Ny tjänst: Anord Mardix söker Regional Account Director – Nordics (m/f/d) i Kalmar – det här söker arbetsgivaren
Anord Mardix söker Regional Account Director – Nordics (m/f/d) i Kalmar. Enligt annonsen är detta en distansroll som kan utgå från var som helst i Sverige, med fokus på Norden och samtidigt stöd till den bredare EMEA-regionen.
Rollen rapporterar till Head of Sales EMEA och handlar om att strategiskt utveckla och hantera flera kunder, expandera befintlig affär och skapa nya affärsmöjligheter för att leverera kundvärde, driva lönsamhet och öka intäkterna. Anord Mardix beskriver sig som en global aktör inom kritisk kraftinfrastruktur (critical power solutions) med kunder inom bland annat finans och datacenter.
Ansvar och arbetsuppgifter
Regional Account Director – Nordics är en kund- och tillväxtorienterad säljroll med tydligt ansvar för både relation och affärsdriv. I annonsen lyfts bland annat följande arbetsuppgifter:
- Bygga och underhålla relationer med nya och befintliga kunder inom olika delar av elindustrin, globalt.
- Förstå kundbehov, identifiera tillväxtmöjligheter och ta fram strategier för att leverera värde och driva intäkter.
- Ta fram planer och strategier för affärsutveckling och för att nå bolagets säljmål.
- Bidra till en kultur av måluppfyllelse och lönsam tillväxt.
- Hantera kundförväntningar och bidra till hög kundnöjdhet.
- Leverera detaljerad och korrekt säljprognostisering (forecasting).
- Samla och sammanställa information/data om interaktioner med kunder och prospekt.
- Följa kund-, marknads- och konkurrentaktivitet och återkoppla till ledning och andra funktioner.
- Samarbeta med marknadsfunktionen för att etablera framgångsrika support-, kanal- och partnerprogram.
- Äga nyckelkundsrelationer och delta i att stänga strategiska affärer.
- Resa för fysiska möten med kunder och partners för att utveckla relationer.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Annonsen betonar teknisk försäljning och förmåga att kombinera nykundsbearbetning med utveckling av befintliga konton.
Krav
- Stark erfarenhet av teknisk försäljning, helst inom Electrical Engineering eller Critical Power.
- Dokumenterad förmåga att hantera och utveckla key accounts, konvertera leads och sälja tekniska produkter.
- Förmåga att läsa tekniska ritningar samt erfarenhet av att samarbeta med design- och kalkyl/estimating-team.
- Bevisad förmåga att både utveckla nyckelkunder och skapa ny affär (new business).
- Starka färdigheter i skriftlig och muntlig kommunikation.
- Förmåga att bygga och behålla starka kundrelationer.
- Trygg under press och kapabel att hantera flera parallella mål och prioriteringar.
Meriterande
- Branschbakgrund inom UPS, generatorförsäljning eller kyl-/cooling-industrin (anges som alternativ teknisk bakgrund som kan övervägas).
- Kunskap om Switchgear, Busway och datacenterindustrin.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är i grunden en senior B2B-försäljningsroll med tydlig Key Account- och affärsutvecklingsprofil. Rollen kombinerar:
- Key Account Management: utveckla och hantera befintliga strategiska kunder och kundnöjdhet.
- New business/affärsutveckling: identifiera och driva nya möjligheter, konvertera leads och stänga strategiska affärer.
- Strukturerad säljspipeline: forecasting, insamling av kund- och prospektdata samt återrapportering till ledning.
- Tvärfunktionellt arbete: samarbete med marknad samt interna specialistteam (design och estimating) i en teknisk säljprocess.
Att rollen rapporterar till Head of Sales EMEA och omfattar Norden, med stöd till EMEA, signalerar också en regionalt ansvarstagande account director-position snarare än en renodlad SDR/BDR- eller junior Account Executive-roll.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För den som söker säljjobb i Sverige inom teknisk B2B-försäljning pekar annonsen ut flera områden som sannolikt väger tungt i urvalet. Exempel på vad kandidater kan konkretisera:
- Resultat från teknisk försäljning: intäktstillväxt, vunna affärer och hur du drivit lönsamhet i kundportfölj.
- Exempel på key account-arbete: hur du utvecklat befintliga kunder, breddat affären och hanterat flera stakeholders.
- New business-cases: hur du identifierat möjligheter, arbetat med lead-konvertering och drivit affären till avslut.
- Arbetssätt för forecasting och uppföljning: hur du säkerställer noggranna prognoser och strukturerad pipeline-hantering (eventuellt via CRM – vilket inte specificeras i annonsen, men forecasting och datainsamling efterfrågas).
- Teknisk förståelse i säljprocessen: erfarenhet av att läsa ritningar och samarbeta med design/estimating för att ta fram lösningar.
- Bransch- och domänkunskap: erfarenhet från critical power, elteknik, UPS/generatorer/kylning samt gärna datacenterrelaterade miljöer (om relevant).
- Förmåga att arbeta självständigt i distansupplägg, inklusive hur du planerar resor och kundmöten för att bygga relationer.
Så söker du tjänsten
Annonsen anger inte sista ansökningsdatum eller detaljerad ansökningsinstruktion (exempelvis länk, kontaktperson eller e-post för ansökan). Däremot nämns en kontaktväg för kandidater som behöver anpassningar i rekryteringsprocessen: [email protected].
Sammanfattningsvis är Anord Mardix’ Regional Account Director – Nordics (m/f/d) en distansbaserad, senior teknisk säljroll med fokus på att utveckla nyckelkunder och skapa ny affär i Norden, med inslag av regionalt EMEA-samarbete och krav på strukturerad prognostisering och tvärfunktionellt arbete.
