Ny tjänst: ABB söker Service Markering & Sales manager i Västerås – det här söker arbetsgivaren
ABB söker Service Markering & Sales manager i Västerås. Enligt annonsen handlar rollen om att leda och utveckla service- och lösningsförsäljning inom elektrifieringsområdet, med ansvar för både säljteam och anbudsarbete (tendering). Tjänsten är kopplad till ABB Electrification Service i Sverige och omfattar försäljning av hela serviceportföljen för låg- och mellanspänningssystem.
Rollen rapporterar till Regional Marketing and Sales Manager – Northern and Central Europe. Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
ABB beskriver en säljledande roll med både strategiskt och operativt ansvar, där fokus ligger på lönsam tillväxt, pipeline-utveckling och ett strukturerat anbuds- och säljprocessarbete.
- Utveckla och implementera säljstrategi med årlig lönsam tillväxt inom ABB Electrification Service i Sverige.
- Säkerställa att säljteamet levererar enligt strategi och uppsatta mål.
- Ansvara för att tendering-teamet tar fram anbud i rätt tid och med rätt kvalitet.
- Öka pipeline genom att analysera marknad, kundbehov och installerad bas i relation till portföljen.
- Ansvara för marknadsstrategi och marknadsaktiviteter i landet.
- Arbeta med kundrelationer, kundevent och kundnöjdhet samt koordinera marknadsaktiviteter som stödjer försäljningen.
- Utveckla och följa upp sälj- och anbudsprocesser i Sverige.
- Skapa nära samarbete mellan försäljning och tendering för att ta fram kundlösningar, i samarbete med operations.
- Vara en aktiv del av lokala ledningsgruppen för Electrification Service Sweden och bidra med marknadsriktning till operativa team.
- Arbeta i linje med ABB:s kärnvärden kring säkerhet och integritet.
I annonsen nämns att kundsegmenten framför allt finns inom industri, utilities, datacenter och närliggande segment. Portföljen omfattar bland annat ställverk (switchgears), brytare, skyddsreläer och lösningar för att mitigera ljusbågsrisk (arc flash mitigators).
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Minst 10–12 års kommersiell erfarenhet inom service- eller elektrifieringsindustrin.
- Ledarskapserfarenhet, gärna från att ha lett säljpersonal.
- Kandidatexamen inom ingenjörsområde (el, mekanik, automation) eller närliggande fält.
- Dokumenterad kunskap och erfarenhet av att utforma och genomföra kommersiella planer och strategier med tydlig effekt.
- Flytande engelska samt förmåga att läsa och förstå teknisk dokumentation.
- Erfarenhet av teknisk försäljning och förståelse för elkraft/elektrotekniska lösningar.
Meriterande
- Bakgrund som exempelvis industrial engineer, automationstekniker, högspänningstekniker, eltekniker, maskiningenjör eller liknande (angivet som fördel men inte krav).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en tydlig säljledningsroll med nationellt ansvar, där kandidaten både ska sätta riktning (säljstrategi, marknadsstrategi, tillväxtmål) och driva genomförande via team. Annonsen signalerar särskilt:
- B2B-försäljning av service och lösningar inom elektrifiering (låg- och mellanspänning).
- Kombination av försäljning och marknad, där marketing-aktiviteter ska stödja pipeline och kundrelationer.
- Starkt inslag av anbuds-/tenderingarbete och processdisciplin, vilket ofta kopplar till komplexa affärer och upphandlingsliknande flöden.
- Segment med krävande tekniska stakeholders (industri, utilities och datacenter).
För den som söker säljjobb i Sverige inom teknik/industri ligger rollen nära “Head of Sales”/säljchef för serviceaffären, snarare än en ren Account Executive- eller Key Account Manager-roll, eftersom personalansvar och styrning av sälj- och anbudsprocesser betonas.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens krav och ansvar kan det vara relevant att konkretisera följande i ansökan (gärna med siffror, case och tydliga exempel):
- Exempel på hur du byggt och exekverat en säljstrategi som lett till lönsam tillväxt (årsplan, prioriterade segment, aktiviteter).
- Ledarskap: hur du styrt ett säljteam mot mål, följt upp prestation och skapat struktur i arbetssätt.
- Anbuds-/tenderingarbete: hur du säkerställt timing, kvalitet och konkurrenskraft i offert- och anbudsprocesser.
- Pipeline-utveckling: hur du identifierat möjligheter genom marknadsanalys, kundbehov och installerad bas (t.ex. serviceaffärer, uppgraderingar, modernisering).
- Samarbete mellan sälj, tendering och operations för att skapa levererbara kundlösningar.
- Teknisk säljförmåga: hur du omsätter teknisk förståelse (elkraft/elektrifiering) till affärsnytta och kundvärde.
- Kundarbete i komplexa miljöer (industri, utilities, datacenter) och hur du drivit kundnöjdhet och långsiktiga relationer.
- Förmåga att arbeta på engelska och hantera teknisk dokumentation i säljprocessen.
Så söker du tjänsten
ABB anger att ansökan ska skickas in i PDF-format och att intervjuer sker löpande, vilket innebär att de uppmanar kandidater att ansöka så snart som möjligt. Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.
ABB uppger också att en pre-employment screening ingår för anställning i ABB Sweden, inklusive referenstagning och drogtest, samt att en utökad bakgrundskontroll kan förekomma.
Kontaktpersoner i annonsen är Recruiting Manager Benjamin Wohlert samt fackliga representanter (Sveriges Ingenjörer, Unionen och Ledarna). ABB anger även en Talent Partner med telefonnummer.
Sammanfattningsvis är detta en senior roll inom teknisk B2B-försäljning och säljledning, med tydligt ansvar för strategi, team, pipeline och anbudsprocesser inom ABB:s Electrification Service i Sverige.
