Ny tjänst: IQVIA söker Director/Senior Director, Business Development, Mid-size Pharma, Clinical i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
IQVIA söker Director/Senior Director, Business Development, Mid-size Pharma, Clinical i Stockholm. Enligt annonsen gäller rollen affärsutveckling och försäljning av kliniska lösningar (Clinical Solutions) inom IQVIA Research & Development, med fokus på strategisk tillväxt i mid-size och stora läkemedelsbolag.
Rollen beskrivs som en senior kommersiell position med ansvar för att bygga långsiktiga partnerskap, driva komplex solution sales och positionera IQVIA:s RDS-kapabiliteter i kunddialogen. Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
I annonsen lyfts ett brett ansvar för hela säljprocessen – från prospektering och kontoplaner till offert, kontrakt och uppföljning – mot läkemedelskunder.
- Ansvara för individuell årlig säljmålsuppfyllelse och arbeta mot TCV-kvoter (Total Contract Value) enligt tilldelning.
- Driva försäljning och affärsutveckling mot läkemedelskunder över IQVIA:s erbjudandeportfölj, inklusive cross-sell.
- Prospektera och utveckla nya affärsmöjligheter i både nya och befintliga kundkonton.
- Ta fram och genomföra en tydlig säljplan för varje målkonto (account plan/sales plan).
- Bygga och vårda långsiktiga relationer med beslutsfattare samt skapa djup förståelse för kundens organisation.
- Nätverka i branschen för att skapa relationer och identifiera möjligheter.
- Följa konkurrensaktiviteter, positionering och prissättning samt analysera skäl till vunna/förlorade affärer.
- Säkerställa pipeline management: kontinuerligt följa leads och affärsmöjligheter för att upprätthålla en stabil pipeline.
- Analysera affärsmöjligheter och utveckla säljstrategier per kundkonto.
- Säkerställa att rätt strategi/lösning föreslås och följa upp resultat mot plan.
- Arbeta tvärfunktionellt med interna projektledare och andra funktioner för att följa kundnöjdhet och projektprogress.
- Planera och leda säljpresentationer, samt koordinera med operations/funktionella chefer.
- Koordinera offerter och proposals och driva kontraktsprocessen till slutförda avtal.
- Använda CRM för rapporter och dashboards för att analysera säljaktivitet och följa upp framdrift.
- Delta i/leda förändringsinitiativ kopplade till säljorganisationen.
- Stötta och agera mentor för mer juniora säljkollegor.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- 10–15 års business development-erfarenhet inom CRO (Clinical Research Organizations), med fokus på storskaliga kliniska program.
- Dokumenterad framgång i att hantera och växa strategiska konton inom mid-size och stora läkemedelsbolag.
- Stark förståelse för global klinisk utveckling, regulatoriska vägar och dynamik i terapeutiska områden.
- Stark kommunikativ förmåga, förhandling och påverkan (executive presence).
- Förmåga att navigera komplexa säljcykler och driva tvärfunktionellt samarbete.
- Erfarenhet av portföljplanering, prioritering av tillgångar (asset prioritization) och långsiktig forecasting.
- God finansiell förståelse och förmåga att strukturera affärer som balanserar kundvärde och kommersiell hållbarhet.
Meriterande
Annonsen specificerar inga meriterande krav utöver ovanstående.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior affärsutvecklings- och enterprise-liknande B2B-försäljningsroll mot läkemedelsbolag, med tydliga inslag av Key Account Management och strategisk account planning. Fokus ligger på komplex solution sales inom kliniska lösningar, med långa säljcykler, flera beslutsfattare och ett stort behov av tvärfunktionell samordning (exempelvis mellan sälj, operations och projektleverans).
Att CRM uttryckligen nämns för rapportering och dashboards signalerar också att rollen kräver hög säljdisciplin i pipeline- och forecast-arbetet, även om det inte är en renodlad RevOps-roll.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
- Konkreta resultat från affärsutveckling inom CRO/klinisk forskning: vunna affärer, kontraktsstorlek/TCV och tillväxt i strategiska konton.
- Exempel på hur du drivit komplexa säljcykler i mid-size/large pharma, inklusive stakeholder management på beslutsfattarnivå.
- Din metod för account planning: hur du bygger säljplan per konto, identifierar use cases och skapar långsiktiga partnerskap.
- Din pipeline management och forecast-förmåga: hur du följer upp leads/opportunities, arbetar strukturerat i CRM och bygger en stabil pipeline.
- Erfarenhet av att paketera och sälja konsultativa/tekniska lösningar (solution sales), inklusive cross-sell över en bred erbjudandeportfölj.
- Förhandlingscase där du strukturerat en affär med tydlig kommersiell logik (värde för kund vs. lönsamhet för leverantör).
- Situationer där du drivit tvärfunktionellt samarbete med exempelvis projektledare/leverans för att säkra kundnöjdhet och fortsatt affär.
- Exempel på hur du bevakar konkurrens, prissättning och varför affärer vinns/förloras – och hur du omsätter det i förbättrad strategi.
Så söker du tjänsten
Annonsen hänvisar till IQVIA:s karriärsida för mer information och ansökan: https://jobs.iqvia.com.
Sista ansökningsdatum framgår inte i annonsen.
Sammanfattningsvis är detta ett senior säljjobb i Stockholm inom kliniska lösningar, där IQVIA söker en kommersiell ledarprofil som kan driva strategisk tillväxt i komplexa pharma-konton med tydlig struktur i account planning, pipeline och CRM.
