Ny tjänst: Nigel Wright Group söker Sales Director EMEA i Stockholms kommun – det här söker arbetsgivaren
Nigel Wright Group söker Sales Director EMEA i Stockholms kommun för ett uppdrag hos BioGaia, ett svenskt bolag inom probiotika. Enligt annonsen handlar rollen om att leverera regionala mål för försäljning och lönsamhet i EMEA genom en kombination av direkt marknadsledning och styrning av partners/distributörer.
En uttalad prioritet är att utveckla och accelerera BioGaias direkta marknadsoperationer med tydligt P&L-fokus och hållbar tillväxt. Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen är bred och kombinerar säljledning, go-to-market och partner/distributor management över flera marknader. I annonsen lyfts bland annat följande ansvarsområden:
- Äga och leverera EMEA:s säljbudget, intäktsmål och lönsamhets-KPI:er.
- Översätta global kommersiell strategi till regionala genomförandeplaner.
- Sätta, följa upp och justera regionala säljmål i linje med bolagets mål.
- Driva marknadsandel genom prissättning, portföljoptimering, lanseringar, kanalexpansion och effektiv A&P-allokering.
- Samarbeta med marknadsfunktioner för varumärkesbyggande och efterfrågedrivande aktiviteter.
- Bidra med marknadsinsikter och kommersiella rekommendationer till regional och global tillväxtstrategi.
- Ta fram och presentera business case för intern förankring och investeringsbeslut.
- Leda uppbyggnad och execution i direktmarknader, med fokus på att skala lönsamhet.
- Driva lokal go-to-market, inklusive kanalprioritering (exempel i annonsen: apotek, retail, e-handel, pediatrik, HCP).
- Stötta lokala team med affärsplanering, sales force effectiveness, kompetensutveckling och performance management.
- Utvärdera och utveckla distributörs- och licenspartners: affärsmodeller, omförhandling av avtal och uppföljning av prestation.
- Säkerställa att distributionsavtal och operativa rutiner finns på plats och är uppdaterade.
- Leda business reviews med partners och säkra execution på sell-in/sell-out, prisdisciplin och A&P-effektivitet.
- Ansvara för regional rapportering, forecasting, budget och långsiktig planering.
- Säkerställa transparens genom strukturerad dokumentation (kommersiella planer, statements of work, business case m.m.).
- Driva alignment med Finance och Supply Chain genom forecasting och S&OP-rutiner.
- Leda, coacha och utveckla en regional kommersiell organisation, inklusive rekrytering där det behövs.
- Bygga en kultur av ansvar, execution excellence och prestationsbaserad uppföljning.
- Identifiera nya affärsmöjligheter, partnerskap och kanalinnovationer.
- Bygga relationer med nyckelkunder, partners/distributörer, retail, apoteksgrupper och andra strategiska intressenter.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Annonsen specificerar en senior kravbild för en regional säljchef/säljledare med erfarenhet av både direktförsäljning och partnerstyrda marknader.
Krav
- Minst 10–15 års kommersiell erfarenhet inom FMCG, OTC, pharma, consumer healthcare, medical nutrition eller liknande reglerad konsumentproduktmiljö.
- Minst 5–7 år i seniora kommersiella ledarroller (exempel i annonsen: Regional Sales Director, Country Director, Commercial Director, Head of Sales).
- Dokumenterad förmåga att driva lönsam tillväxt över multi-country EMEA-marknader.
- Stark erfarenhet av både:
- direkta marknadsoperationer, och
- distributörs-/partneraffär (inklusive avtalsförhandling och performance management).
- Erfarenhet av budgetägarskap, inklusive forecasting, prissättningsstrategi och kommersiell planering.
- Förmåga att leda tvärfunktionellt samarbete med Marketing, Finance och Supply Chain.
Meriterande (enligt annonsens betoning)
- Erfarenhet av att bygga och skala nya marknader eller nya kommersiella set-ups (annonsen lyfter detta som särskilt relevant för Frankrike och Tyskland).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior säljledningsroll på regional nivå (Regional Sales Director/Commercial Director) med tydligt resultatansvar för EMEA. Rollen kombinerar:
- P&L- och lönsamhetsstyrning kopplat till försäljning, prissättning och portfölj.
- Go-to-market och kanalstrategi (inklusive apotek, retail och e-handel enligt annonsen).
- Partner sales/distributor management med avtal, uppföljning och business reviews.
- Operativ kommersiell styrning via forecasting, rapportering och S&OP-alignment.
- Ledarskap, teamutveckling och kapabilitetsbyggande i regional organisation.
Även om det är ett säljjobb med tydlig tillväxtagenda ligger tyngdpunkten på säljledning och kommersiell styrning snarare än på en renodlad Account Executive-, KAM- eller SDR/BDR-roll.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens fokus kan kandidater vinna på att konkretisera resultat och arbetssätt inom följande områden:
- Exempel på leverans mot regionala intäkts- och lönsamhetsmål (budget, KPI:er, marknadsandel, marginal).
- Case där du översatt global strategi till regionala planer och fått genomslag i execution.
- Dokumenterad erfarenhet av prissättningsarbete, portföljoptimering och kanalutveckling.
- Go-to-market-initiativ i flera kanaler (t.ex. retail/apotek/e-handel/HCP) och hur du prioriterat och följt upp.
- Partner-/distributörsstyrning: hur du följt upp sell-in/sell-out, omförhandlat avtal eller förändrat marknadsmodell.
- Forecasting- och planeringsdisciplin: hur du byggt transparens i rapportering, business case och långsiktig planering.
- Samarbeten med Marketing/Finance/Supply Chain, inklusive exempel på hur du skapat alignment via S&OP eller liknande rutiner.
- Ledarskap: hur du byggt team, drivit performance management, utvecklat förmågor och skapat ansvarskultur.
- Om relevant: erfarenhet av att starta upp eller skala nya marknader/kommersiella set-ups, vilket annonsen särskilt framhåller.
Så söker du tjänsten
Annonsen anger att Nigel Wright Group söker en Sales Director EMEA i Stockholms kommun för BioGaia, men det framgår inte i den text som publicerats här exakt hur ansökan ska skickas in (t.ex. via länk, e-post eller kontaktperson). Sista ansökningsdag framgår inte heller.
Sammanfattningsvis signalerar annonsen en tydlig efterfrågan på senior kommersiell ledarkompetens i EMEA med kombinerad erfarenhet av direktmarknader, partner/distributörsmodeller, prissättning och strukturerad forecasting—en profil som ofta återkommer i strategiska säljchefsroller med regionalt P&L-ansvar.
