Ny tjänst: Sales Manager, Uber Eats, Sweden på Uber – det här söker arbetsgivaren
Uber rekryterar en Sales Manager, Uber Eats, Sweden på Uber med uppdrag att leda Sweden Restaurant-teamet i en konkurrensutsatt marknad där lokal restaurangförsäljning möter digital handel. Enligt annonsen handlar rollen om att kombinera datadriven territori- och marknadsstrategi med aktivt outbound-arbete, samtidigt som du coachar ett större team av Account Executives och driver strukturerad affär på väg mot ambitiösa intäktsmål.
Arbetsgivaren beskriver en flexibel hybridlösning och att kontoret ligger på Kungsgatan. Uber anger också att medarbetare, om inte full remote godkänns, förväntas vara på kontoret minst 50% av tiden.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen är tydligt säljledande och fokuserar på nykund/merchant acquisition inom restaurangsegmentet, med stark tonvikt på pipeline-styrning, analys och exekvering. I annonsen lyfts bland annat följande ansvarsområden:
- Datadriven ledning och coaching av Account Executives med hjälp av funnel analytics, konverteringsbenchmarks och kommersiell coachning för att avblockera pipeline, öka win rate och utveckla medarbetare.
- Geografisk kommersiell strategi: analysera supply/demand-ekonomi, merchant-densitet och konkurrensinsikter för att sätta regionala tillväxtstrategier och maximera nykundsförsäljning.
- Pipeline- och livscykelansvar: driva full-lifecycle-exekvering med finansiell disciplin, arbeta med prediktiva forecast-mått, följa pipeline-hälsa och gå in i komplexa/högvärdiga deals.
- Tvärfunktionellt samarbete med Operations, Expansion och andra Uber Eats-marknader för att lösa hinder, optimera arbetssätt och skala partnerlösningar.
- Performance management och ansvarskultur genom kvantitativa deal reviews, konverteringsdiagnostik och kalibreringar för att teamet ska nå eller överträffa mål.
- Marknads- och konkurrensanalys för att iterera säljtaktik, minska churn hos merchants och förfina värdeerbjudandet.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Minst 4 års erfarenhet av full-cycle B2B-försäljning (hög volym, lead generation och/eller outbound prospecting).
- Minst 2 års erfarenhet av att leda säljteam eller motsvarande ledarskap i managerroll.
- Flytande svenska och engelska.
- Erfarenhet från kundnära roller eller att leda team i kommersiellt närliggande operations.
- Praktisk vana av att använda dataverktyg för att diagnostisera pipeline, analysera marknadstäckning och driva teamhastighet, exempelvis Salesforce, Tableau och Google Sheets/Excel.
- “Go-get/doer”-attityd och lösningsorienterat mindset.
- Kandidatexamen eller motsvarande arbetslivserfarenhet.
Meriterande
- Dokumenterad förmåga att coacha underpresterare till att nå höga intäktsmål.
- Erfarenhet av att leda field sales-team i högt tempo.
- Erfarenhet av att strukturera, förhandla och stänga höginsats- eller icke-standardiserade avtal, gärna i tech- eller delivery-miljö.
- Stark kommunikativ förmåga och “professional storytelling”, inklusive att kunna påverka seniora beslutsfattare.
- Resiliens och intresse för restaurangbranschen och lokala merchants framgång.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en säljchefsroll (Sales Manager) inom Uber Eats med fokus på B2B-nykundsförsäljning mot restauranger/merchants. Annonsen signalerar en miljö där säljledarskap kopplas tätt till pipeline management, forecasting och datadriven styrning (CRM/analysverktyg). Teamet består av Account Executives och arbetssättet inkluderar outbound prospecting och strukturerad deal design, vilket placerar rollen nära klassisk “new business”-exekvering snarare än renodlad kundsuccess.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens kravbild bör en relevant ansökan konkret visa hur du kombinerar säljledning med operativ kontroll på pipeline och måluppfyllelse. Exempel på innehåll att lyfta:
- Ledarskap i sälj: hur du coachar Account Executives, följer upp aktiviteter/konvertering och höjer teamets output (gärna med exempel på förbättrade win rates eller ramp-tider).
- Outbound och lead generation: din erfarenhet av prospektering i hög volym och hur du operationaliserar detta i team (cadence, prioritering, kvalitetsmått).
- Pipeline-diagnostik och forecast: hur du arbetar med funnel-mått, pipeline health, prediktiva indikatorer och hur du agerar när siffror indikerar risk.
- Förhandling och deal-struktur: konkreta case där du stöttat/lett komplexa förhandlingar eller icke-standardiserade avtal med finansiell disciplin.
- Datavan och system: praktiska exempel på hur du använt Salesforce/Tableau/Excel/Sheets för att driva territorieplanering, marknadsanalys eller performance reviews.
- Tvärfunktionellt arbete: hur du löst hinder tillsammans med operations/andra team för att få affären att fungera i praktiken.
Så söker du tjänsten
Annonsen anger att Uber välkomnar ansökningar till rollen och hänvisar till att kandidat kan fråga rekryterare om rollens krav kring närvaro/remote. Exakt hur ansökan ska skickas in (t.ex. via specifik länk), sista ansökningsdag och eventuella urvalsdatum framgår inte av annonsunderlaget här. Detsamma gäller lön, anställningsform och omfattning.
Sammanfattningsvis är Sales Manager, Uber Eats, Sweden på Uber en datadriven säljchefsroll med tydligt ansvar för pipeline, teamcoaching och regional tillväxtstrategi, i en hybrid miljö med kontorsnärvaro som norm.
