Ny tjänst: Stryker söker Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio i Linköping – det här söker arbetsgivaren
Stryker söker Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio i Linköping. Enligt jobbannonsen handlar det om en säljledande roll med ansvar för att driva affären inom Extremities i Norden, med fullt resultatansvar kopplat till försäljning, omsättning och kostnadskontroll – samt att säkra hög kundservice och nykundsbearbetning.
Rollen innebär fältarbete med kundinteraktioner och kräver körkort samt flexibilitet att resa i regionen. Annonsen anger att kandidaten ska vara bosatt i Finland, Sverige eller Norge. Exakt arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Regional Sales Manager-rollen är tydligt inriktad på säljledning och kommersiell styrning av en nordisk produktportfölj inom ortopedi (Extremities – implantat för behandling av benfrakturer).
- Inleda med en introduktions- och inskolningsfas för att lära portföljen och bygga relationer med interna och externa intressenter.
- Leda, utveckla och inspirera ett säljteam med personalansvar (direct reports), inklusive coaching och kompetensutveckling.
- Driva affärsacceleration strategiskt och taktiskt i linje med årlig marknadsplan.
- Leverera mot (och överträffa) kvartals- och årsbudget, inklusive kostnadskontroll.
- Arbeta med equipment utilization samt utveckling av återkommande intäkter (recurring revenue) och pipeline, med korrekt prognosarbete (forecasting) mot budget.
- Bygga och utveckla nätverk med nyckelkunder, beslutsfattare och Key Opinion Leaders (KOLs).
- Samarbeta nära Marketing för att använda marknadsdynamik i ny affärsutveckling, både för nuvarande och framtida teknologier.
- Bidra med lösningsorienterad försäljning för att vinna affärer och skapa en positiv kundupplevelse.
- Samarbeta med stöd- och enablementfunktioner som tender & pricing, compliance, customer service och finance för att säkerställa en fungerande order-to-cash-process.
- Samverka med säljchefer/sales managers i andra divisioner inom Stryker för att skapa korsvisa affärsmöjligheter.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Examen (degree) eller motsvarande.
- Minst 8 års erfarenhet, inklusive försäljning och/eller marknad, från MedTech, Biotech, Pharma eller närliggande branscher.
- Dokumenterad ledarskapsförmåga genom att ha lett och/eller coachat team framgångsrikt.
- Mycket god kommunikativ förmåga, förhandling och presentation; flytande engelska i tal och skrift.
- Affärsmässighet i att sätta säljcoverage, arbeta med territoriell täckning (territory coverage) och kundfokus; erfarenhet av att driva marknadsandels- och finansiell tillväxt.
- Stark relationsbyggare med god tvärfunktionell samarbets- och påverkansförmåga.
- Analytisk, organiserad och anpassningsbar, med strategiskt angreppssätt till affärsplanering.
- God vana av Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint).
- B-körkort (giltigt körkort) och flexibilitet att resa inom Norden.
- Hög etik och integritet i linje med bolagets mission.
Meriterande
- Kunskap inom ortopedi/anatomi (inte ett krav, men en fördel enligt annonsen).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en tydlig säljchefsroll (Regional Sales Manager) med regionalt ansvar för Norden och fokus på säljledning, budgetleverans och affärsstyrning. Annonsen pekar särskilt på:
- Ledning och utveckling av ett säljteam (coachning, performance och talangpipeline).
- Pipeline-utveckling, återkommande intäkter och prognosarbete (forecasting vs. budget).
- Tvärfunktionellt samarbete kopplat till upphandling/tender & pricing, compliance och order-to-cash.
- Relations- och nätverksbyggande mot beslutsfattare och KOLs, vilket signalerar komplex B2B-försäljning i en reglerad miljö.
För den som följer säljjobb i Sverige och Norden är det här också ett exempel på hur säljledning i MedTech ofta kombinerar fältbaserad kundnärvaro med strukturerad budget- och forecaststyrning samt nära samspel mellan sälj, marknad och stödfunktioner.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens krav och ansvarsområden är följande meriter särskilt relevanta att konkretisera med exempel och resultat:
- Säljledarskap: hur du coachat säljare, drivit prestation och byggt engagemang – gärna med tydliga utfall (ex. måluppfyllelse, marknadsandelsökning).
- Budget- och forecastansvar: erfarenhet av att leverera mot kvartals- och årsbudget samt hur du arbetat med prognoser och uppföljning mot finansiella mål.
- Pipeline- och intäktsstyrning: exempel på hur du byggt/utvecklat pipeline och arbetat med återkommande intäkter (recurring revenue) och planering.
- Tvärfunktionellt samarbete: hur du samarbetat med Marketing och med funktioner som tender/pricing, compliance, customer service och finance för att driva affären och säkra order-to-cash.
- Stakeholder management: arbete med nyckelkunder, beslutsfattare och KOLs samt förhandling och presentation i komplexa kundmiljöer.
- Branscherfarenhet: koppling till MedTech/Biotech/Pharma (eller närliggande) och hur du hanterat krav på struktur, etik och efterlevnad.
- Arbetssätt i fält: resvana och praktiska exempel på hur du leder och driver affär över geografi och territorier.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver inte i detalj hur ansökan ska skickas in (exempelvis via specifik länk eller e-post), och sista ansökningsdatum framgår inte. Intresserade kandidater behöver därför följa den ansökningsväg som anges där annonsen är publicerad och ta del av rekryteringsprocessen via kontakt med rekryterare, särskilt om frågor kring lön, incitament och förmåner.
Lönespann anges i annonsen för respektive land: Sverige 661 000–1 102 000 SEK/år, Finland 73 900–123 100 EUR/år och Norge 774 000–1 290 000 NOK/år. Annonsen nämner även att rollen kan vara berättigad till rörlig ersättning (bonus och/eller provision) samt att ett förmånspaket ingår.
Sammanfattningsvis är Strykers Regional Sales Manager-roll för Extremities i Norden en senior säljledartjänst med tydligt resultat- och budgetansvar, starkt fokus på pipeline/forecast samt nära samarbete med marknad och funktioner som tender & pricing och compliance.
