Senior säljroll med nykundsfokus: Äg GTM för B2C Sverige, driva inbound/outbound, leda förhandlingar och KPI:er. Retail/brands, komplex konsultativ försäljning.

Ny tjänst: Commercial Director, B2C Sweden på IMPACT Commerce – det här söker arbetsgivaren

IMPACT Commerce rekryterar en Commercial Director, B2C Sweden på IMPACT Commerce med ansvar att äga hela den kommersiella agendan för bolagets B2C-affär i Sverige. Enligt annonsen handlar rollen om att driva nykundsaffär och sätta go-to-market-riktning i en marknad som beskrivs som en av de snabbast växande.

Tjänsten är uttryckligen 100 % säljfokuserad med ett betydande individuellt säljmål, där affärerna främst ska vinnas genom att öppna nya kundrelationer inom en definierad grupp target accounts. Rollen innebär nära samarbete med Managing Director, SE (B2C) samt tvärfunktionella team för att skapa ett jämnt och periodiserat inflöde av nya affärer kvartal för kvartal.

Ort och arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte i annonsen.

Ansvar och arbetsuppgifter

IMPACT Commerce beskriver ett uppdrag som kombinerar nykundsförsäljning, kommersiell strategi och process-/ledarskapsinslag. Centrala ansvarsområden är:

Driva inbound och outbound sales: identifiera, bearbeta och stänga rätt möjligheter inom målgruppen.
Prospektera och nätverka proaktivt, bland annat via branschnätverk och event, för att öppna nya kundkonton.
Bygga och utveckla långsiktiga relationer med beslutsfattare och influencers.
Genomföra “high-impact pitches” med fokus på hög win rate och kostnadseffektiv cost-of-sales.
Leda kontraktsförhandlingar och säkra fördelaktiga kommersiella utfall.
Sätta strategisk kommersiell riktning för svensk B2C, i linje med koncernstrategi och daglig operativ verksamhet.
Utveckla och exekvera go-to-market, positionering samt års-/kvartalsvisa säljplaner.
Definiera och följa upp sales KPIs, med löpande uppföljning och justering.
Ansvara för pipeline management och CRM-disciplin samt rapportering mot mål.
Stärka samarbete mellan sälj, marknad och delivery och hålla sig uppdaterad om marknadstrender och kundbehov.
Definiera och implementera säljprocesser, inklusive utbildning av nyanställda.
Bidra till en prestationskultur med tydliga förväntningar, KPI-uppföljning och kontinuerlig feedback.

Kravprofil: kompetens och erfarenhet

Krav

Minst 10 års erfarenhet av consulting sales, med dokumenterad förmåga att bära och nå stora individuella säljmål.
Djup förståelse för säljcykler inom retail och brands.
Erfarenhet av komplex försäljning och solution selling.
Förmåga att driva både inbound och outbound försäljning samt prospektering mot definierade target accounts.
Stark förhandlingsförmåga och vana att leda kontraktsförhandlingar.
Kapacitet att omsätta marknadsförståelse till en tydlig go-to-market-plan.
Senior kommersiell ansvarsnivå för marknad/land/affärsenhet, inklusive ägande av sälj- eller P&L-mål.
Bakgrund byggd i eller kring commerce-industrin (kund- eller leverantörssidan).
Relevant examen inom business/ekonomi/marknadsföring eller motsvarande kommersiell meritlista.

Meriterande (enligt annonsen)

Ledarskapserfarenhet (linjechefskap, rekrytering eller att bygga team).
Erfarenhet av att äga ett lands-/affärsenhets P&L eller säljmål.
Vana att sälja konsult- och leveranskapacitet tillsammans med lösningar.
Erfarenhet av ramavtal och fleråriga kontraktsförhandlingar.

Vilken typ av kommersiell roll är det?

Rollen motsvarar en senior nykundsdrivande säljarroll (snarare än kundförvaltning/kundsuccess), med tydlig tyngd på:

Enterprise/complex sales inom retail och varumärken, med solution selling och förhandling.
Go-to-market och kommersiell styrning för svensk B2C, inklusive KPI:er, planering och uppföljning.
Pipeline management och CRM-disciplin samt regelbunden rapportering mot mål.
Inslag av säljledning genom att definiera processer och bidra till performance-kultur och onboarding/träning.

Annonsen beskriver också nära samarbete med marknad och delivery, vilket signalerar att kandidaten behöver vara van att sälja värde som spänner över strategi, leverans och lösningsdelar i ett konsultativt erbjudande.

Det här bör kandidater lyfta i ansökan

För att matcha annonsens fokus bör kandidater vara konkreta och kvantitativa. Exempel på vad som är relevant att tydligt få med:

Bevis på att du nått stora individuella säljmål (t.ex. omsättning, ACV/TCV, antal nya logos) och hur du byggt pipeline för att göra det återkommande över kvartal.
Exempel på outbound-prospektering mot definierade target accounts och hur du använt nätverk/event för att öppna nya kunddialoger.
Beskrivning av dina mest relevanta komplexa affärer: säljcykel, antal stakeholders, upphandlings-/förhandlingsupplägg och hur du säkrade kommersiella villkor.
Hur du arbetar med CRM-disciplin, forecast och KPI-uppföljning (vilka mätetal du följt och hur du agerat på avvikelser).
Erfarenhet av att ta fram och exekvera go-to-market (positionering, plan, prioriterade segment/konton och aktivitetsplan per kvartal).
Om du har ledarskapsinslag: konkreta exempel på processarbete, onboarding/träning, eller hur du skapat prestationskultur med tydliga förväntningar och feedback.
Din relevans mot retail och brands: relationer, branschförståelse och vilka typer av beslutspersoner du arbetat mot.

Så söker du tjänsten

Enligt annonsen söker du genom att skicka in ditt CV via ansökningslänken. Intervjuer hålls löpande och rollen ska tillsättas så snart som möjligt. Sista ansökningsdatum framgår inte.

Vid frågor hänvisar IMPACT Commerce till Christian Kerrn-Jespersen på telefon +45 23299249.

Sammanfattningsvis är Commercial Director, B2C Sweden på IMPACT Commerce ett seniora säljjobb med tydligt nykundsfokus, ansvar för go-to-market och krav på stark förmåga inom komplex konsultativ försäljning, pipeline/CRM och förhandling i retail- och varumärkessegmentet.