Ny tjänst: LinkedIn söker Enterprise Account Director – Talent Solutions (Staffing) i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
LinkedIn söker Enterprise Account Director – Talent Solutions (Staffing) i Stockholm. Enligt jobbannonsen gäller rollen Large Enterprise Account Director och innebär att arbeta som betrodd rådgivare mot enterprise-kunder, med fokus på att skapa kundvärde och tillväxt kopplat till LinkedIns lösningar inom Talent & Learning.
Tjänsten är baserad i Stockholm och arbetsmodellen beskrivs som hybrid, där arbetet utförs både hemifrån och från ett LinkedIn-kontor utvalda dagar utifrån teamets affärsbehov.
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen beskriver en kundnära enterprise-säljroll med tyngd på konsultativ försäljning, stakeholder management och kommersiella förhandlingar. Exempel på ansvar:
- Förbereda kundmöten genom att sätta sig in i kundens verksamhet och ta fram relevanta frågor och insikter.
- Arbeta behovsorienterat genom att ställa fördjupande och öppna frågor för att förstå mål och utmaningar.
- Bygga och utveckla relationer med flera intressenter i kundorganisationen (både vertikalt och horisontellt).
- Anpassa kommunikation och budskap efter olika beslutsfattare och påverkare.
- Rekommendera lösningar utifrån kundens mål (”solutions-led” snarare än produktfokus).
- Driva kundens beslutsprocess genom att skapa en gemensam målbild och knyta samman värdeargument för olika stakeholders.
- Ta fram och förhandla kommersiella upplägg med affärsmässighet, inklusive att hantera invändningar med stöd av data och insikter.
- Arbeta proaktivt med att minska churn-risk och optimera kundens ROI genom löpande dialog och anpassning av strategi.
- Identifiera möjligheter för expansion och ökat kundvärde inom befintliga enterprise-konton.
- Arbeta strukturerat med account planning, territory planning, forecasting och quota attainment.
- Följa best practice i CRM och andra säljverktyg för att hantera sälj- och köpprocesser.
- Samarbeta tvärfunktionellt och ta gemensamt ansvar med kollegor för kundens framgång.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Minst 6 års erfarenhet av client relationship management i en B2B konsultativ solution sales-roll med ansvar för större kunder.
- Erfarenhet av att arbeta med C-level/executive stakeholders vid stängning av större affärer för enterprise-kunder.
Meriterande
- Affärsflyt i svenska, norska, danska eller finska.
- Erfarenhet av att sälja till bemannings-/staffingorganisationer.
- Erfarenhet av HR-mjukvara.
- Erfarenhet av SaaS-affärer och moderna CRM-system.
- Erfarenhet av att sälja IT-lösningar.
- Kunskap om programvaruavtal och villkor, med förmåga att skapa ”fair transactions”.
- Starka färdigheter inom förhandling och korrekt forecasting.
- Vana av att bära intäktsmål samt ta fram strategier som levererar resultat.
- Förmåga att arbeta datadrivet för att informera beslut och påverka intressenter.
- Förmåga att bedöma affärsmöjligheter, förstå köpare och orkestrera avslut utifrån behov.
- Förmåga att involvera partners och ledningsfunktioner i en konkurrensutsatt säljsituation.
Föreslagna färdigheter
- Prospecting
- Forecasting
- Relationship building
- Multithreading
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Utifrån annonsens innehåll är detta en senior enterprise sales-roll (Account Director) med ansvar för komplex B2B-försäljning och vidareutveckling av större kundkonton. Fokus ligger på konsultativ lösningsförsäljning, multithreading i kundorganisationer, kommersiella förhandlingar och strukturerad styrning av pipeline/forecast i CRM.
Samtidigt signalerar ansvaret för att proaktivt minska churn-risk och optimera kundens ROI ett tydligt inslag av kundutveckling som ofta ligger nära customer success i SaaS-miljöer, även om rollen är tydligt intäkts- och quota-orienterad enligt annonsen.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För den som söker säljjobb inom enterprise-segmentet och vill matcha annonsens krav kan följande vara centralt att konkretisera i CV och intervjuer:
- Exempel på stora B2B-affärer du drivit i mål, särskilt med C-level som beslutsfattare och flera parallella stakeholders.
- Hur du arbetar konsultativt: discovery-frågor, behovsanalys och hur du kopplar rekommendationer till affärsmål.
- Dokumenterade resultat kopplade till intäktsmål/quota, samt hur du planerar territorium och konton för att nå målen.
- Metodik för forecasting och pipeline management, inklusive hur du använder CRM för att styra säljcykeln.
- Förhandlingscase: hur du strukturerat tar dig från värdeargument till villkor, samt hanterar invändningar med data.
- Arbetssätt för att identifiera expansion (growth/upsell) och samtidigt hantera churn-risk med kundcentrerad strategi.
- Om relevant: erfarenhet av staffing/bemanning, HR-tech/HR software, IT-lösningar och SaaS-affärer.
- Förmåga att arbeta tvärfunktionellt och ta gemensamt ansvar för kundens framgång (t.ex. med interna specialister och partners).
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver rollen och hänvisar till LinkedIns kandidatportal för information om hantering av personuppgifter (https://legal.linkedin.com/candidate-portal). Exakt ansökningsförfarande (t.ex. länk till ansökan) framgår inte i den text som anges i annonsunderlaget här.
Sista ansökningsdag framgår inte. Inte heller lön, anställningsform eller omfattning specificeras i den angivna annonsinformationen.
Sammanfattningsvis är LinkedIn söker Enterprise Account Director – Talent Solutions (Staffing) i Stockholm en senior roll inom enterprise B2B-försäljning med hybridupplägg, tydligt fokus på konsultativ lösningsförsäljning, avancerad stakeholder management, förhandling och disciplin i CRM, forecasting och account planning.
