”`html
Ny tjänst: Aceve söker Sales Director – Own the New Business Engine at ACEVE i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Aceve rekryterar en Sales Director med uppdrag att äga och driva nykundstillväxten i Sverige. Enligt annonsen är bolaget ett nordiskt SaaS-bolag, marknadsledande i Sverige och EQT-backat, som beskriver sig som “AI-first” och i en fas där kommersiellt ledarskap ska definiera nästa tillväxtkapitel.
Rollen är placerad i Stockholm. Det framgår inte i annonsen om tjänsten är på plats, hybrid eller på distans.
Ansvar och arbetsuppgifter
Sales Director-rollen beskrivs som ett end-to-end-ansvar för “new business engine” i Sverige – från leadgenerering och kvalificering till go-to-market och stängda affärer, samt att nya kunder får en bra start för långsiktig framgång.
Du rapporterar till bolagets Swedish Managing Director och leder säljchefer inom Net New Sales, SDR, Solution Specialists och Specialty Sales.
- Äga nykundsstrategin kommersiellt: segmentering, GTM-exekvering, pipeline-prioritering samt konvertering från kvalificerad lead till “closed-won”.
- Bygga struktur, playbooks och processer för att skapa konsekvent prestation och skalbarhet i säljorganisationen.
- Coacha och utveckla säljchefer med fokus på hög prestationsnivå, tydligt ansvar och kommersiell stringens.
- Driva daglig exekvering: pipeline-reviews, deal coaching och prognos/forecast-precision – med fokus på utfall snarare än aktivitet.
- Samarbeta med Marketing kring positionering och budskap som öppnar “rätt dörrar”.
- Samverka med Customer Success och Product för att säkerställa att nya kunder landar väl och får förutsättningar för långsiktig framgång.
- Bidra till Sales Leadership-strategi och påverka hur Aceve säljer i organisationen.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Annonsen efterfrågar en senior SaaS-säljledare med dokumenterad förmåga att bygga och skala team samt driva nykundstillväxt i konkurrensutsatta marknader.
Krav
- 10+ års erfarenhet av försäljning inom mjukvaruindustrin, inklusive betydande erfarenhet av att leda säljorganisationer med fokus på nykundstillväxt.
- Bevisad historik av att bygga och utveckla högpresterande team; stark coachningsförmåga och höga kvalitetskrav.
- Djup förståelse för hela “commercial engine”: lead generation, GTM-strategi, pipeline management, win rates och ARR-tillväxt.
- Förmåga att skapa tydlighet i komplexitet – i strategi, process och förväntansbild.
- Vana att läsa, följa upp och agera på kommersiella metrics med precision.
- Trygghet i att arbeta i en skalande miljö där tempot är högt och ledarskap är avgörande.
Meriterande
Det framgår inte av annonsen några uttryckliga meriterande krav utöver kravprofilen ovan.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior säljchefsroll med tydligt fokus på nykund (net new) i ett SaaS-bolag. Rollen omfattar både strategiskt go-to-market-arbete och operativ styrning av säljmaskinen: pipeline, konvertering, deal coaching och forecast.
Utifrån annonsen ligger rollen i gränslandet mellan klassisk säljledning (Head of Sales/Sales Director) och ett mer sammanhållet “revenue”-ansvar för nykundsaffären, med tydliga kopplingar till SDR/BDR, solution/specialistförsäljning, marknad–sälj-samspel samt samverkan med kundsuccess och produkt för att säkra onboarding/land och långsiktig framgång.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
- Konkreta exempel på hur du byggt och skalat en SaaS-säljorganisation för nykundstillväxt (teamstruktur, roller, ledningsrytm och uppföljning).
- Resultat kopplade till pipeline management och konvertering: hur du prioriterat pipeline, förbättrat win rates och drivit ARR-tillväxt.
- Hur du arbetar med GTM och segmentering i praktiken (målgruppsval, budskap, kanalval och exekvering) och hur du får team att följa en gemensam riktning.
- Exempel på “playbooks” och processer du infört (t.ex. kvalificering, deal reviews, forecast-process) och vilken effekt de gav.
- Ditt ledarskap i vardagen: deal coaching, kravställning, ansvarstagande och hur du utvecklar säljchefer.
- Hur du använder kommersiella metrics och CRM-disciplin för att styra mot utfall (prognossäkerhet, aktivitet som leder till resultat, tidiga signaler i pipen).
- Samarbete med Marketing, Customer Success och Product: hur du säkrat att rätt affärer stängs och att nya kunder “landar” bra.
Så söker du tjänsten
I annonsen framgår att Aceve vill att intresserade kandidater hör av sig (“we’d love to hear from you”), men det specificeras inte i den text som tillhandahållits exakt ansökningsväg (t.ex. länk, e-post eller kontaktperson). Sista ansökningsdag framgår inte heller.
Sammanfattningsvis: Aceve söker en Sales Director i Stockholm som ska äga och skala nykundsmotorn i Sverige, med ansvar för GTM, pipeline, konvertering och ledning av flera säljfunktioner i en SaaS-miljö med högt tempo.
”`
