Letar du efter inspiration till din försäljningsstrategi? Här får du över 30 konkreta exempel – från B2B och SaaS till detaljhandel och komplexa tjänsteförsäljningar.

Vad är en försäljningsstrategi?

En försäljningsstrategi är en plan för hur ett företag ska nå sina försäljningsmål. Den beskriver vilken målgrupp man riktar sig till, vilka metoder som används för att bearbeta kunder och hur säljteamet organiseras. En bra strategi är anpassad efter bransch, kundresa och resurser.

Exempel på försäljningsstrategier

Nedan följer över 30 exempel – uppdelade efter användningsområde. Välj, kombinera eller anpassa dem efter din verksamhet.

Strategier för nya marknader

1. Nyckelkundstrategi: Identifiera 5–10 potentiella storkunder i en ny bransch och skapa specialpaketering för dem.
2. Partnerförsäljning: Sälj via återförsäljare eller branschpartners i regioner där ni ännu inte har närvaro.
3. Geografisk expansion: Anställ lokala säljare i nya städer och skapa en lokal marknadsplan.
4. Segmentstrategi: Rikta er mot ett nytt kundsegment (t.ex. företag med 10–50 anställda) med anpassat erbjudande.

Strategier för att öka kundvärdet

5. Cross-selling: Sälj kompletterande produkter till befintliga kunder.
6. Upselling: Erbjud dyrare versioner eller premiumtjänster.
7. Kundutbildning: Starta webinarier som visar hur kunden får mer nytta – och får incitament att köpa mer.
8. Abonnemangsmodell: Gå från engångsaffär till månadsintäkter.

Strategier för ökad effektivitet

9. Inbound-fokus: Optimera hemsida och innehåll för att driva leads in till sälj.
10. SDR–AE-modell: Separera prospektering (SDR) och stängning (Account Executive) för ökad specialisering.
11. Automatisering: Använd CRM och e-postsekvenser för att effektivisera bearbetning.
12. KPI-driven styrning: Sätt dagliga aktivitetsmål per säljare baserat på konverteringsdata.

Strategier för komplex försäljning (B2B)

13. Konsultativ försäljning: Utbilda säljarna att agera rådgivare, inte produktpushare.
14. Taktisk Account Planning: Skapa 12-månadersplaner för nyckelkunder, med tydliga mål och åtgärder.
15. Buying Center Mapping: Identifiera alla beslutsfattare hos kunden och skräddarsy budskap.
16. Anbudsstrategi: Fokusera på upphandlingar och skapa mallar för anbudssvar.

Digitala försäljningsstrategier

17. Social Selling: Använd LinkedIn aktivt för att bygga relationer och boka möten.
18. Chatbaserad försäljning: Använd live-chatt eller bots för att initiera säljdialog på webben.
19. Videoförsäljning: Skapa personliga videomeddelanden till leads i stället för traditionella mejl.
20. Influencer-samarbeten: I B2C – nå nya målgrupper genom trovärdiga partners.

Strategier för relationsförsäljning

21. Kundklubb: Bygg lojalitet genom erbjudanden, events och innehåll för befintliga kunder.
22. NPS-driven sälj: Fokusera på att förbättra kundnöjdhet och använd den som grund för merförsäljning.
23. Rekommendationsprogram: Belöna kunder som värvar nya kunder.
24. Återkommande säljkoll: Ring upp kunder 3–6 månader efter köp för behovsanalys och fortsatt dialog.

Strategier för krissituation eller lågkonjunktur

25. Fokusera på befintliga kunder: Minska nykundsberoende, bygg retention och nöjdhet.
26. Prisjustering: Skapa enklare startpaket eller kampanjer som sänker tröskeln för köp.
27. Volymstrategi: Gå efter fler men mindre affärer för att hålla flödet uppe.
28. Digital pivot: Ersätt fysiska möten med smart digital säljprocess.

Nischade eller kreativa strategier

29. Eventbaserad säljstrategi: Skapa egna frukostevent eller webinar där sälj är integrerat.
30. Kampanjkalender: Bygg en årskampanj med teman, t.ex. “vårens lösningar för industrin”.
31. Tävlingar: Aktivera säljavdelningen med gamification – t.ex. flest möten per vecka.
32. Samförsäljning: Gå ihop med ett närliggande företag och sälj gemensamma lösningar.

Hur väljer du rätt strategi?

Det beror på var ni står i er tillväxtresa, vilka resurser ni har, och hur kundresan ser ut. Det viktiga är att börja med målbilden: Vad vill ni uppnå? Därefter kan ni välja en eller flera strategier som passar just er verksamhet – och mäta resultatet löpande.

Andra artiklar du kan läsa

Vanliga frågor – FAQ

Vad är en försäljningsstrategi?

Det är en plan som beskriver hur ett företag ska nå sina försäljningsmål, med hjälp av valda metoder, verktyg, målgrupper och processer.

Vilka är exempel på försäljningsstrategier?

Exempel inkluderar nyckelkundstrategi, partnerförsäljning, abonnemangsmodell, inbound-sälj, social selling och upselling. Du kan välja flera samtidigt beroende på målgrupp och resurser.

Hur vet jag vilken strategi som passar mitt företag?

Börja med att analysera era kunder, er marknad och era interna resurser. Välj en strategi som är realistisk och som stödjer företagets övergripande mål.