Mårten Erixzon har varit säljare under hela sitt liv. Under sin säljkarriär har han sålt allt från kaniner hemma på gården i Östersund till giveaways och idag programvara till advokatbyråer. För Mårten är det möten som är drivkraften och social kompetens som är vägen dit.

Mårten Erixzon har jobbat mot en rad olika branscher under sina år som säljare. För honom är det inte produkten eller tjänsten han säljer som är det viktigaste, utan människorna han får träffa. Mårten menar att stor del av hans kompetens inom försäljning är att kunna prata med olika typer av människor och att han har aldrig har varit rädd för att ta sig an nya utmaningar. Mårten började sin säljkarriär redan som tioåring, då han sålde fröer och kaninkött.

– Det började med att mamma hjälpte mig att sälja fröer och lökar för planteringar i trädgården. Jag utvecklade min verksamhet, skippade jultidningarna och började istället föda upp kaniner. Jag födde upp dem, slaktade dem och sålde sedan köttet.

Det var redan då som Mårten insåg att han hade en fallenhet för försäljning och dessutom tyckte att det var riktigt roligt. Från gården i Östersund har Mårtens karriär gått via NCH-Gruppen, Göteborgskex, Kroons, Malte Månsson och Pointpower-Lasergruppen. Det har varit många resor och möten, med stort fokus på nyförsäljning. Idag har Mårten ett mer flexibelt arbetsliv än han hade tidigare. Han ägnar den mesta av tiden åt relationsbyggande och support mot befintliga kunder inom advokatbranschen där han säljer programvara för att skapa juridiska dokument. När han inte jobbar så reser han gärna eller följer travsport. Mårten är sportintresserad och vid sidan av sitt jobb har han både varit marknadschef för Väsby hockey under tre säsonger och säljare för AIK Hockey under en kort period. För Mårten har försäljning alltid kommit naturligt och han menar att det viktigaste är att kunna ta människor. Att ha stora öron och verkligen lyssna på kunden, förstå utmaningarna den står inför. Han menar att en senior säljare eller coach kan göra stor skillnad för den som vill bli bättre på försäljning.

– Jag tror att man behöver vara lyhörd och förstå vad man gör för fel, så att varje möte kan förbättras. Det bästa är att jobba med någon form av coach så att man kan få feedback, ventilera och sen utvecklas.

Mårten tipsar även yngre säljare om att börja på enklare jobb där det finns möjlighet att göra snabba avslut. Att lyckas med många avslut ger det självförtroende som krävs för att göra större affärer. Det är genom att testa, misslyckas och våga som man lär sig.

– Man behöver vara ute en hel del och kanske bränna några broar för att lära sig. Det är viktigt att vara lyhörd så att man förstår vad man gjorde fel och på sätt kan bli bättre.

Av: Lovisa Wallin