Ny tjänst: Head of Enterprise Sales, Google Cloud på Google – det här söker arbetsgivaren
Google rekryterar en Head of Enterprise Sales, Google Cloud på Google med ansvar för att leda Enterprise Field Sales Representatives (FSRs) mot Sveriges största enterprise-kunder. Enligt annonsen handlar rollen om att driva tillväxt och förutsägbarhet i affären, agera rådgivare på C-level och leda komplexa, fleråriga affärer kopplade till Google Clouds erbjudande inom moln, AI och data.
Annonsen anger att rollen avser Google Cloud Sweden, men ort och arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte.
Lön anges i annonsen för Sverige: kr 1 200 000 – 1 230 000 (SEK) + 150% bonus target + equity + förmåner.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen är en tydlig säljledartjänst med både team- och affärsansvar. I annonsen lyfts bland annat följande ansvarsområden:
- Bygga en kultur med hög tillit, psykologisk trygghet och transparens, samt arbeta med servant leadership.
- Leda återkommande 1:1-coaching, utveckla konsultativ värdeförsäljning och driva talangutveckling i teamet.
- Ha end-to-end-ansvar för att nå affärens kvotmål, inklusive pipeline velocity, “agreement health” och förutsägbar forecast.
- Co-leada komplexa och fleråriga kommersiella förhandlingar med stora enterprise-konton i Sverige och bygga långsiktiga relationer med C-level (CIO, CTO, CDO, CFO).
- Positionera Google Clouds “full-stack AI advantage” och stödja kunder från AI-experimentering till skalad produktion och agentic-lösningar.
- Samordna resurser i “One Google” tillsammans med Customer Engineering, Specialist Sales (Data/AI, Security, Workspace), Value Advisory och Professional Services.
- Driva co-selling-motioner med Global System Integrators (GSIs) och regionala partners.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Kandidatexamen eller motsvarande praktisk erfarenhet.
- Minst 10 års erfarenhet av kvotbärande cloud- eller mjukvaruförsäljning, eller konsultativ account management i ett B2B-mjukvarubolag.
- Minst 5 års erfarenhet av att leda och coacha ett team av enterprise-säljare.
- Erfarenhet av att driva hela säljcykeln, inklusive pipeline management, forecasting och rapportering.
- Erfarenhet av kommersiella förhandlingar och avtal.
- Förmåga att arbeta tvärfunktionellt och bygga relationer med både interna team och kundens intressenter.
Meriterande
- Erfarenhet av att hjälpa team att expandera befintliga konton, vinna nya kunder och accelerera consumption business.
- Erfarenhet av lead-kvalificering och att presentera värdeerbjudanden utifrån kundens affärsmöjligheter och problem, samt kunna visa på tekniktrender och cloud-differentiering.
- Erfarenhet av organisationsutveckling och transformation, inklusive att utveckla konsultativ säljbeteende och arbeta med fleråriga kontostrategier.
- Erfarenhet av performance management och att coacha för hög prestation genom hela säljcykeln.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en säljchefsroll inom enterprise sales i B2B, med ansvar för ett team av field sales/enterprise-säljare. Tyngdpunkten ligger på:
- Säljledning (coaching, performance management, kultur och utveckling av säljare).
- Strategisk enterprise-försäljning med fleråriga affärer och C-level-stakeholders.
- Go-to-market och tvärfunktionellt samspel med specialistteam, Customer Engineering och Professional Services.
- Partner-/ecosystemförsäljning genom co-selling med GSIs och regionala partners.
Annonsen signalerar ett tydligt fokus på förutsägbar intäktsstyrning (pipeline, forecast, rapportering) snarare än en ren affärsutvecklings- eller RevOps-roll, även om disciplinen ligger nära RevOps-principer.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha kravbilden i annonsen bör kandidater konkret kunna visa:
- Dokumenterad ledarerfarenhet från enterprise/strategisk försäljning, inklusive hur du coachat säljare (1:1, deal coaching, utvecklingsplaner) och drivit prestation.
- Resultat mot kvot i cloud- eller software sales och hur du skapat förutsägbarhet i affären (pipeline velocity, forecast accuracy, rapportering).
- Exempel på komplexa förhandlingar och fleråriga avtal, gärna med flera beslutsfattare och tydlig governance hos kund.
- C-level stakeholder management: hur du byggt relationer med exempelvis CIO/CTO/CFO och agerat rådgivande i affärskritiska frågor.
- Tvärfunktionellt arbetssätt: hur du mobiliserat specialistresurser (t.ex. data/AI, säkerhet, value advisory, services) och drivit gemensamma säljplaner.
- Erfarenhet av expansion/land: hur du både vuxit befintliga konton och vunnit nya, samt arbetat med consumption-drivna affärer om relevant.
Så söker du tjänsten
Ansökan sker via Google (enligt annonsen, med hänvisning till Googles jobbsida). Sista ansökningsdatum framgår inte i annonsen.
Sammanfattningsvis är Head of Enterprise Sales, Google Cloud på Google en senior säljledarroll för enterprise-segmentet i Sverige, med tydligt fokus på ledarskap, förutsägbar pipeline/forecast och komplexa, fleråriga affärer i gränslandet mellan moln, AI och data.
