Trackunit: Key Account Director – Enterprise, Stockholm

Ny tjänst: Trackunit söker Key Account Director – Enterprise i Stockholm – det här söker arbetsgivaren

Trackunit söker Key Account Director – Enterprise i Stockholm. Rollen är placerad i bolagets IrisX-team i EMEA och handlar om att ta ägarskap för Trackunits största enterprise-kunder, inklusive OEM:er, uthyrningsbolag och entreprenörer inom byggindustrin. Fokus ligger på strategisk kundutveckling, att agera rådgivare på ledningsnivå samt att driva tillväxt genom adoption, expansion och förnyelser.

I annonsen lyfts även samarbete med Product, Marketing, Consulting och Customer Success för att skapa mätbar effekt och stärka Trackunits marknadsposition i EMEA. Trackunit beskriver arbetssättet som flexibelt med hybridupplägg. Exakt omfattning och detaljer kring upplägget framgår inte.

Ansvar och arbetsuppgifter

Rollen är tydligt senior och kombinerar enterprise account management med kommersiellt ledarskap och tvärfunktionell leverans. Primära ansvarsområden enligt annonsen:

• Kommersiellt ledarskap

  • Identifiera kort-, medel- och långsiktiga möjligheter för att nå tillväxtmål.

  • Maximera CLTV (Customer Lifetime Value) och NNARR (Net New Annual Recurring Revenues).

  • Ta fram säljplan för att realisera identifierad tillväxtpotential i kontona.

• Stakeholder management

  • Säkerställa uppdaterad förståelse för kundens strategi, köpprocess, DMU och buyer personas.

  • Bygga och utveckla nätverk av nyckelintressenter både hos kund och internt, inklusive relationer på exekutiv nivå.

• Ledning av “virtual account team” (tvärfunktionellt)

  • Leda och koordinera team över funktioner genom planering, implementering och uppföljning av strategi.

  • Projektleda genomförandet av kontoplan/Account Development Plan.

• Kommersiell styrning (governance)

  • Arbeta med P&L-mentalitet för att optimera lönsamhet och resursutnyttjande i nyckelkunder.

  • Säkerställa tillförlitlig forecast för bokade och fakturerade IoT-hårdvaruvolymer samt MRR (Monthly Recurring Revenue).

• Strategiskt värdeskapande

  • Påverka kundens strategiska planering kopplat till telematik.

  • Skapa tillväxtmöjligheter i kundens ekosystem.

  • Fånga upp rörelser i kund/marknad och bidra med input som kan stärka Trackunits produktutveckling och marknadsposition.

Kravprofil: kompetens och erfarenhet

Krav (enligt annonsen)

• Minst 3+ års erfarenhet av enterprise account management inom SaaS, plattform och/eller IoT-lösningar.

• Dokumenterad förmåga att nå intäktsmål samt driva kundadoption, expansion och renewals.

• Stark förmåga att bygga relationer och påverka intressenter på exekutiv nivå.

• Vana att leda tvärfunktionella samarbeten och driva koordinering över organisationen.

• Bas i Norden, Tyskland, Storbritannien eller Nederländerna och bekväm med upp till 50% resor.

Meriterande

Annonsen specificerar inga separata “meriterande”-krav. Däremot framgår att rollen passar en kommersiellt driven profil med SaaS-erfarenhet som trivs i enterprise sales, strategisk planering och stakeholder management.

Vilken typ av kommersiell roll är det?

Det här är en senior Key Account/enterprise-roll inom B2B, med tydligt ansvar för utveckling av befintliga storkunder snarare än renodlad nykundsbearbetning. Rollen ligger nära det som ofta beskrivs som Strategic Account Management eller Enterprise Key Account Manager, men med titel Key Account Director och med inslag av kommersiell styrning (P&L-tänk) och forecasting kopplat till både IoT-hårdvara och återkommande intäkter (MRR).

Utifrån annonsens innehåll finns också en tydlig koppling till Customer Success och värde/nyttorealisering (adoption, expansion, renewals) samt samarbete med produkt och konsultfunktioner. Det signalerar en roll där genomförandekraft och intern orkestrering är centralt, inte bara förhandling och relationsbygge.

Det här bör kandidater lyfta i ansökan

Annonsen betonar resultat och hur du arbetar i komplexa enterprise-miljöer. Konkret bör kandidater kunna visa:

• Exempel på hur du drivit tillväxt i befintliga enterprise-konton (adoption, expansion och förnyelser) och nått intäktsmål.

• Hur du bygger relationer på ledningsnivå och kartlägger DMU, köpprocess och buyer personas i större organisationer.

• Din metod för account planning: hur du identifierar kort/medel/långsiktiga möjligheter och översätter dem till en konkret plan.

• Erfarenhet av forecasting och att skapa tillförlitliga prognoser för återkommande intäkter (MRR) och kommersiella volymer.

• Hur du leder tvärfunktionellt (Product, Marketing, Consulting, Customer Success) för att få saker att hända i kund – gärna med tydliga outcome-mått.

• Relevans mot SaaS/plattform/IoT samt hur du arbetat med strategiska frågor där du agerar rådgivare, inte bara leverantör.

Eftersom rekryteringsprocessen innehåller case och presentation kan det även vara klokt att förbereda en strukturerad berättelse om ett strategiskt konto: utgångsläge, plan, aktiviteter, samarbete internt och uppnådd effekt.

Så söker du tjänsten

Annonsen beskriver en process med följande steg:

• Digitalt “meet and greet” med Domokos Speder, Vice President of Business Consulting & OEM EMEA.

• Personlighetsbaserad intervju, där kandidaten gör en Hogan-bedömning inför intervjun.

• Roll-/uppgiftsspecifik intervju med case som förbereds i förväg och presenteras för relevanta kollegor.

• Erbjudandepresentation och genomgång.

Sista ansökningsdatum framgår inte i annonsen. Inte heller lön, anställningsform eller exakt omfattning specificeras. Trackunit anger att de erbjuder flexibilitet och hybridarbete samt att rollen innebär upp till 50% resor beroende på kandidatens bas i Norden/Tyskland/UK/Nederländerna.

Sammanfattningsvis är detta ett säljjobb i Stockholm för en senior enterpriseprofil som vill äga och utveckla strategiska nyckelkunder i en SaaS-/IoT-kontext, med stort fokus på account planning, stakeholder management, tvärfunktionellt ledarskap och intäktsdriven kundutveckling.