Ny tjänst: ABB söker BL Sales Manager – Motion Services Division (Location: Europe) i Västerås – det här söker arbetsgivaren
ABB söker BL Sales Manager – Motion Services Division (Location: Europe) i Västerås. Rollen är placerad inom ABB Motion och har fokus på att stötta implementeringen av service-strategi och driva servicetillväxt globalt inom Business Line. Enligt annonsen handlar uppdraget om att leda proaktiv säljutveckling kopplad till installerad bas, ta fram långsiktiga säljplaner och bygga starka relationer med nyckelkunder.
Tjänsten är öppen globalt, med primära placeringsorter som enligt annonsen helst är Vittuone (Italien), Helsinki (Finland) eller Västerås (Sverige). Arbetsmodellen anges som hybrid. Internationella resor är ett krav, beroende på verksamhetens behov. Rollen rapporterar till Business Line Manager, Motors & Generators – MOSE.
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen beskriver en säljledande roll inom eftermarknad/service, med tydligt ansvar för målstyrning och samordning över länder och regioner. Centrala ansvarsområden är:
- Definiera Business Line-säljmål och följa upp utfall för base services samt proaktiv säljplanering.
- Bygga och träna ett effektivt sälj-nätverk för installerad bas och tillväxtinitiativ i samarbete med lokala länder och regioner.
- Arbeta nära interna och externa intressenter, inklusive Region Service- och Sales Managers, för att linjera prioriteringar, riktning och mål.
Utöver linjeledning och regelbundna kundbesök betonas att rollen är samarbets- och påverkanstung, där resultat skapas genom arbete tvärs organisationens nivåer och divisioner.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Universitetsexamen i ingenjörsområdet, eller motsvarande teknisk eller affärsinriktad utbildning.
- Minst 10 års erfarenhet från en teknisk, service- eller säljroll i en internationell organisation.
- Förståelse för B2B-affärer inom tung industri, gärna kopplat till motorer och generatorer, roterande utrustning och relaterade after sales-aktiviteter.
- Dokumenterad förmåga inom stakeholder management och att påverka utan formellt mandat.
- Flytande engelska samt villighet att resa internationellt utifrån affärsbehov.
Meriterande
Annonsen anger inga formella “meriterande”-krav som separat punktlista, men nämner som önskvärt att kandidaten har erfarenhet från motorer och generatorer, roterande utrustning samt eftermarknads-/serviceaffär.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är främst en säljledande Business Line-roll inom service/after sales i en internationell B2B-miljö (tung industri). Fokus ligger inte på SDR/BDR-typisk nykundsbokning, utan på att driva tillväxt genom installerad bas, proaktiva initiativ, målstyrning och utveckling av ett sälj-nätverk i samarbete med regioner och lokala marknader.
Utifrån annonsen ligger rollen nära säljchef-/Head of Sales-liknande ansvar inom en global serviceorganisation, med starkt inslag av Key Account-arbete (kundengagemang och långsiktiga relationer) samt tvärfunktionell samordning med regionernas sälj- och serviceledning.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha kraven i annonsen kan det vara relevant att vara konkret kring resultat, arbetssätt och samarbete i internationella strukturer. Exempel på vad kandidaten bör lyfta:
- Exempel på hur du drivit servicetillväxt eller after sales-intäkter, särskilt kopplat till installerad bas och proaktiv försäljning.
- Hur du satt mål, följt upp och drivit genomförande (t.ex. måluppfyllelse över tid, uppföljningsrutiner och styrning).
- Erfarenhet av att bygga, utveckla eller utbilda säljteam/sälj-nätverk över flera länder eller regioner.
- Konkreta case där du påverkat utan formellt mandat: hur du fått med dig intressenter, hanterat målkonflikter och skapat samsyn kring prioriteringar.
- Bransch- och domänkunskap från tung industri, särskilt om du arbetat med motorer/generatorer, roterande utrustning och serviceaffärens logik.
- Din vana att arbeta på engelska och leverera i en roll med internationella resor och många kontaktytor.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen söker du genom att ansöka via ABB:s karriärsida eller läsa mer på careers.abb och abb.com. Sista ansökningsdag framgår inte av annonsen. ABB uppger också att lönespann, rörlig ersättning och förmånspaket kommer att delas med kandidater som går vidare till första intervjusteg för en placering inom EU (kopplat till EU:s lönetransparensdirektiv).
Sammanfattningsvis är detta ett säljjobb i Västerås (hybrid) med europeisk/global räckvidd, där ABB letar efter en senior säljledare inom B2B-service/after sales som kan driva tillväxt, samordna intressenter och utveckla försäljningskapacitet över regioner.
