Ny tjänst: Westermo Network Technologies söker Sales Director Defence i Västerås – det här söker arbetsgivaren
Westermo Network Technologies söker Sales Director Defence i Västerås för att driva uppbyggnaden av företagets affär inom försvarssegmentet. Enligt annonsen är det en ny, senior roll med tydligt hands-on-fokus där du både ska leda och själv genomföra affärsutveckling och försäljning – med frekventa kundmöten och ansvar för att stänga komplexa affärer.
Placering är enligt annonsen helst Västerås (på plats 2–3 dagar i veckan). Alternativt kan rollen utgå från Westermos kontor i Mainz (Tyskland) eller Bubikon (Schweiz) med hybridupplägg och regelbunden närvaro på kontoret. Kandidater baserade på andra orter i Norden eller tyskspråkiga länder kan också övervägas, med regelbunden närvaro på något av dessa kontor. Resor ingår och uppskattas till cirka 50 dagar per år.
Tjänsten är heltid och tillsvidare.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen kombinerar segmentansvar med operativ försäljning. I annonsen lyfts bland annat följande arbetsuppgifter:
- Driva affärsutveckling och försäljning inom Defence, med starkt personligt engagemang i kundmöten och affärsgenomförande.
- Identifiera, bygga och förvalta nyckelkunder och långsiktiga relationer med försvarsmakter, prime contractors, OEM:er, integratörer och nationella myndigheter.
- Leda komplexa säljprocesser från start till mål, inklusive RFP/RFQ-arbete, lösningsutformning och kommersiella förhandlingar.
- Bygga tidiga referenscase, etablera strukturerade pipelines och ta fram skalbara tillväxtplaner.
- Definiera och vidareutveckla försäljnings- och marknadsstrategi för Defence, inklusive målgrupper och positionering.
- Samarbeta med regionala säljteam, särskilt i Norden och DACH-regionen (tyskspråkiga länder).
- Påverka produktroadmap utifrån krav i försvarssegmentet och cybersäkerhetsstandarder.
- Bygga relationer i ekosystemet (partners, integratörer, myndigheter) samt stötta marknadsaktiviteter som event och innehåll.
- Följa marknadstrender, regelverk, upphandlingsprocesser och konkurrenter för att stödja ansvarsfulla affärsbeslut.
Organisatoriskt tillhör rollen teamet Global Industries och rapporterar till Pierre Öberg, Market Director Global Industries. Samarbete sker med regional försäljning, produktledning, cybersäkerhet och marknad.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
Westermo söker enligt annonsen en erfaren affärsutvecklare/säljledare inom försvarsområdet som trivs i både strategiskt och operativt arbete. Kraven som nämns är:
- Dokumenterad erfarenhet av affärsutveckling och försäljning inom Defence.
- Väl etablerat nätverk bland ledande bolag och beslutsfattare i försvarsindustrin.
- Kunskap om Defence-upphandlingar samt tender- och anbudsprocesser (RFP/RFQ).
- Erfarenhet av datakommunikation eller mission-kritisk teknologi.
- Förmåga att bygga och utveckla långsiktiga key accounts.
- Stark historik av att driva komplexa säljcykler och stänga affärer.
- Erfarenhet av att etablera nya affärsområden, bygga pipeline och skapa referenscase.
- Hands-on försäljning över flera geografier (Norden/DACH).
- Vana av ekosystem och partnernätverk.
- Mycket god kommunikativ förmåga på engelska.
- Bas i Norden eller tyskspråkig region, med frekvent resande.
Meriterande
Följande är meriterande enligt annonsen:
- Förståelse för industriell nätverksteknik (t.ex. ethernet, routrar, switchar, säkra nätverk).
- Erfarenhet från leverantörer inom industriell kommunikation, OT/IT-cybersäkerhet eller kritisk infrastruktur.
- Kunskap om Defence-standarder och certifieringar.
- Ytterligare språk (svenska, tyska).
- Utbildning inom exempelvis engineering, telekom, cybersäkerhet eller liknande.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior B2B-roll som kombinerar affärsutveckling, enterprise sales och key account management i en reglerad och upphandlingsdriven marknad. Annonsen signalerar särskilt:
- Segment-/go-to-market-ansvar för ett nytt fokusområde (Defence), där strategin ska definieras och göras skalbar.
- Komplex försäljning med anbud (RFP/RFQ), förhandling och många intressenter.
- Nyckelkundsfokus mot försvarsmakter, prime contractors, OEM:er, integratörer och myndigheter.
- Tydlig samverkan tvärfunktionellt med produkt, cybersäkerhet och marknad, vilket ofta ställer krav på struktur i pipeline och kommersiell planering.
För den som söker säljjobb på senior nivå inom teknik, mission-kritiska lösningar och försvarsrelaterade upphandlingar är rollen närmast en “player/leader”-profil: hög egen säljnärvaro samtidigt som segmentet byggs upp.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens krav blir det särskilt relevant att konkret visa:
- Exempel på komplexa affärer du drivit end-to-end (kundtyp, säljcykel, intressenter, förhandlingsupplägg och utfall).
- Din erfarenhet av RFP/RFQ: hur du arbetat med kravställning, anbudssvar, kommersiella villkor och riskhantering.
- Bevis på uppbyggnad av nya affärsområden: hur du skapat pipeline, prioriterat target accounts och etablerat tidiga referenskunder.
- Din branschnärvaro och ditt nätverk i Defence-ekosystemet (vilka typer av aktörer du jobbat med: primes, OEM:er, integratörer, myndigheter).
- Teknisk trovärdighet inom datakommunikation/mission-kritiska miljöer och hur du kopplar kundkrav till lösningsdesign tillsammans med interna team.
- Arbetssätt över geografi (Norden/DACH): hur du planerat kundbearbetning, mötesstruktur och resor för att driva affärer framåt.
- Samarbete tvärfunktionellt (sälj–produkt–cybersäkerhet–marknad) och hur du påverkat roadmap eller erbjudande utifrån kund- och kravbild.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen sker urval löpande och Westermo uppmuntrar kandidater att ansöka så snart som möjligt. Sista ansökningsdag framgår inte.
För frågor om rollen anges följande kontaktpersoner i annonsen:
- Pierre Öberg, Market Director Global Industries (Hiring Manager)
- Elin Sandell, HR Specialist (HR/Rekrytering)
Sammanfattningsvis söker Westermo Network Technologies en Sales Director Defence med tydligt ansvar för att bygga upp segmentet genom hands-on enterprise-försäljning, key account-arbete och anbudsdrivna affärer – med bas i Västerås (på plats 2–3 dagar/vecka) eller alternativt från kontor i Tyskland/Schweiz med hybridupplägg.
