Ny tjänst: Bröderna Hanssons söker Försäljningschef i Göteborg – det här söker arbetsgivaren
Bröderna Hanssons söker Försäljningschef i Göteborg. Rollen innebär ett övergripande ansvar för att leda och utveckla försäljningsorganisationen i en verksamhet inom fisk och skaldjur, med försäljning som spänner över butiksförsäljning, KAM, export, offentlig sektor och direktförsäljning.
Enligt annonsen är tjänsten placerad i Göteborgs fiskehamn och kräver att du bor i Göteborg samt är på plats varje dag (ingen hybrid- eller distansmodell nämns). Försäljningschefen blir en del av ledningsgruppen och en nära partner till VD.
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen beskriver ett brett säljledaruppdrag med ansvar för både strategi, operativt genomförande och kundrelationer. Centrala arbetsuppgifter är:
- Övergripande försäljningsansvar mot butik och grossister
- Driva och utveckla butikssäljorganisationen samt arbetssätt
- Arbeta med central handel tillsammans med KAM (ICA, Coop, Dagab och övriga kedjor)
- Identifiera och utveckla nya affärsmöjligheter på marknaden
- Säkerställa att försäljningsmål och strategier uppnås
- Personalansvar för alla butikssäljare: rekrytera, utveckla och coacha
- Bygga kultur, införa processer, nya arbetssätt och strukturer
- Budgetansvar för försäljning tillsammans med säljare och KAM
- Analysera försäljningsdata, agera vid avvikelser och rapportera prognoser/resultat till VD
- Ansvara för nyckelkunder, förhandla avtal och villkor samt säkra hög kundnöjdhet
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Minst 3 års erfarenhet från liknande chefsroll
- Gedigen erfarenhet av dagligvaruhandel (DVH), inklusive arbete mot exempelvis ICA, Coop, Dagab och Axfood
- Erfarenhet från livsmedel/färskvaror (exempel i annonsen: fisk, kött, chark, korv)
- Dokumenterade resultat inom försäljningsledning
- Erfarenhet av budgetansvar och avtalshantering
- Flytande svenska och engelska
- Goda IT-kunskaper (MS Office, CRM)
- Körkort
- Bosatt i Göteborg (krav) samt behov av att vara på plats dagligen i Göteborgs fiskehamn
Meriterande
Det framgår inte av annonsen om några specifika meriterande kvalifikationer utöver kraven efterfrågas.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en säljchefsroll med tydligt säljlednings- och resultatansvar, där tyngdpunkten ligger på att leda en försäljningsorganisation och driva försäljning mot dagligvaruhandel och grossister. Annonsen pekar särskilt på arbete med central handel och nyckelkunder i samspel med KAM, samt ansvar för struktur, processer, budget, prognos och uppföljning.
I saleseffect.se-termer är det främst en roll inom säljledning/Head of Sales (snarare än exempelvis SDR/BDR, Account Executive eller renodlad KAM), med inslag av affärsutveckling genom att identifiera nya affärsmöjligheter. CRM nämns som ett krav, men någon specifik RevOps- eller systemimplementationsroll beskrivs inte.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens kravprofil kan det vara relevant att konkretisera:
- Exempel på säljledningsresultat: hur du har drivit måluppfyllelse, förbättrat arbetssätt och skapat struktur i säljteam
- Erfarenhet av DVH och central handel: hur du arbetat mot ICA/Coop/Dagab/Axfood, inklusive avtal, villkor, nyckeltal och kedjornas kravbilder
- Förhandlingscase och avtalshantering: vilka typer av avtal du förhandlat och hur du säkrat långsiktiga kundrelationer
- Budget- och prognosarbete: hur du arbetar med uppföljning, avvikelsehantering och rapportering (forecast/resultat)
- Bransch- och varunära kompetens inom färskvaror: hur du hanterar högt tempo, prisvariationer och arbete för att minska svinn och maximera affär
- CRM-disciplin och arbetssätt: hur du använder CRM och data i styrning, uppföljning och beslutsfattande (utan att annonsen kräver ett specifikt system)
- Ledarskap i operativ miljö: hur du kombinerar strategi med att vara närvarande i verksamheten dagligen
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen sker ansökan via ansökningsknappen. Urval sker löpande och arbetsgivaren uppmanar att skicka in ansökan snarast möjligt. Sista ansökningsdag framgår inte.
Vid frågor hänvisar annonsen till Säljpoolens rekryteringskonsult Josefine Planander på telefonnummer 031-7045173.
Sammanfattningsvis är detta ett säljjobb i Göteborg för en erfaren försäljningschef med tydlig DVH-bakgrund, vana av central handel och förhandling, samt förmåga att leda ett team med högt tempo och starkt operativt fokus på plats i Göteborgs fiskehamn.
