Ny tjänst: Sales Manager – storbyrå på Fortnox AB – det här söker arbetsgivaren
Fortnox rekryterar en Sales Manager – storbyrå på Fortnox AB med övergripande ansvar för bolagets KAM-organisation (Key Account Management) mot Sveriges största redovisningsbyråer. Rollen beskrivs som ett strategiskt uppdrag med fokus på att bygga processinriktade säljstrukturer, sätta KPI:er och driva hållbar finansiell tillväxt i KAM-portföljen.
Annonsen beskriver både ett ledaransvar och ett operativt ansvar, där du även förväntas driva kontraktsförhandlingar, affärsutveckling och kundaktiviteter tillsammans med byråerna. Ort, omfattning och arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte i annonsen. Fortnox har huvudkontor i Växjö.
Ansvar och arbetsuppgifter
Som Sales Manager för storbyrå får du ett helhetsansvar för hur Fortnox arbetar kommersiellt mot stora redovisningsbyråer. Enligt annonsen ingår bland annat att:
- Leda, forma och utveckla Fortnox KAM-organisation med fokus på Sveriges största redovisningsbyråer.
- Bygga tydliga och processinriktade säljstrukturer samt etablera relevanta KPI:er och uppföljning.
- Sätta riktning för säljorganisationen och vara en nära, närvarande ledare i vardagen.
- Ha mandat att forma organisationen, inklusive att säkerställa rätt profiler och på sikt bygga ett ledarskap som täcker hela kundresan.
- Arbeta operativt med kontraktsförhandlingar, affärsutveckling och kundaktiviteter ute på marknaden.
- Ta fram gemensamma affärs- och utvecklingsplaner tillsammans med byråerna, i en affär som bygger på partnerskap.
- Bygga långsiktigt förtroende och positionera Fortnox som partner för stora byråer.
- Delta i strategiska initiativ och roadshows i nära samarbete med koncernledningen och tillsammans med stora kunder.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Fortnox söker en trygg och strategisk ledare som kan skapa struktur i komplexa miljöer och samtidigt arbeta datadrivet och analytiskt. Kraven i annonsen är tydliga kring branscherfarenhet, komplex B2B-försäljning och processbygge.
Krav
- Minst 5 års erfarenhet av strategiskt och coachande ledarskap inom försäljning och affärsutveckling.
- Erfarenhet från byråbranschen, antingen genom arbete på en större byrå eller genom försäljning riktad mot större byråer.
- Erfarenhet av komplex B2B-försäljning med långa affärscykler, kontraktsförhandlingar och många beslutsfattare.
- Erfarenhet av att bygga upp och driva en processinriktad KAM- och säljstruktur med tydliga KPI:er och uppföljning.
- Vana att leda i matrisorganisation, med både direkt och indirekt ansvar.
Meriterande
- Akademisk utbildning.
- Erfarenhet från SaaS.
- Erfarenhet av partnerförsäljning.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är i grunden en säljledarroll med tydlig tyngd i Key Account Management och affärsutveckling, riktad mot ett avgränsat segment: stora redovisningsbyråer. Annonsen signalerar ett kommersiellt uppdrag där partnerlogik och gemensamma utvecklingsplaner är centrala, snarare än klassisk transaktionsförsäljning.
Rollen kombinerar:
- Säljledning: bygga organisation, leda team, sätta KPI:er och etablera processer.
- Enterprise/strategisk B2B-försäljning: långa affärscykler, många stakeholders och kontraktsförhandling.
- Partner- och ekosystemförsäljning (stöd i annonsen): gemensamma affärs- och utvecklingsplaner med byråer.
För den som söker säljjobb inom SaaS, säljchef/KAM-ledning eller rollen nära CRO/koncernledning är detta en position som enligt annonsen ligger nära strategiska initiativ och marknadspositionering.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Annonsen lägger stor vikt vid ledarskap, struktur och förmågan att driva komplexa affärer. Exempel på sådant som kandidater kan konkretisera i sin ansökan:
- Exempel på hur du byggt eller förbättrat KAM-struktur: arbetssätt, cadens, uppföljning och styrning med KPI:er.
- Resultat från komplex B2B-försäljning med lång säljcykel: hur du hanterat flera beslutsfattare och drivit affären i mål.
- Erfarenhet av kontraktsförhandling: hur du arbetar med villkor, förnyelser eller större avtal (på en nivå som matchar storbyråsegmentet).
- Branschspecifik förståelse för byråbranschen: hur du skapat förtroende på ledningsnivå och omsatt byråernas drivkrafter till gemensamma planer.
- Hur du leder i matris: samspel med andra funktioner och hur du får genomslag genom inflytande, inte bara formellt mandat.
- Din datadrivna approach: hur du använder analys och uppföljning för att skapa ordning, prioritera och driva tillväxt.
Så söker du tjänsten
Fortnox avslutar annonsen med uppmaningen “Välkommen med din ansökan”. Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen. Det framgår inte heller om rollen är på plats, hybrid eller på distans.
Sammanfattningsvis beskriver Fortnox en Sales Manager-roll för storbyråsegmentet som kombinerar strategisk säljledning och operativt ansvar i komplex B2B- och partnerorienterad försäljning, med tydligt fokus på struktur, KPI:er och långsiktig tillväxt i KAM-affären.
