Ny tjänst: Orkla House Care söker Sales Director Industrial Coatings i Bankeryd – det här söker arbetsgivaren
Orkla House Care söker Sales Director Industrial Coatings i Bankeryd. Enligt annonsen handlar det om en kommersiell ledarroll med helhetsansvar för att bygga upp och driva tillväxt i segmentet Industrial Coatings – från strategi och kommersiell modell till praktiskt kundarbete i ett tidigt skede.
Rollen beskrivs som hands-on initialt, med en liten organisation idag (1 direkt underställd), där du förväntas arbeta nära kunder, förhandlingar och daglig kommersiell exekvering samtidigt som du sätter långsiktig riktning för segmentet. Annonsen anger även flexibla arbetsarrangemang samt att rollen kan baseras i Norge, Sverige, Danmark, Belgien eller Nederländerna. Exakt arbetsmodell (t.ex. hybrid/remote) specificeras inte mer än så.
Tjänsten innebär omfattande resor, cirka 50–80 dagar per år.
Ansvar och arbetsuppgifter
Sales Director Industrial Coatings får enligt annonsen ett brett kommersiellt ansvar med både P&L-fokus och affärsutveckling. Centrala delar av uppdraget är att skapa tillväxt och lönsamhet samt etablera ett skalbart arbetssätt i takt med att affären växer.
- Övergripande ansvar för tillväxt och lönsamhet inom Industrial Coatings-segmentet.
- Äga och exekvera kommersiell strategi och omsätta långsiktiga mål till konkreta aktiviteter och resultat.
- Driva affärsutveckling hands-on genom kunddialog, affärer, förhandlingar och arbete med nyckelkunder.
- Leda prissättning, avtal, upphandlingar/tenders och kommersiell styrning för att säkerställa hållbara marginaler.
- Äga prognoser samt bidra med kommersiella underlag till planering och S&OP-processer.
- Samarbeta tvärfunktionellt med Sales, Supply Chain, Product, Operations och Finance.
- Leda och utveckla teamet (litet idag) och successivt skala organisationen i linje med tillväxt.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Relevant högre utbildning inom Business/Economics eller liknande (omfattande relevant kommersiell erfarenhet kan kompensera).
- Minst 5 års erfarenhet av kommersiell B2B-försäljning i kundnära roller (t.ex. sales, business development eller key account management) med tydligt ansvar för att vinna affärer och leverera kommersiella resultat.
- Dokumenterad erfarenhet av komplexa förhandlingar, upphandlingar/tenders samt hantering av kommersiella och juridiska avtal.
- Erfarenhet från internationella och multi-market säljmiljöer.
- Stark kommersiell och finansiell förståelse, inklusive prissättning, marginal- och lönsamhetsstyrning.
- Flytande engelska i tal och skrift.
Meriterande
- Erfarenhet från industrimarknader som marine, shipping, Oil & Gas eller tung industri.
- Erfarenhet av att sälja tekniska eller applikationsbaserade produkter/lösningar där framgång kräver förståelse för kundens use case, miljöer och värdedrivare.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är i praktiken en säljledande affärsutvecklingsroll med tydlig B2B-försäljningsprofil. Annonsen signalerar att Orkla House Care söker en kommersiell ledare som kan kombinera strategiskt segmentansvar med operativt arbete i marknaden.
Rollen ligger nära en kombination av säljchef/segmentchef och senior Key Account Manager/Business Development, där tyngdpunkten ligger på:
- Att bygga segmentet (go-to-market och kommersiell modell) snarare än att enbart förvalta en etablerad försäljningsorganisation.
- Komplex försäljning med fokus på prissättning, avtal och tenders.
- Forecasting och S&OP-koppling, vilket pekar på krav på kommersiell styrning och planeringsdisciplin.
CRM/RevOps nämns inte i annonsen, men ansvaret för prognoser och kommersiell governance pekar på behov av strukturerat arbetssätt och uppföljning.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens kravprofil kan kandidater vinna på att vara konkreta och resultatinriktade kring hur de drivit B2B-tillväxt, lönsamhet och affärer i internationella miljöer. Exempel på saker att tydligt beskriva:
- Dokumenterade försäljningsresultat: tillväxt, vunna affärer och förbättrade marginaler (gärna med siffror, om möjligt).
- Exempel på komplexa förhandlingar och avtal: hur du arbetat med prissättning, kontraktsvillkor och långsiktiga upplägg.
- Erfarenhet av tenders/upphandlingar: process, styrning och hur du säkrat både affär och lönsamhet.
- Internationell försäljning: hur du hanterat flera marknader, intressenter och varierande kundkrav.
- Affärsutveckling hands-on: hur du själv skapat momentum i marknaden, byggt pipeline och utvecklat nyckelkunder.
- Forecast och planeringsbidrag: hur du arbetat med prognoser och kommersiella input till planering/S&OP.
- Ledarskap i liten organisation: hur du prioriterar, skapar struktur och skalar arbetssätt/team över tid.
- Teknisk/applikationsnära försäljning (om relevant): hur du kopplat kundens användning och miljö till värdeargument och erbjudande.
Så söker du tjänsten
Ansökan ska skickas in via ansökningslänken enligt annonsen. Orkla House Care accepterar inte ansökningar via e-post.
Sista ansökningsdag är 11 maj 2026. Vid frågor om rollen anger annonsen kontaktperson: Ursula Bjercke, HR Business Partner ([email protected], +47 477 19 234).
Sammanfattningsvis är detta ett säljjobb med tydligt B2B-fokus och kommersiellt helhetsansvar, där Orkla House Care söker en hands-on Sales Director som kan bygga Industrial Coatings-affären genom affärsutveckling, prissättning, avtal och tvärfunktionell styrning i en internationell kontext.
