Ny tjänst: Carrier söker Sales Director Nordics i Göteborg – det här söker arbetsgivaren
Carrier söker Sales Director Nordics i Göteborg för att driva kommersiell tillväxt och vidareutveckla en högpresterande säljorganisation i Norden. Enligt annonsen handlar rollen både om att fördjupa relationer med befintliga kunder och att vinna nya affärer, med fokus på Carriers HVAC-lösningar.
Tjänsten har bas på Carriers kontor i Göteborg, och arbetsgivaren beskriver en möjlighet att arbeta vissa dagar i veckan hemifrån (hybrid), med flexibla arbetstider där det är möjligt.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen är en tydlig säljchefs- och säljledningsposition med nordiskt ansvar, där du förväntas leda team och bidra till strategi och genomförande.
- Leda, coacha och motivera ett erfaret säljteam med fokus på samarbete, ansvarstagande och måluppfyllelse.
- Utveckla och stärka relationer med nyckelkunder i Norden.
- Driva samarbete och affärsutveckling mellan olika Business Units.
- Tillsammans med MD och ledningsgrupp forma och exekvera en tillväxtfokuserad säljstrategi för Norden, i linje med Carriers bredare europeiska tillväxtstrategi.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Dokumenterad erfarenhet av att leda och utveckla högpresterande säljteam.
- Vana att driva resultat genom strukturerade säljmetodiker.
- Stark ledarskaps-, kommunikations- och presentationsförmåga, med ett kundfokuserat arbetssätt.
- Stark meritlista inom solution selling.
- Erfarenhet av pipeline- och deal reviews, förståelse för konverteringsgrader och centrala säljmetrik.
- Förmåga att ta fram vinnande förslag, leda kontraktsförhandlingar och stänga affärer.
- Strategiskt mindset med förmåga att balansera långsiktiga initiativ och kortsiktiga affärsmöjligheter.
- Flytande engelska och svenska.
- Djup förståelse för HVAC-marknaden.
Meriterande
Det framgår inte i annonsen om det finns specifika meriterande krav utöver punkterna ovan.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior säljledarroll (Sales Director/säljchef) med nordiskt marknadsansvar. Annonsen signalerar ett tydligt fokus på:
- Ledarskap och performance management i säljorganisationen (team targets, coaching och ansvar).
- Key account-inriktat arbete genom relationer med nyckelkunder i Norden.
- Strukturerad försäljningsstyrning via pipeline management, deal reviews och sälj-KPI:er.
- Affärsutveckling och go-to-market i samspel med MD/ledningsgrupp och flera affärsenheter.
Utifrån annonsen är det inte en renodlad SDR/BDR- eller Account Executive-roll, utan en roll där du leder säljteam och driver kommersiell strategi och genomförande.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För kandidater som söker säljjobb på chefsnivå kan det vara relevant att konkretisera sin erfarenhet utifrån det Carrier efterfrågar i annonsen. Exempel på områden att tydligt beskriva:
- Ledarskap i sälj: hur du coachat team, skapat ansvarstagande och arbetat mot ambitiösa mål.
- Strukturerad säljmetodik: vilka arbetssätt du använt för att driva resultat och förutsägbarhet.
- Pipeline management: hur du genomfört pipeline- och deal reviews, följt konverteringsgrader och arbetat med säljmetrik.
- Solution selling: exempel på komplexa affärer där du paketerat kundvärde och drivit beslutsprocesser.
- Förhandling och avslut: konkreta case där du lett kontraktsförhandling och stängt affärer.
- Branschförståelse: din erfarenhet av HVAC-marknaden och hur du omsatt marknadsinsikt till tillväxt.
- Samarbete över affärsenheter: exempel på hur du drivit affär med flera interna stakeholders (Business Units/ledning).
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver rollen, villkor och ersättningsspann, men det framgår inte av underlaget här exakt hur ansökan ska skickas in (t.ex. länk, e-post eller kontaktperson). Det framgår inte heller någon sista ansökningsdag.
Carrier anger en årlig lönespann för rollen på 936 500–1 873 500 kronor. Tjänsten är baserad på kontoret i Göteborg, med möjlighet att arbeta hemifrån vissa dagar i veckan.
Sammanfattningsvis: Carrier söker Sales Director Nordics i Göteborg till en senior säljchefsroll med tydligt ansvar för nordisk tillväxt, säljledning, nyckelkundrelationer och en strukturerad pipeline- och affärsstyrning inom HVAC.
