög etik och integritet i linje med bolagets mission.
Meriterande
- Kunskap inom ortopedi/anatomi (inte ett krav, men ses som en fördel enligt annonsen).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är ett säljchefsjobb med regionalt ansvar (Nordics) i en B2B-miljö inom MedTech/Orthopaedics. Tyngdpunkten ligger på säljledning och kommersiell styrning: att leda ett team mot budget, driva pipeline-utveckling, arbeta med forecast och samtidigt utveckla ny affär via relationer med beslutsfattare och KOLs.
Annonsen signalerar även en tydlig tvärfunktionell arbetsmodell där säljledaren behöver kunna samspela med marketing, tender & pricing (upphandling/prissättning), compliance, finance och customer service för att få hela order-to-cash att fungera. För kandidater med bakgrund som Key Account Manager, Sales Manager eller Account Executive i reglerade branscher är kraven igenkännbara, men rollen har uttalad personalledning och budgetstyrning.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens kravbild kan det vara relevant att konkretisera följande i CV och ansökan:
- Ledarskap i praktiken: hur du har coachat säljare, drivit prestationsutveckling och skapat engagemang i team (gärna med exempel på resultat).
- Budget- och målstyrning: exempel på hur du har levererat mot kvartals- och årsmål samt arbetat med uppföljning, kostnadskontroll och prioriteringar.
- Forecast och pipeline: hur du byggt och utvecklat pipeline, förbättrat prognossäkerhet och arbetat strukturerat mot finansiella åtaganden.
- Territory/sales coverage: hur du planerat bearbetning av region/territorium och optimerat kundfokus för marknadsandelsökning.
- Förhandling och presentation: situationer där du har vunnit affärer genom värdebaserad dialog och stark stakeholder management.
- Tvärfunktionellt arbete: konkreta exempel på samarbete med marketing och funktioner kopplade till prissättning/tender eller leveransprocesser för att säkra kundupplevelse och affärsutfall.
- Fältnära sälj: erfarenhet av kundmöten i kliniska/tekniska miljöer eller andra komplexa B2B-konter där relationer med beslutsfattare är avgörande.
- Språk och arbetssätt: att du är trygg i att arbeta på engelska i en nordisk/regional kontext och har möjlighet att resa.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver att du söker tjänsten via Strykers rekryteringsprocess. Sista ansökningsdag framgår inte av annonsunderlaget. Kandidater som vill veta mer om lön, bonus/kommission (om tillämpligt) och förmåner hänvisas enligt annonsen till dialog med rekryterare under processen.
Lönespann anges i annonsen: Sverige 661 000–1 102 000 SEK per år, Finland 73 900–123 100 EUR per år och Norge 774 000–1 290 000 NOK per år. Rollen kan enligt annonsen även vara berättigad till rörlig ersättning samt omfattande förmånspaket, inklusive pension.
Sammanfattningsvis är Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio på Stryker en nordisk säljledarroll i MedTech med tydligt resultatansvar, fokus på pipeline/forecast och krav på starkt tvärfunktionellt samarbete – en roll för dig som vill kombinera people leadership med kommersiell styrning i fält.
