Ny tjänst: Enterprise Sales Team Lead – HR Tech – Nordics på Korn Ferry – det här söker arbetsgivaren
Korn Ferry Digital rekryterar en Enterprise Sales Team Lead – HR Tech – Nordics på Korn Ferry (i annonsen benämnd “Enterprise Sales Lead (Player/Coach)”) för att driva tillväxt på den nordiska marknaden inom enterprise HR technology och Talent Suite. Rollen kombinerar egen försäljning i strategiska affärer med att coacha och utveckla ett säljteam – och beskrivs uttryckligen som “inte en traditionell sales management-roll”.
Tjänsten kan enligt annonsen vara baserad i Sverige eller Norge. Exakt ort, arbetsmodell (t.ex. hybrid/distans), anställningsform och sista ansökningsdatum framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
I rollen ingår både att själv driva affärer och att leda genom coachning och kommersiell struktur. Korn Ferry lyfter bland annat följande arbetsuppgifter:
- Äga och stänga strategiska enterprise-affärer.
- Bygga och exekvera en pipeline-strategi med hög kvalitet för utvalda nordiska nyckelkonton.
- Vinna nya kunder (new logos) och expandera befintliga kundrelationer.
- Coacha, utveckla och inspirera ett team av enterprise-säljare.
- Driva account planning, forecasting, deal strategy och kommersiell disciplin.
- Skapa mätbar tillväxt genom samarbete internt inom Korn Ferry.
- Samarbeta med seniora HR- och affärsledare för att adressera komplexa “workforce challenges”.
Annonsen betonar också nära samarbete med Consulting, Global Account Leaders och lösningsexperter för att positionera Korn Ferrys Talent Suite och bredare erbjudande.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Erfarenhet av enterprise sales inom mjukvara/enterprise software, HR tech, SaaS eller teknikstödda lösningar.
- Flytande svenska eller norska samt engelska.
- Dokumenterad förmåga att stänga komplexa affärer med flera intressenter (multi-stakeholder deals).
- Erfarenhet av försäljning mot CHRO, Talent Leaders och C-level/beslutsfattare.
- Stark förmåga inom nykundsbearbetning (hunting) och account expansion.
- Tidigare erfarenhet av säljledning/teamledning eller player/coach-upplägg.
- Förmåga att lyckas i en konsultativ och matrisorganiserad miljö.
- Intresse för att utveckla människor och förbättra säljeffektivitet.
Meriterande
Annonsen specificerar inga tydliga “meriterande”-krav (t.ex. särskilda CRM-system, metodiker eller branschvertikaler) utöver ovanstående inriktning mot enterprise HR tech/Talent Suite.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior enterprise sales-roll med tydlig säljledningskomponent – ett player/coach-upplägg snarare än en renodlad säljchefstjänst. Fokus ligger på:
- B2B-försäljning i enterprise-segmentet med komplexa säljcykler och många beslutsfattare.
- Pipeline creation och strategisk kontoplanering för nykund och expansion.
- Kommersiell styrning: forecasting, deal strategy och disciplin i genomförandet.
För kandidater som söker säljjobb inom SaaS/HR tech i Sverige (eller Norge) signalerar annonsen ett kompetensbehov som kombinerar tung egen försäljning (Account Executive/Enterprise AE-nivå) med ledarskap och teamutveckling.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens kravprofil är det sannolikt värdefullt att konkretisera följande i CV och ansökan:
- Exempel på stängda enterprise-affärer: affärens storlek/komplexitet, antal stakeholders och hur du drev processen mot avslut.
- Pipeline-arbete: hur du byggt pipeline-strategi, prospekterat och öppnat nya möjligheter i strategiska konton.
- New logo + expansion: resultat inom nykundsbearbetning och hur du vuxit befintliga konton.
- Stakeholder management på C-level: erfarenhet av dialog med CHRO/Talent-ledning och andra seniora beslutsfattare.
- Ledarskap i praktiken: hur du coachat säljare, satt arbetssätt och höjt “seller effectiveness” (gärna med tydliga utfall).
- Forecasting och kommersiell disciplin: hur du arbetat med prognoser, deal reviews och account planning i en strukturerad säljprocess.
- Samarbete i matris: exempel på hur du vunnit affärer tillsammans med konsulter, specialister eller globala kontoteam.
Eftersom rollen är konsultativ och HR-tech-nära kan det också vara relevant att beskriva hur du översätter kundens verksamhetsutmaningar till en lösningsagenda, utan att annonsen kräver en specifik metodik eller plattform.
Så söker du tjänsten
Annonsen anger att Korn Ferry vill komma i kontakt med kandidater som är redo att “build, lead and win”, men den specificerar inte sista ansökningsdag eller exakt ansökningsväg i den text som framgår här. Ansökan sker enligt annonsens instruktioner i rekryteringsflödet där den är publicerad.
Sammanfattningsvis är Enterprise Sales Team Lead – HR Tech – Nordics på Korn Ferry en nordisk nyckelroll inom enterprise SaaS/HR tech, med tydligt fokus på strategisk försäljning, pipeline, new business och coachande ledarskap i en matrisorganisation.
