Ny tjänst: Aceve söker Sales Director – Own the New Business Engine at ACEVE i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Aceve rekryterar en Sales Director för att äga och driva nykundstillväxten i Sverige. Enligt annonsen är rollen central för bolagets fortsatta expansion och omfattar hela den kommersiella kedjan för new business – från hur leads genereras och kvalificeras, till go-to-market (GTM), stäng och “land” av kunder för långsiktig framgång.
Tjänsten är placerad i Stockholm. Det framgår inte i annonsen om arbetet är på plats, hybrid eller på distans.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen rapporterar till ACEVE:s Swedish Managing Director och innebär att leda säljchefer/funktioner inom Net New Sales, SDR, Solution Specialists och Specialty Sales.
- Äga ACEVE:s kommersiella new business-strategi i Sverige, inklusive segmentering, GTM-exekvering, pipeline-prioritering och konvertering från kvalificerat lead till closed-won.
- Bygga struktur, playbooks och processer som gör att säljorganisationen kan prestera konsekvent och skala.
- Coacha och utveckla säljchefer med tydliga förväntningar på prestation, ansvarstagande och kommersiell “rigour”.
- Driva daglig exekvering: pipeline reviews, deal coaching och forecast accuracy, med fokus på utfall snarare än aktivitetsvolym.
- Samarbeta med Marketing kring positionering och budskap som öppnar rätt dörrar.
- Samverka med Customer Success och Product för att säkerställa att nya kunder får en bra start och förutsättningar för långsiktig framgång.
- Bidra till Sales Leadership-strategi och påverka hur ACEVE säljer tvärs över organisationen.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Annonsen beskriver en senior säljledare inom SaaS med dokumenterad förmåga att bygga och skala team, driva new business och arbeta datadrivet med kommersiella nyckeltal.
Krav
- 10+ års erfarenhet av försäljning inom mjukvaruindustrin, inklusive betydande erfarenhet av att leda säljorganisationer med fokus på nykundstillväxt.
- Bevisad track record av att bygga och utveckla högpresterande team, med stark coachande ledarstil och höga kvalitetskrav.
- Djup förståelse för hela “commercial engine”: lead generation, GTM-strategi, pipeline management, win rates och ARR-tillväxt.
- Förmåga att skapa tydlighet i komplexitet – i strategi, process och förväntansbild.
- Vana att läsa och agera på kommersiella metrics med precision.
- Trygg i en skalande miljö där tempot är högt och ledarskapet är avgörande.
Meriterande
Det framgår inte av annonsen några uttryckliga meriterande krav (till exempel specifika CRM-system, branscherfarenhet inom bygg, eller särskilda säljmetodiker).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Detta är en säljledande roll med tydligt fokus på nykund (new business) i en SaaS-kontext. Rollen spänner över flera delar av intäktsmaskineriet och ligger nära områden som ofta kopplas till modern säljledning och RevOps/CRM-disciplin:
- Säljledning: leda säljchefer och samordna flera säljfunktioner (SDR, Net New Sales, specialistsälj).
- Go-to-market och segmentering: äga strategi och exekvering, inte bara förvalta befintlig modell.
- Pipeline- och forecaststyrning: dagliga rutiner för pipeline reviews, deal coaching och prognoskvalitet.
- Marknad–sälj-samspel: nära samarbete med Marketing kring positionering och budskap.
- Land-and-expand-förutsättningar: samarbete med Customer Success och Product för att nya kunder “landar” bra.
För kandidater som söker säljjobb på senior nivå (t.ex. Head of Sales, Sales Director, CRO-spår) signalerar annonsen ett uttalat ansvar för att bygga struktur och skala en new business-motor.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Annonsen efterfrågar både strategisk höjd och operativ exekvering. För att matcha profilen kan det vara relevant att konkretisera:
- Skalning av SaaS-försäljning: exempel på hur du byggt/utvecklat team, roller och ansvar (t.ex. SDR → AE/closers → specialistsälj) och skapat repeterbara processer.
- New business-resultat: dokumenterade effekter på ARR-tillväxt, win rate och pipeline coverage (utan att överdriva – håll dig till verifierbara resultat).
- GTM och segmentering: hur du arbetat med segmentval, prioritering av ICP och hur det påverkat konvertering från kvalificerat lead till closed-won.
- Pipeline management och forecast accuracy: arbetssätt för pipeline reviews, deal coaching och hur du förbättrat prognoskvalitet i praktiken.
- Ledarskap och coaching: hur du höjt ribban för prestation och ansvarstagande, och byggt en kultur där team utvecklas och levererar.
- Tvärfunktionellt samarbete: konkreta exempel på hur du tillsammans med Marketing, Customer Success och Product förbättrat flödet från efterfrågan till lyckad kundstart.
Så söker du tjänsten
Annonsen anger att ACEVE gärna vill höra från kandidater som har byggt starka säljorganisationer tidigare och vill göra det igen i en skalande SaaS-miljö. Det framgår inte av annonsen exakt hur ansökan ska skickas in (t.ex. länk, e-post eller rekryteringssystem) och det framgår inte heller något sista ansökningsdatum.
Sammanfattningsvis är “Aceve söker Sales Director – Own the New Business Engine at ACEVE i Stockholm” en senior säljchefsroll med tydligt end-to-end-ansvar för new business, där strukturer, playbooks, pipeline-styrning och tvärfunktionellt samarbete står i centrum.
