Ny tjänst: Salesforce söker RVP, Enterprise Sales Sweden (2nd line) i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Salesforce söker RVP, Enterprise Sales Sweden (2nd line) i Stockholm. Enligt annonsen handlar det om en erfaren säljledarroll i Salesforce Core Sales-organisation i Sverige, med ansvar att leda managers och Account Executives som arbetar mot Enterprise-kunder, driva strategiska säljinitiativ och leverera på individuella, team- och organisationskvoter.
Rollen beskrivs som en “2nd line Sales Manager” (managing managers) med tydlig tyngdpunkt på go-to-market, pipeline och forecast, samt C-level-dialog och arbete i partner- och kundnära sammanhang. Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen lyfter ett brett ansvar som kombinerar operativ närvaro i affären med strategisk ledning. Centrala arbetsuppgifter inkluderar:
- Teamutveckling: bygga, utveckla och leda en växande och diversifierad säljorganisation, inklusive rekrytering, hiring och träning.
- GTM och strategi: exekvera befintlig go-to-market-strategi och vidareutveckla den för att stärka Salesforce relevans och expansion inom Enterprise-segmentet i Sverige, med branschbaserade säljteam.
- Ledarskap i affären: vara nära verksamheten och delta i säljinsatser både strategiskt och operativt; “leda från fronten” och visa “what good looks like”.
- Kund- och partnerarbete: spendera substantiell tid i kund- och partnernära aktiviteter samt nyttja ekosystemet som tillväxt- och framgångsfaktor.
- Business management: arbeta med forecasting och performance management.
- Pipeline generation: driva initiativ som stärker intäktsgenererande möjligheter, inklusive key account management och new logo-arbete.
- Mentorskap: coacha och utveckla Account Executives kring strategier för högre win rate och bättre opportunity identification.
- C-level engagement: driva dialog och påverkan på C-suite-nivå hos kundorganisationer.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Dokumenterad historik av att bygga och leda framgångsrika säljteam samt nå kvartals- och årsmål.
- Erfarenhet av solution sales, gärna inom SaaS/molnteknologi.
- Stark bakgrund inom Data- och AI-försäljning (annonsen lyfter detta som centralt).
- Erfarenhet av att leda team som säljer transformativa tekniklösningar till Enterprise-kunder.
- Stark säljerfarenhet från arbete med komplexa kunder.
- People management-erfarenhet, direkt eller via matris.
- Förmåga att navigera i en matris-/multi-product-säljmiljö.
- Starka interpersonella färdigheter, relationsbyggande och förmåga att inspirera.
- Mycket god förhandlingsförmåga.
- Förmåga att prestera i en snabb och dynamisk miljö.
- Flytande engelska och svenska.
Meriterande (enligt annonsen)
- 2nd-line management-erfarenhet (att leda chefer/”managing managers”) är önskvärt.
- Intresse för och/eller erfarenhet av att positionera/sälja utifrån branschspecifika erbjudanden.
- Historik av att driva intäkter med Data- och AI-lösningar lyfts som en tydlig fördel.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior säljledarroll inom B2B-försäljning i Enterprise-segmentet, på “2nd line”-nivå. Rollen kombinerar:
- Säljledning: ansvar för managers och Account Executives (inte en individuell AE-/KAM-roll).
- Go-to-market och affärsstyrning: utveckling/exekvering av GTM, performance management och forecasting.
- Enterprise sales och komplexa affärer: C-level-engagemang, större transformationscase och arbete i ekosystem med partners.
- Pipeline- och nykundsfokus: både utveckling av befintliga nyckelkunder (key account management) och new logo.
För kandidater som söker säljjobb i Sverige med tydlig koppling till CRM/SaaS, AI och datadrivna erbjudanden signalerar annonsen ett tydligt kompetensbehov: ledare som kan kombinera modern enterprise-försäljning med strukturerad forecast- och pipeline-disciplin.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån kraven i annonsen kan det vara klokt att konkretisera följande i ansökan och i intervjuer:
- Ledarskap i flera led: exempel på att ha lett managers och skapat en skalbar säljkultur (rekrytering, coaching, enablement, uppföljning).
- Måluppfyllelse: tydliga resultat kopplade till kvartals- och årsbudget, gärna med kvoter, win rate, ACV/TCV eller motsvarande (i den mån du kan dela).
- Forecast och performance management: hur du arbetar med pipeline-hälsa, forecast accuracy och styrning mot mål.
- Enterprise- och C-level-arbete: case där du drivit komplexa affärer med flera stakeholders, inklusive CFO-/CIO-/CEO-dialog.
- Data- och AI-försäljning: konkreta exempel på hur du positionerat data/AI-lösningar som affärsnytta och drivit intäkt.
- GTM-utveckling: hur du exekverat och vidareutvecklat go-to-market, särskilt i bransch-/industrivertikaler om relevant.
- Partner- och ekosystemarbete: exempel på hur du använt partners och interna resurser som hävstång i affären.
Så söker du tjänsten
Ansökan görs enligt Salesforce rekryteringsprocess via deras annons/karriärsida. Annonsen nämner även en rekommendation om att kandidater normalt bör söka maximalt tre roller inom 12 månader för att undvika duplicerade ansökningar.
Sista ansökningsdatum framgår inte i annonsen. Inte heller lön, anställningsform/omfattning eller om rollen är hybrid/på plats/distans.
Sammanfattningsvis är detta en tung 2nd line-säljledarroll i Stockholm med ansvar för Enterprise-tillväxt, GTM-exekvering och utveckling av säljchefer och Account Executives, med tydlig betoning på Data- och AI-driven SaaS-försäljning, pipeline och forecasting.
