Ny tjänst: Poolia Sverige söker Försäljningschef till Interagro Skog AB i Göteborg – det här söker arbetsgivaren
Poolia Sverige söker Försäljningschef till Interagro Skog AB i Göteborg. Rollen kombinerar ett tydligt eget försäljningsansvar med att leda och utveckla ett mindre säljteam. Enligt annonsen är uppdraget kundnära och fokuserat på att identifiera affärsmöjligheter, utveckla relationer och driva affärer hela vägen från första kontakt till förhandling och avslut.
Interagro Skog AB beskriver sig som ett specialistföretag med mer än 30 års erfarenhet inom svensk skogsnäring, med kunder som bland annat skogsbolag, plantskolor, skogsentreprenörer och enskilda skogsägare.
Placering i Svealand eller Götaland är önskvärd. Du utgår från hemmakontor och rollen innebär resor och regelbundna kundbesök. Exakt placering i Göteborg nämns i rubriken, medan annonsen i övrigt betonar flexibilitet kring bostadsort.
Ansvar och arbetsuppgifter
Som Försäljningschef har du en central kommersiell roll och rapporterar direkt till VD. Tillsammans arbetar ni med försäljning, större kunder, marknadsutveckling och bolagets kommersiella prioriteringar.
- Utveckla befintliga och nya kunder och marknader
- Identifiera nya affärsmöjligheter
- Driva hela försäljningsprocessen från första kontakt till avslutad affär
- Bygga långsiktiga och lönsamma kundrelationer
- Ansvara för offerter, förhandlingar och kommersiella villkor
- Arbeta aktivt ute på marknaden och själv bidra väsentligt till försäljning och resultat
Utöver din egen B2B-försäljning leder du ett säljteam om tre personer. Annonsen betonar ett operativt, närvarande ledarskap där du sätter mål och prioriteringar, coachar i pågående affärer och skapar struktur i arbetet. Teamet ska arbeta systematiskt med pipeline, CRM och uppföljning.
Tillsammans med VD ingår även arbete med försäljningsbudget, prognoser, pipeline, prissättning, marginalutveckling samt prioritering av kunder och marknader.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Relevant utbildning och/eller gedigen erfarenhet från skogsindustrin
- Flera års dokumenterat framgångsrik B2B-försäljning
- Erfarenhet av att självständigt driva hela försäljningsprocessen
- Vana att utveckla långsiktiga kundrelationer
- God kommersiell förståelse för pris, marginal och avtalsvillkor
- Vilja och förmåga att kombinera egen försäljning med att leda och utveckla andra
Annonsen anger också att branschförståelse är central: för att lyckas i rollen behöver du förstå skogsindustrin, dess aktörer och affärslogik. Som exempel nämns bakgrund från skogsbruk, skogsindustri, sågverk, träindustri, massa och papper eller annan verksamhet med tydlig koppling till skogsnäringen. Utbildning som Jägmästare, Skogsmästare eller motsvarande lyfts fram.
Meriterande
- Etablerat kontaktnät i skogsnäringen
- Tidigare erfarenhet av att leda ett mindre säljteam (meriterande men inte avgörande)
Annonsen öppnar för olika senioritetsnivåer: kandidaten kan vara en etablerad säljchef, men även en senior säljare eller Key Account Manager som vill ta nästa steg.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en kombinerad säljchefsroll med både operativ B2B-försäljning och säljledning. Tyngdpunkten ligger på att driva egna affärer och samtidigt skapa struktur och framdrift i teamets arbete.
Utifrån annonsen finns flera tydliga inslag av:
- Säljledning nära affären: mål, prioriteringar och coaching i pågående affärer
- Pipeline- och prognosarbete: systematik kring pipeline, uppföljning och forecast tillsammans med VD
- CRM-disciplin: teamet ska arbeta systematiskt med CRM och uppföljning (verktyg specificeras inte)
- Pris och lönsamhet: prissättning, marginalutveckling och kommersiella villkor är uttalade fokusområden
För den som söker säljjobb i Sverige med ansvar för både kundbearbetning och ledarskap (snarare än en renodlad Head of Sales/CRO-roll) är detta en tydligt hands-on Försäljningschef-position.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens kravbild kan det vara relevant att vara konkret kring resultat, arbetssätt och branschkoppling. Exempel på sådant som annonsen signalerar att Interagro Skog värderar:
- Dokumenterade säljresultat i B2B: gärna exempel på intäktsutveckling, vunna affärer och hur du arbetat med både nykund och befintlig kund
- Hela säljprocessen: beskriv hur du prospekterar, kvalificerar, tar fram offert, förhandlar villkor och stänger affärer
- Förhandling och kommersiella villkor: visa att du kan resonera kring pris, marginal, avtalsvillkor och långsiktig lönsamhet
- Branschförståelse inom skog: konkretisera din erfarenhet från skogsbruk/skogsindustri (eller närliggande delar som sågverk, träindustri, massa/papper) och vilka kundtyper du arbetat mot
- Pipeline, forecast och struktur: hur du arbetar med pipeline management, uppföljning och prognoser, samt din vana av CRM (utan att ett specifikt system krävs i annonsen)
- Ledarskap genom närvaro: exempel på hur du coachat kollegor, satt mål/prioriteringar och skapat arbetssätt i ett mindre team
- Kontaktnät: om du har ett etablerat nätverk i skogsnäringen bör det tydliggöras, då det anges som en stor fördel
Så söker du tjänsten
Rekryteringen hanteras av Dreamwork/Poolia för Interagro Skogs räkning. Enligt annonsen är tjänsten en tillsvidareanställning på heltid med tillträde enligt överenskommelse.
Du ansöker via www.poolia.se och ska bifoga CV och personligt brev. Urval och intervjuer sker löpande, vilket innebär att tjänsten kan tillsättas innan sista ansökningsdatum. Sista ansökningsdatum framgår inte i annonsen.
För mer information hänvisar annonsen till Christina Martinsson, ansvarig rekryterare på Dreamwork, 0735-180904 eller [email protected].
Sammanfattningsvis söker Interagro Skog en kommersiellt stark Försäljningschef som kan kombinera operativ B2B-försäljning med ett närvarande ledarskap, där struktur i pipeline/CRM och fokus på prissättning och lönsamhet är centrala delar av uppdraget.
