Ny tjänst: Holmen AB söker Sales Operations Director – strategiskt ledarskap i internationell säljorganisation i Norrköping – det här söker arbetsgivaren
Holmen Board and Paper rekryterar en Sales Operations Director med uppdrag att leda och utveckla en global säljorganisation med fokus på effektivitet, struktur och resultat. Rollen kombinerar strategiskt ledarskap med utveckling av arbetssätt, processer och systemstöd, och innebär att leda genom andra chefer.
Tjänsten är placerad på Holmens huvudkontor i Norrköping. Annonsen beskriver internationella kontaktytor och resor några dagar per månad. Det framgår inte om rollen erbjuds som hybrid eller distans.
Ansvar och arbetsuppgifter
Som Sales Operations Director ingår du i Sales Management Team och bidrar till affärsområdets strategi. En central del är att säkerställa att säljorganisationen arbetar mot de kommersiella mål som satts av kommersiellt ansvariga segmentchefer.
- Leda, coacha och utveckla sälj- och Technical Service-organisationen
- Säkerställa rätt kompetens, bemanning och resursfördelning
- Följa upp KPI:er och driva målstyrning
- Utveckla och implementera effektiva säljprocesser
- Driva förbättringar inom arbetssätt, systemstöd (CRM/BI) och processer
- Säkerställa samarbete mellan sälj och övriga funktioner
- Ansvara för budget och uppföljning
- Delta i strategiska utvecklings- och investeringsprojekt
Rollen innebär arbete i en internationell miljö och resor några dagar per månad.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Flerårig erfarenhet av säljledning i internationell miljö
- Dokumenterad chefserfarenhet, gärna av att leda chefer
- Erfarenhet av förändrings- och utvecklingsarbete
- Erfarenhet av KPI-styrning, budget och uppföljning
- Akademisk utbildning eller motsvarande
- Mycket god engelska i tal och skrift
- B-körkort
Meriterande
- Erfarenhet av matrisorganisation
- Erfarenhet av processutveckling inom sälj
- Erfarenhet från industri/B2B
- Strategiskt arbete i ledningsgrupp
Holmen lyfter också personliga egenskaper som kommunikativ och samarbetsorienterad, affärsdriven samt ett coachande ledarskap.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior säljlednings- och Sales Operations-roll med tydlig koppling till hur en internationell säljorganisation styrs, följs upp och utvecklas. Fokus ligger på operativ styrning (KPI:er, budget, resursfördelning) och på att förbättra säljprocesser och systemstöd (CRM/BI), snarare än på egen försäljning som Account Executive, Key Account Manager eller SDR/BDR.
Annonsen signalerar ett kompetensbehov som ligger nära modern säljledning och RevOps-liknande arbetssätt: standardiserade processer, datadriven uppföljning och ett tydligt tvärfunktionellt samarbete mellan sälj och andra delar av verksamheten.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha kravbilden i den här typen av säljjobb bör kandidater konkret visa hur de har lett genom andra och drivit utveckling i komplexa miljöer. Exempel på saker att lyfta:
- Erfarenhet av att leda chefer eller leda större team i internationell säljorganisation
- Konkreta resultat kopplade till KPI-styrning, målstyrning och uppföljning (vad som mättes och vad som förbättrades)
- Exempel på förändringsledning: införande eller förbättring av säljprocesser, arbetssätt och governance
- Arbete med CRM/BI som systemstöd: förbättrad struktur, adoption eller rapportering (utan att överdriva verktygslista som inte nämns)
- Budgetansvar: planering, uppföljning och resursprioritering
- Tvärfunktionellt samarbete mellan sälj och andra funktioner (annonsen nämner nära samarbete över funktioner och marknader)
- Internationell affärsmiljö och engelska i praktiken (presentationer, ledning, styrning)
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen söker du tjänsten genom att bifoga ditt CV och svara på Holmens urvalsfrågor. Urval och intervjuer kan ske löpande. Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.
Sammanfattningsvis är Holmen AB söker Sales Operations Director – strategiskt ledarskap i internationell säljorganisation i Norrköping en roll för dig som vill kombinera säljledning med process- och verksamhetsutveckling, KPI-styrning samt förbättring av CRM/BI-stöd i en internationell B2B-nära kontext.
