Ny tjänst: ABB söker Service Markering & Sales manager i Västerås – det här söker arbetsgivaren
ABB söker Service Markering & Sales manager i Västerås. Enligt jobbannonsen handlar det om en ledande kommersiell roll med ansvar för service- och lösningsförsäljning inom elkraft/elektrifiering, kopplat till ABB:s Electrification Service i Sverige. Rollen ska bidra till lönsam tillväxt, ökad pipeline och en stärkt marknadsnärvaro i landet.
Tjänsten rapporterar till Regional Marketing and Sales Manager – Northern and Central Europe. Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans), anställningsform och sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
I annonsen beskrivs rollen som ansvarig för att sälja hela Electrification Service-portföljen och sätta strategi för både avdelningen och enskilda kunder, på kort och lång sikt. Du leder ett team med säljresurser inklusive tendering engineers (anbuds-/offertingenjörer).
- Utveckla och implementera säljstrategi för årlig lönsam tillväxt inom ABB Electrification Service i Sverige.
- Säkerställa att säljteamet exekverar enligt strategi och uppsatta mål.
- Säkerställa att tendering/anbudsteamet levererar offerter i rätt tid och med rätt kvalitet.
- Bygga pipeline genom analys av marknad, kundbehov och installerad bas i relation till portföljen.
- Ansvara för marknadsstrategi och marknadsaktiviteter i Sverige.
- Arbeta med kundrelationer, kundevent och kundnöjdhet samt koordinera marknadsaktiviteter som stöttar försäljningen.
- Utveckla och följa upp sälj- och anbudsprocesser i Sverige.
- Utveckla samarbetet mellan försäljning och tendering för att skapa kundlösningar, i nära samarbete med operations.
- Bidra i den lokala ledningsgruppen för Electrification Service Sweden och ge marknadsriktning till operativa team.
- Arbeta i linje med ABB:s värderingar kring safety och integrity.
Kundsegment som nämns är industri, utilities, datacenter och närliggande segment. Portföljen omfattar enligt annonsen service för låg- och mellanspänningssystem samt produkter och lösningar som exempelvis ställverk (switchgears), brytare, skyddsreläer och arc flash-mitigering.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Minst 10–12 års kommersiell erfarenhet inom service- eller elektrifieringsindustrin.
- Ledarskapserfarenhet, gärna med ansvar för säljpersonal.
- Kandidatexamen inom ingenjörsområde (elektro, mekanik, automation) eller närliggande fält.
- Dokumenterad kunskap och erfarenhet av att ta fram och genomföra kommersiella planer och strategier med tydlig effekt.
- Flytande engelska samt förmåga att läsa och förstå teknisk dokumentation.
- Erfarenhet av teknisk försäljning och förståelse för elkraft/elektrotekniska lösningar.
Meriterande
- Bakgrund som exempelvis industringenjör, automationstekniker, högspänningstekniker, elektriker/eltekniker, maskiningenjör eller liknande (enligt annonsen en fördel men inget krav).
Annonsen specificerar inte krav på särskilda CRM-system, RevOps-processer eller specifik säljmetodik, men betonar tydligt pipeline-generering, processuppföljning och anbudskvalitet.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är i praktiken en säljledande roll (”säljchef”-liknande) med ansvar för både marketing & sales inom serviceförsäljning i en teknisk B2B-miljö. Fokus ligger på:
- Ledning och styrning av sälj- och anbudsfunktion (tendering).
- Strategi, pipeline och tillväxt för en nationell verksamhet.
- Kundutveckling i komplexa segment som industri, utilities och datacenter.
För kandidater som söker säljjobb i Sverige inom elkraft, industriell service och lösningsförsäljning är detta en roll med tydligt P&L-/tillväxtfokus, även om exakt resultatansvar inte specificeras i annonsen.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån ABB:s kravbild och ansvarsområden kan det vara särskilt relevant att konkretisera följande i ansökan och intervjuer:
- Resultat i teknisk B2B-försäljning: exempel på vunna affärer inom service/eftermarknad eller elektrifiering samt hur du drivit lönsam tillväxt.
- Strategi till exekvering: hur du tagit fram säljstrategier och säkerställt genomförande i team mot tydliga mål.
- Pipeline-arbete: hur du byggt pipeline genom marknads- och kundanalys, samt hur du arbetat med installerad bas som källa till affär (om relevant för din bakgrund).
- Anbud och tendering: erfarenhet av att styra offert-/anbudsprocesser (timing, kvalitet, risker, prissättning/kommersiella villkor) och samverkan mellan sälj och teknik.
- Ledarskap: hur du lett säljare och närliggande funktioner, följt upp prestation och skapat struktur i arbetssätt.
- Stakeholder management: samarbete med operations/leveransorganisation för att sätta rätt kundlösningar och leverera på kundförväntningar.
- Teknisk förståelse: din förmåga att diskutera elkraft/elektriska system och tolka teknisk dokumentation på engelska.
Så söker du tjänsten
ABB uppger att de ser fram emot ansökningar i PDF-format. Intervjuprocessen pågår löpande och företaget uppmanar kandidater att ansöka så snart som möjligt. Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.
Annonsen anger även att anställning hos ABB Sweden kräver att kandidaten genomgår pre-employment screening, inklusive referenstagning och drogtest, och kan även omfatta en utökad bakgrundskontroll.
Sammanfattningsvis signalerar rekryteringen ett tydligt behov av senior säljledning inom teknisk service-/elektrifieringsförsäljning, där strategi, pipeline och anbudsförmåga kombineras med stark kundnärvaro i svenska B2B-segment.
