Ny tjänst: Dist/Country/Reg Sales Manager på MiniMed – det här söker arbetsgivaren
MiniMed rekryterar en Dist/Country/Reg Sales Manager på MiniMed med ansvar för Sverige. Rollen innebär att leda och utveckla ett svenskt säljteam och driva kommersiell utveckling för hela produktportföljen inom diabetes. Enligt annonsen omfattar teamet 6 Territory Managers, 1 Inside Sales Representative och 1 Technical Consultant Supervisor.
Tjänsten rapporterar till Senior Business Manager of Diabetes i Norden och ingår som en nyckelroll i den nordiska ledningsgruppen för Diabetes. Exakt placeringsort och arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte av annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen är en säljledande position med tydligt resultat- och utvecklingsfokus. MiniMed beskriver bland annat följande ansvarsområden:
- Vara en nyckelmedlem i Nordic Diabetes leadership team.
- Leda och utveckla den svenska säljorganisationen med fokus på prestation, ansvarstagande och kultur.
- Coacha fältorganisationen i territory management, account planning och genomförande i säljprocessen.
- Driva “Commercial Excellence” genom CRM, KPI:er och performance metrics.
- Säkerställa resursallokering, säljcoverage och måluppfyllelse.
- Leda pre- och post-tender management samt stötta anbudsarbete (tender submissions).
- Genomföra marknadskampanjer i linje med strategi och KPI:er.
- Rekrytera, utveckla, motivera och behålla talang.
- Bygga relationer med key accounts och intressenter inom hälso- och sjukvård.
- Analysera försäljning, marknad och konkurrensdata som underlag för affärsbeslut.
- Säkerställa genomförande av marknadsstrategier och efterlevnad av MiniMeds standarder.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Kandidatexamen samt minst 5 års relevant säljerfarenhet (medicinteknik/farmaceutisk/#healthcare), eller avancerad examen samt minst 3 års relevant sälj- och ledarerfarenhet.
- Minst 2 års erfarenhet av personalansvar med direktrapporterande medarbetare.
- Dokumenterade färdigheter inom affärsplanering, konsultativt arbetssätt och finansiell analys kopplat till territorier.
- Mycket goda interpersonal-, kommunikations- och förhandlingsfärdigheter.
- Förmåga att leda kommersiella förhandlingar samt hantera upphandlingar/anbud (tenders).
- Vana att hålla presentationer internt och externt.
- God förståelse för lönsamhet och förmåga att balansera bolagets och kundens mål.
- Flytande svenska och engelska.
Meriterande
Annonsen specificerar inga tydliga meriterande (“nice to have”) utöver de angivna kraven. Däremot signalerar innehållet att erfarenhet av CRM-styrning, KPI-uppföljning och tenderarbete är centralt för att lyckas i rollen.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en säljchefsroll med nationellt ansvar (Sverige) i en reglerad, upphandlingsdriven miljö. Rollen kombinerar:
- Säljledning: leda, coacha och utveckla en fält- och innesäljsorganisation.
- Key account- och stakeholder management: bygga relationer med nyckelkunder och vårdaktörer.
- Commercial Excellence/CRM: driva struktur via CRM, KPI:er och prestationsmätning (nära RevOps-/CRM-arbete i praktiken, även om RevOps inte nämns explicit).
- Upphandling/anbud: pre- och post-tender management och stöd i tender submissions.
För kandidater som söker säljjobb i Sverige inom medicinteknik eller healthcare, är detta en roll med både ledarskap och kommersiellt genomförande i fokus.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån kraven i annonsen är det sannolikt värdefullt att konkretisera följande i CV och ansökan:
- Ledarskap med mätbara resultat: exempel på hur du drivit prestation, ansvarstagande och kultur i team med direktrapporterande.
- Territory management och account planning: hur du/ni planerat bearbetning, prioriterat konton och säkrat genomförande i fält.
- CRM- och KPI-disciplin: hur du använt CRM, uppföljning och metrics för att styra aktivitet och resultat (t.ex. måluppfyllelse, coverage, teamets prestation).
- Förhandling och kommersiella villkor: konkreta exempel på förhandlingssituationer och hur du balanserat kundnytta och lönsamhet.
- Tender/upphandling: erfarenhet av att leda eller stötta pre- och post-tender-arbete samt vad du gjort för att höja kvaliteten i anbud.
- Analysförmåga: hur du använt marknads-, försäljnings- och konkurrensdata för beslut och prioritering.
- Presentationer och stakeholder management: exempel på externa och interna presentationer, samt samarbete med olika intressenter inom vård/healthcare.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver att MiniMed erbjuder konkurrenskraftig lön och ett flexibelt förmånspaket, men anger inte nivåer eller detaljer. Det framgår inte heller av annonsen exakt hur ansökan ska skickas in (t.ex. länk, e-post eller rekryteringssystem) eller sista ansökningsdag.
Sammanfattningsvis är Dist/Country/Reg Sales Manager på MiniMed en svensk säljledarroll med tydligt fokus på teamledning, CRM/KPI-styrning och tenderhantering i diabetesområdet, med rapportering in i en nordisk ledningsstruktur.
