Ny tjänst: kW-set Oy söker Director of Business Development i Stockholms kommun – det här söker arbetsgivaren
kW-set Oy söker Director of Business Development i Stockholms kommun för att bygga och utveckla bolagets datacentererbjudande i Sverige. Enligt annonsen handlar rollen om att vara den kundnära, kommersiellt ansvariga personen som äger tillväxten av den svenska kundbasen inom mission-critical backup power-lösningar för datacenter.
Rollen beskrivs som den första dedikerade rekryteringen på plats i Sverige (“feet on the ground”). Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte tydligt i annonsen, men tjänsten innebär frekventa resor inom Sverige och ibland i Norden och Europa.
Ansvar och arbetsuppgifter
Business Development Director-rollen är tydligt kopplad till B2B-försäljning med långa, komplexa säljcykler och projektleveranser. I annonsen lyfts bland annat ansvar för att driva affären från tidig dialog till signerat avtal.
- Leda och utveckla kW-sets datacenterförsäljning i Sverige, med helhetsansvar för tillväxt i segmentet.
- Bygga, driva och utveckla en strukturerad säljpipeline – från lead identification och kvalificering till forecast och avslut i stora projektbaserade affärer.
- Driva hela säljprocessen proaktivt: första kontakt, tidiga designdiskussioner, förhandling och kontraktssignering.
- Kartlägga och följa den nordiska datacentermarknaden: investeringar, nya projekt och förändrade kundbehov – och omsätta insikter till konkreta säljaktiviteter.
- Samarbeta nära med nordiskt team (teknisk design, projektleverans och service) för att ta fram konkurrenskraftiga offerter och säkerställa bra överlämning.
- Samverka med teknik- och utrustningsleverantörer för gemensamma erbjudanden och go-to-market-aktiviteter mot nyckelkunder och strategiska projekt.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Annonsen efterfrågar en senior affärsutvecklare/säljprofil med dokumenterad förmåga att bygga pipeline och stänga större projekt med flera beslutsfattare, i tekniskt krävande miljöer.
Krav
- Dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning och affärsutveckling i mission-critical eller industriella miljöer (exempel som nämns: datacenter, elkraft, standby power, UPS eller kraftdistribution).
- Stark meritlista inom projektbaserad försäljning med komplexa, långa säljcykler – gärna från tidigt koncept och design till kontrakt.
- Förmåga att bygga och hantera en strukturerad pipeline samt stänga större projekt med flera intressenter och beslutsfattare.
- Erfarenhet av att arbeta med både tekniska och kommersiella stakeholders (t.ex. CTO:er, projektdirektörer, slutkunder samt externa engineering-/konsultbolag).
- Relevant teknisk universitetsutbildning eller motsvarande, med grund inom elkraft/backup power/generatorer/UPS eller närliggande industriell teknik.
- Flytande svenska och engelska samt förståelse för svensk affärskultur och säljpraxis.
- Etablerade nätverk i Sverige och beredskap att resa ofta inom landet, samt ibland inom Norden och Europa.
Meriterande
- Erfarenhet från utilities, industrikoncerner, bygg- eller infrastrukturprojekt.
- Erfarenhet från battery/energy storage-leverantörer.
- Erfarenhet från datacentersegmentet och nordiska partnernätverk.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior B2B-roll inom affärsutveckling och komplex lösnings-/projektförsäljning, med tydligt segmentansvar för datacenter i Sverige. Annonsen beskriver ett helhetsansvar som liknar en kombination av Account Executive/Key Account-inriktad försäljning och business development, där kandidaten förväntas:
- äga pipeline och tillväxt i ett definierat segment
- driva långa säljcykler med flera beslutsfattare
- arbeta tätt med tekniska resurser och leveransorganisation (design, projekt, service)
- samverka med partners och leverantörer i gemensamma go-to-market-upplägg
Rollen är också utpräglat “first hire” i Sverige, vilket brukar innebära hög grad av självledarskap och operativt säljarbete, snarare än ren säljledning med stort teamansvar (teamansvar nämns inte i annonsen).
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens fokus bör kandidaten konkret visa hur man har byggt affär i tekniska, kritiska miljöer och hur man driver disciplin i pipeline och säljprocess.
- Exempel på projektbaserade B2B-affärer med lång säljcykel: från tidig behovsbild/designdialog till signerat avtal.
- Hur du arbetar med pipeline management: lead-källor, kvalificering, mötesbokning, nästa steg, forecast och avslut.
- Förhandling och stakeholder management: hur du har hanterat flera beslutsfattare (t.ex. teknik, inköp, projektledning, ledning) och drivit processen framåt.
- Samarbete sälj–teknik–leverans: exempel på hur du säkrat kvalitet i offert/proposal och skapat smidig handover till projektleverans/service.
- Marknads- och kontoplanering: hur du kartlägger investeringar/projekt i segmentet och omsätter dem till konkreta säljaktiviteter.
- Relevanta nätverk i Sverige (och gärna Nordics) kopplade till datacenter, elkraft, UPS/backup power, kraftdistribution eller närliggande områden.
- Teknisk bas: utbildning och praktisk förståelse för lösningar inom exempelvis elkraft, generatorer och UPS.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver rollen och kravprofilen men specificerar inte i texten hur ansökan ska skickas in, sista ansökningsdag eller andra detaljer som lön och anställningsform. Det framgår inte heller tydligt vilken arbetsmodell som erbjuds (på plats/hybrid/distans), utöver att resor ingår.
Sammanfattningsvis är detta ett säljjobb i Sverige för en senior affärsutvecklare som vill ta helhetsansvar för att bygga datacenteraffären i Sverige, med fokus på strukturerad pipeline, komplex projektförsäljning och nära samarbete med teknik, leverans och partners.
