Ny tjänst: Johnson Controls söker Product Sales Director Engineered Systems EMEA i Kista – det här söker arbetsgivaren
Johnson Controls söker Product Sales Director, Engineered Systems, EMEA i Kista. Enligt annonsen rapporterar rollen till Regional Sales Director och ingår i EMEA:s ledningsgrupp, med ansvar för kommersiell strategi och resultat för affärsområdet Engineered Systems inom Fire Suppression Products.
Rollen är tydligt inriktad på tillväxt och lönsamhet i EMEA (Europa, Mellanöstern och Afrika) och omfattar både strategi, go-to-market och tvärfunktionellt samarbete. Annonsen anger att kandidaten ska kunna arbeta i en virtuell miljö samt vara beredd att resa upp till 50%. Exakt arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) utöver detta framgår inte.
Ansvar och arbetsuppgifter
I rollen ligger fokus på att driva en kommersiell agenda för Engineered Systems i EMEA och säkerställa genomförande tillsammans med regionala säljorganisationer och globala funktioner. Exempel på ansvar i annonsen:
- Leda lönsam tillväxt för Engineered Systems produktportfölj inom EMEA.
- Utveckla och implementera EMEA-kommersiell strategi i nära samarbete med Territory Directors och Global Product Management.
- Säkerställa regional alignment, tydligt ansvarstagande och leverans på strategiska planer.
- Sätta volym- och vinstmål för EMEA och stötta regionala säljteam i genomförande (befintliga kunder, nykund och tillväxtmöjligheter).
- Driva en prestationsbaserad kultur med coaching och teamutveckling, inklusive arbete kopplat till affärstransformation.
- Ta fram och äga årlig plan för försäljningstillväxt samt go-to-market-strategi, inklusive resursallokering mot affärsmål.
- Stödja account management för att öka produktförsäljning i prioriterade marknader och stärka kundengagemang.
- Identifiera “white space”, möjligheter och strategiska initiativ för framtida tillväxt.
- Representera kommersiella intressen i nyproduktutveckling och definiera/leverera go-to-market tillsammans med Product Management.
- Använda Salesforce CRM för att följa aktiviteter, pipelinekonvertering, account planning och coachningsplaner.
- Koordinera prissättningsstrategier med Channel- och Territory Sales Directors.
- Driva produktlanseringar och säkerställa att säljteamet har program och verktyg för att öka effektiviteten.
Annonsen betonar även omfattande samarbete med intressenter i bland annat Manufacturing/Operations, Business Development, Finance, Marketing, R&D, Technical Support, Pricing och Customer Service.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Minst fem års erfarenhet i en senior säljroll, med dokumenterad förmåga att skapa tillväxt och utveckling.
- Kandidatexamen inom Engineering, Business eller Marketing.
- Stark erfarenhet av konsultativ försäljning.
- Bevisad kompetens inom account management och relationsbyggande över flera beslutsfattare och organisatoriska nivåer.
- Mycket god affärsförståelse och förmåga att ge strategisk rådgivning.
- Vana av Microsoft Office och CRM-verktyg.
- God presentationsförmåga, både i 1:1 och i grupp.
- Reseberedskap upp till 50%.
- Förmåga att arbeta i en virtuell miljö.
Meriterande
Annonsen specificerar inga ytterligare meriterande krav utöver ovanstående.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior säljlednings- och tillväxtroll med regionalt EMEA-ansvar för kommersiell strategi, planering och resultat. Rollen ligger nära klassiska Head of Sales/CRO-spår i den meningen att den kombinerar:
- Go-to-market och kommersiell strategi på regionnivå.
- Styrning mot volym- och lönsamhetsmål.
- Stöd till säljorganisationen genom account management, verktyg och program.
- CRM-driven uppföljning (Salesforce) av aktivitet, pipeline och konvertering.
- Pris- och lanseringsarbete i samspel med kanal- och territorieorganisation.
Utifrån annonsen handlar det mindre om att själv agera Account Executive i enskilda affärer och mer om att leda den kommersiella motorn för en produktportfölj i EMEA, med tydlig tvärfunktionell förankring.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens fokus kan kandidater vinna på att konkretisera resultat och arbetssätt inom följande områden:
- Exempel på lönsam tillväxt: volym, marginal, marknadsutveckling och hur målen sattes och följdes upp.
- Erfarenhet av konsultativ B2B-försäljning och hur du hanterat komplexa köpcentrum och flera influencers.
- Go-to-market: hur du byggt och drivit en årlig tillväxtplan, prioriterat marknader och säkerställt exekvering via regionala team.
- Account management och kundutveckling: hur du ökat share-of-wallet, penetration i prioriterade segment och kundengagemang.
- CRM-disciplin i Salesforce (eller motsvarande): pipeline management, konverteringsgrad, account planning och hur du använt data i coaching och styrning.
- Prissättnings- och lanseringserfarenhet: hur du koordinerat pricing med kanal/region och drivit produktlanseringar med säljverktyg och program.
- Tvärfunktionellt ledarskap: konkreta exempel på samarbete med produktledning, R&D, operations, marknad, finance och customer service.
- Ledarskap och kultur: hur du skapat en performance-kultur och utvecklat team i förändring/transformation.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen uppmanas kandidater att ansöka (“apply today”). Sista ansökningsdag framgår inte i annonsunderlaget. Inte heller framgår detaljer om exakt anställningsform eller omfattning.
Sammanfattningsvis är detta ett säljjobb på senior nivå med ansvar för kommersiell strategi, go-to-market och resultat för Engineered Systems i EMEA, med tydligt krav på konsultativ försäljning, CRM-styrning (Salesforce) och förmåga att leda genom regional exekvering och tvärfunktionellt samarbete.
