Ny tjänst: GroTech Search söker Sales Director i Stockholms kommun – det här söker arbetsgivaren
GroTech Search söker Sales Director i Stockholms kommun för en nordisk kommersiell ledarroll (Sales Director, Nordic Commercial Lead) hos ett europeiskt HealthTech-bolag. Rollen utgår från Stockholm och innebär ansvar för kommersiell framgång i Sverige, Norge och Finland, med rapportering direkt till Chief Customer Officer.
Enligt annonsen är kompensationsnivån upp till 120K SEK. Det framgår inte av annonsen om tjänsten är på plats, hybrid eller på distans.
Fokus ligger på att bygga vidare på en etablerad position i Norge och driva nordisk expansion genom att öppna dörrar på exekutiv nivå i sjukhus och offentlig vård, leda komplexa enterprise-affärer och skapa kommersiell struktur/infrastruktur för tillväxt.
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen beskriver en roll med både strategiskt och operativt ansvar, där du förväntas driva försäljning och samtidigt bygga upp en regional kommersiell förmåga.
- Äga kommersiella resultat i Sverige, Norge och Finland.
- Rapportera till Chief Customer Officer.
- Bygga vidare på befintliga kundrelationer och implementationer i Norge för att skala i Norden.
- Öppna dialoger och etablera relationer på exekutiv nivå med sjukhus och offentliga vårdorganisationer.
- Leda komplexa, flerintressent-drivna enterprise B2B-affärer och positionera bolaget som strategisk HealthTech-partner.
- Skapa kommersiell infrastruktur för regional tillväxt (t.ex. arbetssätt, struktur och team).
- Ta fullt ägarskap för mål, forecasting, pipeline och långa säljcykler.
Produkten som säljs är kliniska workflow- och EMR-lösningar (Electronic Medical Records) för att koppla ihop kliniska flöden, stärka patientsäkerhet och förbättra beslutsstöd genom vårdresan. Kundsegmentet är sjukhussystem, regionala vårdnätverk och offentliga vårdorganisationer i Skandinavien.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Senior erfarenhet av säljledning med dokumenterad förmåga att vinna komplexa enterprise B2B-affärer med många intressenter.
- Erfarenhet av att sälja lösningar där köpbeslutet drivs av kliniska utfall, inte enbart IT-modernisering.
- Trovärdighet i kliniska miljöer: kunna föra samtal om kliniska arbetsflöden och patientsäkerhet, även med exempelvis chefsläkare.
- Förmåga att arbeta på C-level och med sjukhusledning, kliniker, inköp/procurement och offentliga beställare.
- Fullt ägarskap för kommersiella targets, forecast, pipeline och långa säljcykler.
- Stark förståelse för den nordiska vårdmarknaden.
- Flytande affärsengelska.
Meriterande
- Skandinaviskt språk (svenska, norska eller danska) anges som en tydlig fördel.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en tydlig säljledarroll på senior nivå, med ansvar för nordisk expansion och enterprise sales mot offentlig sektor och sjukhus. Rollen kombinerar:
- Säljledning och kommersiellt helhetsansvar (mål, pipeline, forecast och resultat).
- Strategisk affärsutveckling (bygga marknadsposition och kommersiell struktur i Norden).
- Komplex B2B-försäljning med långa säljcykler och många stakeholders (C-level, klinik, inköp, offentliga köpare).
För kandidater som söker säljjobb i Stockholm med nordiskt ansvar ligger rollen nära Head of Sales/CRO-spår, men med tydligt fokus på att själv driva och vinna affärer i en reglerad, offentlig marknad.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha det GroTech Search söker i den här Sales Director-rollen bör kandidater konkret visa:
- Exempel på vunna enterprise-affärer i B2B med flera beslutsfattare, och hur du navigerat stakeholders (ledning, verksamhet, inköp).
- Dokumenterade resultat i långa säljcykler: hur du byggt pipeline, prioriterat möjligheter och drivit affärer till avslut.
- Arbetssätt för forecasting och pipeline management (vad du följer upp, hur du säkrar kvalitet i prognoser).
- Bransch- eller domänförståelse kopplat till sjukvård/kliniska processer: hur du knyter värde till patientsäkerhet och kliniska utfall.
- Erfarenhet av offentlig sektor som kundmiljö: hur du hanterat upphandling, inköpsprocesser och governance (i den mån du gjort det).
- Ledarskap i praktiken: hur du både kan sätta riktning (playbook, struktur) och vara operativ i enskilda nyckeldeals.
- Nordisk marknadsförståelse: insikter om skillnader/likheter mellan Sverige, Norge och Finland och hur det påverkar go-to-market.
Annonsen betonar också “builder”-mentalitet. Det kan vara relevant att beskriva hur du byggt team, etablerat arbetssätt eller tagit en ny marknad från tidig fas till stabil pipeline.
Så söker du tjänsten
Det framgår av annonsunderlaget att GroTech Search rekryterar för rollen och att placering är Stockholm. Sista ansökningsdag framgår inte. Det framgår inte heller i annonsen exakt hur ansökan ska skickas in (t.ex. via länk, e-post eller kontaktperson), utöver att det är en publicerad jobbannons.
Sammanfattningsvis: GroTech Search söker Sales Director i Stockholms kommun för en nordisk enterprise-inriktad säljledarroll inom HealthTech, med ansvar för att driva komplexa affärer mot sjukhus och offentlig vård samt bygga den kommersiella strukturen för fortsatt nordisk tillväxt.
