Ny tjänst: Data Centre Commercial Director Nordics på Carrier – det här söker arbetsgivaren
Carrier rekryterar en Data Centre Commercial Director Nordics på Carrier, en strategisk säljledarroll med ansvar för att forma och driva den kommersiella strategin mot datacenter-marknaden i Norden. Enligt annonsen handlar rollen om att äga och utveckla relationer med regionens mest strategiska datacenter-kunder och prospekt, samtidigt som man leder ett erfaret säljteam och säkrar större projekt.
Placeringsort och arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen kombinerar säljledning, affärsutveckling och key account/enterprise-försäljning i en marknad med stora affärer och komplexa beslutsprocesser. I annonsen lyfts bland annat följande ansvar:
- Leda och utveckla en högpresterande nordisk säljorganisation inom datacenter.
- Driva kommersiell strategi och affärsutveckling mot nyckelkunder och strategiska prospekt.
- Bygga och underhålla relationer på exekutiv nivå med kunder, konsulter, entreprenörer och andra branschintressenter.
- Identifiera och driva större projektmöjligheter i Norden.
- Leda komplexa förhandlingar och stötta framtagandet av vinnande kommersiella offerter.
- Bygga, hantera och utveckla en stark sales pipeline för att nå ambitiösa intäkts- och tillväxtmål.
- Samverka med senior ledning för att säkra alignment mellan kommersiella aktiviteter och affärsmål.
- Representera verksamheten i strategiska kunddialoger och branschforum.
- Coacha och mentorera säljledare och account managers för att maximera teamets prestation.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Carrier beskriver en tydlig senior kravprofil, med tyngdpunkt på B2B-försäljning, säljledning och komplexa affärer.
Krav
- Betydande erfarenhet av säljledning, business development eller key account management inom datacenter, HVAC, kritisk infrastruktur eller närliggande branscher.
- Dokumenterad förmåga att vinna och utveckla strategiska kundrelationer.
- Stark kommersiell förståelse och erfarenhet av att driva stora och komplexa säljcase.
- Erfarenhet av att leda och utveckla högpresterande säljteam.
- Förmåga att påverka seniora intressenter internt och externt.
- Starka färdigheter inom förhandling, kommunikation och relationsbyggande.
- Kandidatexamen eller motsvarande relevant arbetslivserfarenhet.
- Flytande engelska (krav).
Meriterande
- Flyt i något av de nordiska språken (enligt annonsen en fördel).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior säljchefs- och säljledarroll med tydliga inslag av key account management och affärsutveckling (enterprise/strategiska kunder). Fokus ligger på att driva kommersiell strategi, leda team, utveckla pipeline och säkra större projekt genom komplexa förhandlingar och långsiktiga partnerskap.
Annonsen nämner inte specifika system eller arbetssätt som CRM/RevOps, men betoningen på pipeline management och målstyrd tillväxt placerar rollen tydligt i en kommersiell ledningskontext med ansvar för både strategi och genomförande.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha det Carrier efterfrågar bör kandidater konkretisera prestationer och arbetssätt inom strategisk B2B-försäljning och säljledning. Utifrån annonsen är det särskilt relevant att lyfta:
- Exempel på hur du har byggt och utvecklat exekutiva kundrelationer (C-level/ledningsnivå) och skapat långsiktiga partnerskap.
- Resultat från stora, komplexa affärer: storlek på affärer/projekt, säljcykel, antal stakeholders och hur du tog affären i mål.
- Din metod för pipeline management: hur du skapar, prioriterar och driver affärsmöjligheter mot intäkts- och tillväxtmål.
- Förhandlingscase: hur du har lett komplexa förhandlingar och bidragit till konkurrenskraftiga kommersiella förslag.
- Ledarskap i säljorganisation: hur du coachat säljledare/account managers, satt arbetssätt och förbättrat teamets prestation.
- Erfarenhet från relevanta miljöer (datacenter, HVAC, kritisk infrastruktur eller relaterade områden) och hur du navigerar ekosystem med konsulter och entreprenörer.
- Din förmåga att påverka och samverka med senior ledning för att koppla kommersiella aktiviteter till affärsmål.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen tar Carrier emot ansökningar i minst tre arbetsdagar från publiceringsdatum. Job Posting Date anges som 10.08.2026, vilket innebär att ansökningar accepteras minst tre arbetsdagar från detta datum. Exakt sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.
Annonsen anger även att tekniska verktyg med AI-stöd kan användas i delar av rekryteringsprocessen, med mänsklig översyn. Vid behov av anpassning (reasonable accommodation) hänvisar Carrier till kontaktvägen [email protected].
Sammanfattningsvis är Data Centre Commercial Director Nordics på Carrier ett säljjobb på senior nivå med ansvar för kommersiell strategi, nyckelkunder och teamledning i den nordiska datacenter-marknaden, med tydligt fokus på stora affärer, pipeline och komplexa förhandlingar.
