”`html
Ny tjänst: Nobia söker Head of B2B HTH – Sverige i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Nobia rekryterar en Head of B2B till HTH med ansvar för att leda, driva och strategiskt utveckla HTH:s B2B-försäljning på den svenska marknaden. Enligt annonsen handlar rollen om att initiera och exekvera strategiska B2B-mål i nära samarbete med de svenska HTH-butikerna, med fokus på tillväxt enligt affärsplaner och stark lönsamhet via ett utvecklat butiksnätverk.
Tjänsten är placerad på Nobias huvudkontor i Stockholm, ingår i ledningsgruppen för marknad Sverige och rapporterar till Country Sales Director i Sverige. Resor ingår: cirka 4–5 dagar per månad inom Sverige samt några dagar per år till Danmark. Annonsen specificerar inte om rollen är på plats, hybrid eller på distans.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen omfattar både säljledning och affärsutveckling i en B2B-kontext där samarbetet med återförsäljare/franchisetagare är centralt. I annonsen lyfts bland annat följande ansvarsområden:
- Leda B2B-försäljningen i Sverige och ansvara för att uppsatta försäljningsmål nås.
- Skapa och utveckla affärsplaner tillsammans med lokala franchisetagare i linje med HTH:s övergripande strategi.
- Upphandla och följa upp centrala B2B-avtal samt stötta återförsäljare i arbetet med nya lokala avtal.
- Introducera och onboarda nya återförsäljare inom B2B-affären.
- Identifiera rådande miljökrav på marknaden och koordinera framtagningen av nödvändiga dokument och handlingar.
- Delta i månatliga och kvartalsvisa möten med återförsäljare, nordiska produktledningsmöten samt kommersiella projekt kopplade till framtida tillväxt.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Annonsen beskriver en kandidatprofil med tydligt kommersiellt driv och vana att skapa resultat genom samarbete, i en roll med många kontaktytor.
Krav (enligt annonsen)
- Dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning och förhandling av avtal.
- Erfarenhet av att arbeta med återförsäljarnätverk och driva tillväxt genom andra.
- Förståelse för branschbetingade miljö- och hållbarhetskrav samt tillhörande dokumentation.
- Kommersiellt och strategiskt tänkande, med förmåga att omsätta planer till operativ handling.
- Förmåga att bygga förtroende och agera som en trygg ledare.
Meriterande (omfattning framgår delvis)
- Erfarenhet från bygg-, projekt- eller köksbranschen nämns som önskvärt (“gärna inom”).
Annonsen nämner inte specifika krav på utbildningsnivå, antal års erfarenhet, CRM-system, RevOps/rapportering eller specifik säljmetodik.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior säljledarroll med tydlig B2B-inriktning, där försäljningen drivs genom ett återförsäljarnätverk och lokala franchisetagare. Rollen kombinerar:
- Säljledning: ansvar för att B2B-mål nås och för att driva kommersiell riktning i Sverige.
- Partner/kanalförsäljning: tillväxt via återförsäljare, inklusive onboarding av nya återförsäljare.
- Affärsutveckling och avtal: upphandling, centrala B2B-avtal samt stöd i lokala avtal.
För den som söker säljjobb i Stockholm med fokus på B2B-försäljning, förhandling och kanal/partner-upplägg är det här en roll med både strategisk och operativ tyngd, samt tydlig förankring i ledningsgrupp.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens krav och ansvar kan det vara särskilt relevant att konkretisera följande i CV och personligt brev:
- Exempel på dokumenterade resultat inom B2B-försäljning (måluppfyllelse, tillväxt, lönsamhet) och hur resultaten uppnåtts.
- Erfarenhet av avtalsförhandling och upphandling: typ av avtal, omfattning, intressenter och uppföljning över tid.
- Arbete med återförsäljare/partners/franchisetagare: hur du skapat struktur, styrning och gemensamma affärsplaner som leder till försäljningsutfall.
- Förmåga att omsätta strategi till operativt genomförande – gärna med exempel på kommersiella projekt och förändringsarbete.
- Kunskap om miljö- och hållbarhetskrav kopplade till bransch/marknad och hur du hanterat dokumentation och kravställning i affären.
- Ledarskap i en roll med stora kontaktytor, inklusive hur du bygger förtroende och samarbete i nätverk.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen söker du genom att skicka CV och personligt brev så snart som möjligt. Arbetsgivaren intervjuar kandidater löpande. Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.
Sammanfattningsvis är “Nobia söker Head of B2B HTH – Sverige i Stockholm” en rekrytering som pekar på fortsatt efterfrågan på seniora B2B-profiler som kan kombinera säljledning, avtal och tillväxt via återförsäljarnätverk.
”`
