Ny tjänst: cflox GmbH söker Director Sales Nordics (f/m/d) i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
cflox GmbH söker Director Sales Nordics (f/m/d) i Stockholm. Enligt annonsen handlar rollen om att driva bolagets tillväxt i Norden med fokus på kunder i Sverige, Norge, Finland och Danmark, samt att bygga vidare på ett befintligt nätverk inom finans/treasury för att vinna nya affärer.
Startdatum anges till 1 juli. Annonsen beskriver också en hybrid arbetsmodell med flexibla arbetstider och minst två dagar per vecka på kontoret. Exakt kontorsort utöver Stockholm framgår inte tydligare i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen är tydligt inriktad på nykundsbearbetning och expansion i Norden, med ansvar från tidig dialog till signerat avtal och samarbete internt för att säkra leverans och kundutfall.
- Expandera cflox närvaro i de nordiska länderna.
- Arbeta med nykundsanskaffning utifrån en egen, individuell säljapproach.
- Använda befintliga kontakter för att positionera cflox lösningar och bygga vidare på nätverk.
- Engagera C-level och beslutsfattare som Head of Finance/Treasury med marknads- och bolagsanalys, värdebaserad försäljning, POV, referenser och analystöd.
- Ansvara för hela säljcykeln: behovsanalys, argumentation, presentation, förhandling och kontraktssignering.
- Samarbeta tvärfunktionellt med Sales, Business Development, Client & Bank Integration, Marketing, Operations samt partners för att stödja kundsuccess.
- Representera cflox på nationella och internationella mässor och event.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Relevant examen, exempelvis inom ekonomi eller företagsekonomi (eller motsvarande).
- Dokumenterad track record av att sälja mjukvara, finans- eller teknologilösningar till C-level i upper mid-market och enterprise-segmentet.
- Erfarenhet inom corporate finance, working capital eller trade finance, finansiell/treasury-mjukvara eller arbete i en treasury-funktion.
- Förmåga att öppna nya marknader samt utveckla och implementera en go-to-market-strategi.
- Hög grad av självständighet och personligt ansvar.
- Förmåga att leverera korrekta säljprognoser (forecast) och nå intäktsmål.
- Flytande engelska samt svenska eller danska (krav enligt annonsen).
Meriterande
Annonsen listar inga meriterande krav som separat kategori. Däremot betonas särskilt vikten av befintligt nätverk och finansiell domänkompetens kopplat till treasury/working capital.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Utifrån annonsen är detta en senior enterprise/upper mid-market-inriktad nykundsroll med ansvar för hela affären (end-to-end). Titeln “Director Sales Nordics” och uppdraget att “bygga marknaden” pekar på en kombination av:
- B2B-försäljning mot finans- och treasury-beslutsfattare (C-level/Head of Finance/Treasury).
- Go-to-market/affärsutveckling i ny/expanderande region (Nordics).
- Värdebaserad försäljning med analysstöd, referenser och tydlig POV.
- Tvärfunktionellt arbetssätt tillsammans med bl.a. Business Development, Marketing och integration/operations för att stötta kundresultat.
Det framgår inte i annonsen om rollen har personalansvar, men ansvarsbeskrivningen ligger nära en senior Account Executive/Director-nivå med regionalt tillväxtmandat.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens kravbild bör kandidater konkretisera resultat och arbetssätt inom enterprise-försäljning och finansiella lösningar. Exempel på saker att lyfta:
- Bevisad försäljning till C-level: exempel på affärer i upper mid-market/enterprise, inklusive komplexitet, intressenter och beslutsprocess.
- Domänkunskap inom treasury/working capital/trade finance eller försäljning av treasury- och finansmjukvara.
- Exempel på hur du har byggt pipeline i nya marknader och omsatt det i en fungerande go-to-market-plan.
- Din metod för värdebaserad försäljning: hur du använder analys, “POV”, referenser och data för att driva beslut.
- Förhandlings- och avtalsvana: hur du tar affärer från behovsanalys till signerat kontrakt.
- Forecast-disciplin: hur du arbetar med prognoser och målstyrning för att nå revenue targets.
- Hur du arbetar tvärfunktionellt med exempelvis marknad, operations och integration/partners för att säkra kundsuccess efter stängd affär.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver inte i detalj vilken kanal ansökan ska skickas via eller sista ansökningsdag. Det framgår däremot att cflox söker en person som kan börja 1 juli. Intresserade behöver därför utgå från den publicerade jobbannonsen och följa instruktionerna där för ansökan.
Sammanfattningsvis är detta ett senior säljjobb i Stockholm med nordiskt ansvar, där cflox söker en Director Sales-profil som kan kombinera enterprise-B2B-försäljning, finansiell/treasury-kompetens och go-to-market-genomförande för att växa affären i Norden.
