Totalförsvaret kan låta som en fråga för politiker och militärer. I verkligheten är det också en strategisk fråga för dig som försäljningschef. När samhället ställs inför kriser, höjd beredskap eller i värsta fall krig, påverkas marknader, kunder, leveranser och affärsmodeller i grunden.

Den 6 – 10 februari äger mässan Ambiente rum i Frankfurt och vi har träffat Annika Öhberg, en av grundarna till svenska Carl Oscar som ställer ut för 11:e gången. Bredden på mässan är unik och här har de fått kontakt med många av sina största kunder och distributörer, berättar Annika. Och så ger hon tips till dig som funderar på att ställa ut för första gången och berättar när lastbilen med montern brann upp på autobahn …

Den 4 november samlades Stockholms event­bransch och mötesbokare för en kväll full av inspiration, varumärkesbyggande och mingel när Mötesbaren tog plats hos Teaterbaren i Kulturhuset i centrala Stockholm för lanseringen av Food Family. Föreläsningen ”Magnetiska varumärken” med talaren Arvid Axland satte tonen för kvällen, som sedan övergick i ett energifyllt mingel med tilltugg och nätverkande.

n ny rapport från Litium AB visar att nordiska B2B-företag i allt större utsträckning använder digitala kanaler – inte för att enbart effektivisera interna processer, utan för att stärka kundrelationer, öka merförsäljning och implementera artificiell intelligens (AI). För försäljningschefer innebär det ett skifte i prioriteringar: från produkt- och kanalfokus till kundupplevelse och datadriven tillväxt.

Ny rapport från Salesloft – 2025 Survey Report: The State of Pipeline Generation – visar att många säljorganisationer står med ryggen mot väggen. Med en marknad som kräver större pipeline, hårdare personalisering och AI-stöd blir frågan inte längre hur mycket du ska sälja – utan hur rätt du säljer.

Kia Sverige har utmärktes med titeln för Sveriges bästa marknadschef 2022, en prestigefull utmärkelse som lyfter fram effektiv marknadsföring.

Google Workspace introducerar Gemini, en AI-drivande produktivitetspartner som integreras i Gmail och Google Meet för att optimera e-postbearbetning och videokonferenser.

AI förändrar säljyrket i grunden – men inte nödvändigtvis till det sämre. För första gången på länge är det inte bara säljarna som blir smartare, utan också kunderna. De använder AI för att analysera behov, jämföra leverantörer och till och med simulera förhandlingar. Frågan är: hur möter man kunder som redan vet allt?