Ny tjänst: Stryker söker Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio i Uppsala – det här söker arbetsgivaren
Stryker söker Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio i Uppsala. Enligt annonsen handlar det om en säljledande roll med ansvar för att driva Strykers Extremities-affär i Norden, med fullt resultatansvar kopplat till försäljning, omsättning och kostnadskontroll. Portföljen omfattar bland annat implantat för behandling av benfrakturer inom Upper Extremities samt Foot & Ankle.
Rollen innebär fältbaserade kundinteraktioner och kräver körkort samt flexibilitet att resa i regionen. Annonsen anger att kandidaten ska vara bosatt i Finland, Sverige eller Norge. Exakt arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte.
Ansvar och arbetsuppgifter
Regional Sales Manager-rollen är tydligt fokuserad på säljledning, affärsacceleration och tvärfunktionellt samarbete i en reglerad miljö. I annonsen lyfts bland annat följande ansvar:
- Genomföra en initial onboarding-/familiarization-fas för att lära känna portföljen och bygga relationer med interna och externa intressenter.
- Leda, utveckla och inspirera ett säljteam med direktrapporterande medarbetare, inklusive coaching och kompetensutveckling.
- Arbeta strategiskt och taktiskt för att accelerera affären inom Extremities-portföljen i linje med årlig marknadsplan.
- Leverera eller överträffa kvartals- och helårsbudget samt arbeta med utrustningsutnyttjande, återkommande intäkts-pipeline och prognosarbete mot budget.
- Bygga nätverk med nyckelkunder, beslutsfattare och Key Opinion Leaders (KOLs).
- Tillsammans med Marketing förstå och använda marknadsdynamik för att driva ny affärsutveckling för både nuvarande och framtida teknologier.
- Utveckla kundlösningar som tillför värde i säljprocessen och bidrar till vunna affärer och positiv kundupplevelse.
- Samarbeta nära stöd-/enablement-funktioner som tender & pricing, compliance, customer service och finance för att säkra ett fungerande order-to-cash-flöde.
- Samarbeta med Sales Managers i andra Stryker-divisioner för att skapa korsvisa affärsmöjligheter.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Examen (degree) eller motsvarande.
- Minst 8 års erfarenhet, inklusive Sales och/eller Marketing, från exempelvis MedTech, Biotech, Pharma eller närliggande branscher.
- Mycket god kommunikations-, förhandlings- och presentationsförmåga samt flytande engelska i tal och skrift.
- Dokumenterad ledarskapsförmåga genom att ha lett eller coachat ett team framgångsrikt.
- Affärsmässighet kopplat till sälj-/territory coverage, kundfokus, marknadsandelsökning och leverans mot finansiella åtaganden.
- Stark relationsbyggare med god samarbetsförmåga och förmåga att påverka tvärfunktionellt.
- Analytisk och organisatorisk förmåga samt ett strategiskt angreppssätt i affärsplanering.
- God vana av Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint).
- Körkort samt flexibilitet att resa i Norden (rollen innebär kundmöten i fält).
- Hög integritet och etiskt förhållningssätt.
Meriterande
- Kunskap inom ortopedi/anatomi (inte ett krav enligt annonsen, men en fördel).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Detta är en säljchefsroll (Regional Sales Manager) med personalansvar och tydligt P&L-/budgetfokus för en produktportfölj inom MedTech. Annonsen pekar särskilt på:
- Säljledning: coacha och utveckla direktrapporterande samt bygga framtida talangpipeline.
- Go-to-market i samspel med marketing: driva affär i linje med årlig marknadsplan och använda marknadsinsikter för att accelerera tillväxt.
- Pipeline och forecast: utveckling av återkommande intäkts-pipeline samt prognoser mot budget.
- Upphandling/prissättning och process: nära samarbete med tender & pricing samt order-to-cash tillsammans med bl.a. compliance, customer service och finance.
För kandidater som söker säljjobb i Sverige inom B2B-försäljning och säljledning i en internationell miljö är detta en roll med bred kommersiell verktygslåda, men med tydlig tyngdpunkt på ledarskap, budgetstyrning och nykunds-/affärsutveckling i regionen.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens krav och ansvarsområden kan det vara viktigt att konkretisera följande i CV och intervjuer:
- Exempel på hur du lett eller coachat säljteam till förbättrade resultat (mål, arbetssätt, utfallet).
- Hur du arbetat med budget, kvartals-/årsplan, forecast och uppföljning mot finansiella mål.
- Din metod för att sätta sälj-/territory coverage och prioritera kundsegment, konton och aktiviteter.
- Dokumenterade resultat kopplat till marknadsandelsökning, nykundsbearbetning och affärstillväxt.
- Erfarenhet av komplex stakeholder management (beslutsfattare, kliniska intressenter och KOLs) samt förhandling.
- Exempel på tvärfunktionellt samarbete med marketing och stödteam (t.ex. tender & pricing, compliance, finance) för att vinna affärer och säkra leverans/order-to-cash.
- Din förmåga att arbeta strukturerat och analytiskt i planering och genomförande.
- Bekräfta körkort och resberedskap i Norden (fältbaserade kundinteraktioner nämns i annonsen).
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver inte i detalj ansökningsprocessen eller sista ansökningsdag. Det framgår inte heller vilken kanal som ska användas (utöver att rollen är publicerad i annonsformat). Kandidater behöver därför följa ansökningsanvisningarna i den aktuella publiceringen hos Stryker eller via den plattform där annonsen ligger.
Stryker anger även lönespann per land. För Sverige anges kr661.000–kr1.102.000 SEK per år, för Finland €73.900–€123.100 per år och för Norge kr774.000–kr1.290.000 NOK per år. Utöver grundlön kan rollen enligt annonsen vara berättigad till rörlig ersättning (t.ex. bonus/kommission där tillämpligt) samt förmånspaket, inklusive pension.
Sammanfattningsvis är Strykers Regional Sales Manager-roll för Nordics (Extremities) en säljledande position med tydligt resultatansvar, fokus på pipeline/forecast och nära samspel med marketing samt tender/pricing och andra stödprocesser – i en fältorienterad nordisk kontext.
