Ny tjänst: UPS söker Business Development Director i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
UPS söker Business Development Director i Stockholm. Enligt annonsen handlar det om en senior affärsutvecklings- och säljroll med fokus på att förbättra marknadspositionen och driva finansiell tillväxt genom nya kundaffärer, relationsbyggande och avslut.
Rollen är kopplad till Marken, UPS Healthcare Precision Logistics (tidigare Marken, MNX & Polar Speed), som beskrivs som UPS Healthcares kliniska och avancerade terapi-inriktade logistikverksamhet inom komplex och säker logistik.
Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte i annonsen. Tjänsten anges som permanent.
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen beskriver ett helhetsansvar för att skapa och utveckla affärer: från prospektering och pipeline-byggande till förhandling, prissättning och kundutveckling. Business Development Director ska arbeta nära interna team, marknad och andra chefer för att öka försäljningsmöjligheter och därmed maximera intäkter.
- Prospektera nya kunder genom nätverkande, cold calling, annonsering eller andra metoder för att skapa intresse.
- Bygga en robust pipeline av affärsmöjligheter inom sitt marknads- eller geografiska område.
- Identifiera potentiella kunder och beslutsfattare i kundorganisationer.
- Research och relationsbyggande med nya kunder.
- Boka och genomföra möten mellan kundens beslutsfattare och interna nyckelpersoner.
- Planera angreppssätt och säljpitchar samt utveckla förslag tillsammans med team som adresserar kundens behov och mål.
- Delta i prissättning av lösningar/tjänster.
- Hantera invändningar och förhandla för att nå avslut.
- Vårda och utveckla befintliga kunder genom att presentera nya produkter och tjänster.
- Samarbeta med tekniska och interna kollegor för att möta kundkrav samt delta i interna och externa kunddebriefs.
- Delta i branschevent/konferenser och bidra med input kring marknads- och trendspaning.
- Rådgiva mid och senior management om affärstrender med sikte på nya tjänster, produkter och distributionskanaler.
- Säkerställa att data registreras och hanteras korrekt i Salesforce.
- Följa upp och registrera aktivitet på konton samt bidra till att stänga affärer mot uppsatta mål.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
UPS/Marken anger en grundläggande utbildnings- och erfarenhetsnivå för rollen, samt tydliga förväntningar på arbetssätt i sälj (pipeline, prospektering, kunddialoger och CRM-disciplin).
Krav
- Kandidatexamen (Bachelor’s degree).
- Minst 5–7 års erfarenhet av försäljning eller marknadsföring.
Meriterande / framgår som förväntade arbetssätt
Annonsen listar inga formella “meriterande”-krav, men rollen förutsätter bland annat att kandidaten kan:
- Driva nykundsbearbetning (prospektering, cold calling, nätverk) och bygga pipeline.
- Arbeta med komplexa affärsdialoger: behovsanalys, förslag, invändningshantering, förhandling och avslut.
- Arbeta strukturerat i CRM (Salesforce) för aktivitetsspårning och datakvalitet.
- Bidra i strategisk planering och marknads-/konkurrentanalys.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Utifrån annonsen är detta en senior affärsutvecklingsroll med tydligt nykundsfokus (Business Development) kombinerat med ansvar för att växa och behålla befintliga kunder (client retention). Rollen ligger nära “senior Account Executive/enterprise sales” i arbetssättet, men med extra tyngd på strategisk planering, marknadspositionering och pipeline-utveckling.
Att Salesforce nämns explicit signalerar också ett krav på CRM-disciplin och mätbarhet i säljprocessen, vilket ofta kopplar till ett mer processtyrt arbetssätt i linje med moderna säljorganisationer och RevOps/CRM-krav.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För den som söker säljjobb som Business Development Director hos UPS/Marken bör ansökan, enligt annonsens tyngdpunkter, konkret visa hur du driver ny affär och samtidigt utvecklar relationer över tid.
- Exempel på dokumenterad nykundsbearbetning: hur du prospekterar, bygger nätverk och skapar möten med beslutsfattare.
- Pipeline management: hur du säkerställer en “robust pipeline” och arbetar mot mål (aktivitet, progression och avslut).
- Förhandling och invändningshantering: case där du nått överenskommelser genom tydlig behovsbild, värdeargumentation och struktur.
- Erfarenhet av att ta fram förslag/proposals tillsammans med interna team (t.ex. tekniska specialister) och anpassa lösningen efter kundens mål.
- Erfarenhet av prissättning eller deltagande i pricing-diskussioner.
- CRM-arbete i Salesforce: hur du arbetar med datakvalitet, aktivitetsloggning och uppföljning.
- Kundutveckling och retention: exempel på hur du växt befintliga konton genom att presentera nya tjänster/produkter.
Så söker du tjänsten
Annonsen anger att du ska välja språkpreferens högst upp på ansökningssidan innan du ansöker. Exakt ansökningsväg (länk, kontaktperson) framgår inte av den text som återges här, och sista ansökningsdag anges inte.
Sammanfattningsvis: UPS söker Business Development Director i Stockholm för en senior, pipeline-driven affärsutvecklingsroll med fokus på nykund, förhandling/avslut, kundutveckling och strukturerat CRM-arbete i Salesforce.
