Ny tjänst: Benchmark International söker Associate Director – M&A Sales i Stockholms kommun – det här söker arbetsgivaren
Benchmark International söker en Associate Director – M&A Sales för Sverige. Enligt annonsen är rollen placerad i Stockholms kommun, med distansarbete kombinerat med nationella resor (”Remote with national travel”).
Rollen är en konsultativ B2B-säljroll inom M&A där du arbetar nära företagsägare som överväger exit eller tillväxtstrategier. Fokus ligger på att driva dialoger, presentera upplägg och stänga uppdrag för Benchmark Internationals tjänster. Kvalificerade leads och mötesbokningar uppges komma från en central Deal Origination-funktion, vilket ska frigöra tid för relationsbyggande och avslut.
Ansvar och arbetsuppgifter
I rollen som Associate Director – M&A Sales beskriver annonsen följande huvudansvar:
- Bedöma och värdera potentiella kundbolag
- Förklara Benchmark Internationals tjänster och nyttan för kunden
- Presentera skräddarsydda exit- och tillväxtstrategier
- Säkra kundengagemang för att representera försäljningen av kundens bolag
- Förhandla kommersiella villkor och engagemangsavgifter
- Hantera kontraktering och onboarding
- Ta fram underlag/”engagement packages”, inklusive finansiell information, till Deal Transaction-teamet
Kundmöten sker både fysiskt och digitalt, och resor inom Sverige ingår.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Konsultativt arbetssätt och stark förmåga att bygga relationer och kommunicera professionellt
- Förmåga att analysera och tolka finansiell information
- Vana att driva en säljprocess med pipeline och arbeta mot mål
- God organisationsförmåga och självledarskap
- Goda presentationsfärdigheter
- Kunskaper i Microsoft Office
- Giltigt körkort samt vilja att resa nationellt
Meriterande (enligt annonsen)
- B2B-säljerfarenhet (”preferred”)
- Bakgrund inom kommersiella eller privata fastigheter
- Bakgrund inom finansiella tjänster
- Erfarenhet av business brokerage
- Erfarenhet av konsultativ B2B-försäljning
Lönenivå, sista ansökningsdatum och eventuella formella utbildningskrav framgår inte av annonsen.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är i praktiken en Account Executive-/affärsutvecklarroll med tydlig inriktning på konsultativ B2B-försäljning inom M&A. Du förväntas driva dialog med ägarledda bolag, ta fram kundanpassade förslag och förhandla villkor samt stänga engagemang.
Annonsen signalerar också en uppdelning mellan mötesbokning/leadgenerering och avslut: leads och möten kommer från en central Deal Origination-funktion, medan Associate Director fokuserar på relation, behovsanalys, kommersiell förhandling och kontrakt. Det liknar ett upplägg där SDR/BDR-liknande arbete är centraliserat och där säljrollen har ett tydligt ”closing”-ansvar.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha kravbilden i annonsen kan det vara relevant att konkretisera:
- Exempel på konsultativ B2B-försäljning där du drivit komplexa dialoger och skapat förtroende med beslutsfattare/ägare
- Resultat kopplade till mål, exempelvis uppnådda intäkter, hit rate eller andra utfall från pipeline-arbete (i den mån du kan beskriva det utan konfidentiell information)
- Erfarenhet av att förhandla kommersiella villkor och avgifter, samt att hantera kontraktering och onboarding
- Hur du arbetar strukturerat med säljprocess, pipeline och uppföljning
- Din förmåga att förstå och diskutera finansiell information (t.ex. nyckeltal, lönsamhet, tillväxtdrivare) eftersom rollen inkluderar att värdera bolag och ta fram finansiella underlag
- Praktiska förutsättningar för resor i Sverige (körkort och resevilja)
Så söker du tjänsten
Annonsen anger att Benchmark International gärna vill höra från motiverade säljprofessionella som vill ta en konsultativ roll inom M&A. Exakt ansökningsväg (länk/e-post), sista ansökningsdag och detaljerad process framgår inte av annonsinformationen som är given här.
Sammanfattningsvis: Benchmark International söker en senior, konsultativ ”closing”-profil för ett distansbaserat säljjobb med nationellt resande, där finansiell förståelse, relationsbyggande och förhandling är centrala delar av rollen.
