Ny tjänst: Johnson Controls söker Product Sales Director Engineered Systems EMEA i Kista – det här söker arbetsgivaren
Johnson Controls söker Product Sales Director, Engineered Systems, EMEA i Kista. Enligt jobbannonsen rapporterar rollen till Regional Sales Director och ingår i EMEA:s ledningsgrupp, med ansvar för kommersiell strategi och resultat för Engineered Systems-verksamheten inom Fire Suppression Products i regionen Europa, Mellanöstern och Afrika (EMEA).
Annonsen beskriver att kandidaten behöver kunna arbeta i en virtuell miljö och vara beredd att resa upp till 50%. Exakt arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) utöver detta framgår inte.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen är tydligt säljledande och strategisk, med fokus på lönsam tillväxt, go-to-market och tvärfunktionellt genomförande i EMEA. I annonsen lyfts bland annat följande ansvarsområden:
- Leda lönsam tillväxt för Engineered Systems-produktportföljen inom EMEA.
- Utveckla och implementera en EMEA-kommersiell strategi i nära samarbete med Territory Directors och Global Product Management.
- Säkerställa regional anpassning och effektiv exekvering, med tydligt ansvar och leverans på strategiska planer.
- Sätta volym- och vinstmål för EMEA samt stötta regionala säljteam med fokus på befintliga kunder, nykundsbearbetning och tillväxtmöjligheter.
- Driva en prestationsbaserad kultur genom coachning och teamutveckling, samtidigt som verksamheten genomgår transformation.
- Samarbeta brett med intressenter inom sälj, affärsutveckling, finans, marknad, R&D, teknisk support, prissättning, kundservice samt tillverkning/operation.
- Ta fram och leda årlig plan för försäljningstillväxt och go-to-market, inklusive resursallokering mot affärsmål.
- Stödja account management för att öka produktförsäljningen i prioriterade marknader och fördjupa kundengagemang.
- Identifiera “white space”, möjligheter och strategiska initiativ för framtida tillväxt.
- Representera kommersiella intressen i produktutveckling och bidra till go-to-market vid nya produkter/lanseringar.
- Använda Salesforce CRM för att mäta och följa upp säljaktiviteter, pipeline-konvertering, account planning och coachningsplaner.
- Koordinera prissättningsstrategier tillsammans med Channel och Territory Sales Directors.
- Driva produktlanseringar samt säkerställa program och verktyg som ökar säljteamets effektivitet.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Minst fem års erfarenhet i en senior säljroll, med dokumenterad historik av tillväxt och utveckling.
- Kandidatexamen inom Engineering, Business eller Marketing.
- Stark erfarenhet av konsultativ försäljning.
- Bevisad kompetens inom account management och relationsbyggande över flera beslutsfattare och organisatoriska nivåer.
- God affärsmässig förståelse och förmåga att ge strategisk rådgivning.
- Vana av Microsoft Office och CRM-verktyg (Salesforce nämns specifikt i arbetsuppgifterna).
- God presentationsförmåga, både i enskilda möten och i grupp.
- Villighet att resa upp till 50%.
- Förmåga att arbeta i virtuell miljö.
Meriterande
Annonsen specificerar inga tydliga “meriterande” krav utöver punkterna ovan.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior säljledningsroll med produkt- och portföljfokus, där huvuduppdraget är att driva EMEA-strategi, go-to-market och lönsam tillväxt. Rollen ligger nära en säljchef/Commercial Director-funktion snarare än en renodlad Account Executive- eller SDR/BDR-roll, men innehåller tydliga inslag av:
- Enterprise-/B2B-försäljning via regionala säljteam och account management.
- Go-to-market, produktlanseringar och samarbete med global product management.
- Pipeline- och aktivitetsuppföljning i CRM (Salesforce), inklusive konvertering och account planning.
- Prissättning och koordinering med kanal- och territoriella säljledare.
Utifrån annonsen är detta ett säljjobb med tydligt internationellt ansvar (EMEA) och starkt tvärfunktionellt snitt mot marknad, produkt, operations och kundnära funktioner.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens fokus kan kandidaten vinna på att konkretisera hur man har arbetat med strategi, exekvering och resultat i liknande kontext. Exempel på innehåll att lyfta:
- Dokumenterade tillväxtresultat (volym, intäkt, lönsamhet) och hur de uppnåddes.
- Erfarenhet av att ta fram och driva go-to-market-planer och årliga tillväxtplaner, inklusive resursprioriteringar.
- Exempel på konsultativ försäljning och strategisk rådgivning till kund, särskilt i komplexa organisationer med många stakeholders.
- Account management-arbete: hur du utvecklat befintliga kunder, ökat share-of-wallet och skapat nykundstillväxt.
- CRM-disciplin i Salesforce (eller motsvarande): hur du följt upp pipeline, konvertering, forecast/uppföljning, account planning och coachning.
- Tvärfunktionellt ledarskap: samarbete med produkt, R&D, prissättning, marknad, operations och kundservice för att få igenom initiativ och lanseringar.
- Erfarenhet av internationell/virtuell ledning och förmåga att leverera med hög resegrad.
Så söker du tjänsten
Johnson Controls uppmanar kandidater att ansöka (“apply today”). Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen. Inte heller exakt omfattning eller detaljer kring arbetsplatsupplägg (utöver att rollen innebär upp till 50% resor och att kandidaten ska kunna arbeta i virtuell miljö).
Sammanfattningsvis söker Johnson Controls i Kista en senior, strategisk säljledare som kan driva EMEA-tillväxt för Engineered Systems med starkt go-to-market-fokus, tydlig CRM-uppföljning i Salesforce och god förmåga att leda genom tvärfunktionellt samarbete.
