Ny tjänst: Benifex söker Head of Sales Nordics i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Benifex söker Head of Sales Nordics i Stockholm. Enligt annonsen handlar det om en hands-on säljledarroll med ansvar för att leda den nordiska säljorganisationen och driva intäktstillväxt, prognossäkerhet (forecasting), sällexekvering och teamprestation i strategiska affärer. Rollen beskrivs som en nyckelposition i en fas där Benifex vill modernisera säljprocesser, bygga skalbara ramverk och bli mer datadrivna och förutsägbara.
Teamet består av cirka åtta säljare, där majoriteten sitter i Stockholm och en mindre del i Köpenhamn. Arbetsmodellen är “office-first” med förväntan att vara på Stockholmskontoret minst fyra dagar per vecka.
Ansvar och arbetsuppgifter
I annonsen lyfts följande huvudansvar för rollen som Head of Sales Nordic:
- Leda, coacha och utveckla ett team av Account Executives inom Enterprise, Public Sector, Mid Market och SME.
- Driva förutsägbar nykundsintäkt genom tydlig pipeline management, forecasting-disciplin och stark sällexekvering.
- Implementera och förankra en enhetlig säljmetodik och kvalificeringsramverk, där MEDDICC anges som central modell.
- Bygga en disciplinerad och datadriven säljkultur med fokus på kvalitet i pipeline, deal progression och hög forecast accuracy.
- Stötta teamet i komplexa Enterprise-affärer med många intressenter och långa säljcykler.
- Samarbeta med Marketing, BDR:er och Customer Success för att förbättra pipeline generation och effektivitet i säljprocessen.
- Använda AI-verktyg och modern säljtech för att förbättra coaching, forecasting, deal inspection och operativ effektivitet.
- Driva kontinuerligt lärande, kompetensutveckling och professionell utveckling i teamet.
- Bygga kultur med fokus på ansvarstagande, tillit, ödmjukhet och hög prestation.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Minst 5 års erfarenhet av säljledning inom Enterprise SaaS.
- Dokumenterad vana av komplexa Enterprise-säljcykler, strategiska konton och buying groups med flera beslutsfattare.
- Djup förståelse för Enterprise sales methodologies och praktisk erfarenhet av att tillämpa och “embedda” ramverk som MEDDICC.
- Stark förmåga inom forecasting, pipeline management och CRM-disciplin, med ett datadrivet beslutsfattande.
- Erfarenhet av att använda modern säljtech och AI-verktyg för att höja produktivitet och teamprestation.
- Stark coachningsförmåga och erfarenhet av att utveckla säljare i komplexa affärer och långa säljcykler.
- Ett ledarskap som präglas av ödmjukhet, tillit, ansvarstagande och emotionell intelligens.
- God kommersiell förståelse för SaaS-affärsmodeller och återkommande intäkter (recurring revenue).
- Mycket god engelska i tal och skrift. Det krävs inte flytande svenska, men kandidaten ska vara bekväm med att förstå svenska i en affärskontext och samarbeta med svensktalande kollegor och intressenter.
Meriterande
- Erfarenhet av offentlig sektor, upphandling, RFP:er eller procurement-ledda säljprocesser.
- Erfarenhet av att arbeta nära Marketing i account-based marketing (ABM) och strategiska outbound-program.
- Erfarenhet av att stötta internationell expansion eller leda säljteam över flera marknader.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior säljchefsroll (Head of Sales) med nordiskt ansvar, tydligt inriktad på B2B-försäljning inom Enterprise SaaS och med fokus på nykundsintäkt. Annonsen pekar på en kombination av:
- Säljledning och coachning av Account Executives i flera segment (Enterprise, Mid Market, SME) samt Public Sector.
- Operativ sällexcellens genom struktur, metodik (MEDDICC), pipeline- och forecast-disciplin samt CRM-arbete.
- Go-to-market-samspel med Marketing, BDR/SDR och Customer Success för pipeline generation och effektivare säljprocess.
- Modernisering av processer och arbetssätt, inklusive användning av AI och säljtech för deal inspection, coaching och prognosarbete.
Rollen riktar sig därmed till kandidater med stark Enterprise- och strategisk försäljningserfarenhet som även vill driva förändring, standardisering och skalbarhet i en nordisk säljorganisation.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens krav och ansvar kan kandidater vinna på att konkretisera följande i ansökan:
- Exempel på hur du har byggt eller stärkt pipeline management och förbättrat forecast accuracy (gärna med mätbara resultat).
- Hur du har implementerat eller drivit efterlevnad av säljmetodik (särskilt MEDDICC eller liknande kvalificeringsramverk) i ett team.
- Case där du har lett säljare genom komplexa Enterprise-affärer med många stakeholders och lång säljcykel.
- Din approach till CRM-disciplin och datadrivet beslutsfattande: vilka rutiner, dashboards eller uppföljningsprocesser du använt.
- Hur du samarbetat med Marketing, BDR/SDR och Customer Success för pipeline generation och ökad säljproduktivitet.
- Erfarenhet av AI-verktyg och säljtech i coaching, deal review eller prognosarbete, och vilken effekt det gav.
- Ledarskapsstil: konkreta exempel på hur du skapar ansvarstagande, utvecklar teamet och samtidigt bygger en högpresterande kultur.
Så söker du tjänsten
Benifex uppger att ansökningsprocessen är upplagd utan personligt brev. I stället ska kandidaten besvara ett antal korta frågor i ansökningsformuläret för att beskriva erfarenhet och kompetens mer direkt. Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.
Sammanfattningsvis signalerar annonsen att Benifex prioriterar en datadriven, metodstyrd och modern Enterprise SaaS-försäljningsledning i Norden, med tydligt fokus på pipeline, prognoser och skalbara arbetssätt.
