Ny tjänst: PROTOMA Professional Technology of Maintenance AB söker Säljchef till Protoma i Blekinge län, Sverige – det här söker arbetsgivaren
PROTOMA Professional Technology of Maintenance AB söker Säljchef till Protoma i Blekinge län, Sverige. Enligt annonsen handlar rollen om att leda och utveckla ett erfaret säljteam, samtidigt som du själv arbetar nära kunderna och svensk industri. Protoma beskriver att bolaget är på en utvecklingsresa och att säljchefen får ett övergripande ansvar för teamets prestation och arbetssätt.
Rollens naturliga utgångspunkt är Protomas kontor och verkstad i Karlshamn, där även VD och servicechef är placerade. Samtidigt är rollen nationell och innebär resor och mycket tid tillsammans med säljare och kunder runt om i Sverige. Om rollen är hybrid eller har möjlighet till distansarbete framgår inte uttryckligen i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Som säljchef på Protoma leder du ett team om cirka åtta säljare med geografiska distrikt i Sverige. Annonsen betonar både coachande ledarskap och en tydlig resultatstyrning med fokus på pipeline, aktivitet och uppföljning.
- Leda, coacha och utveckla säljare individuellt och som team
- Arbeta nära säljarna genom regelbundna uppföljningar och sambesök
- Sätta mål och följa upp aktivitet, pipeline och resultat
- Vidareutveckla gemensamt arbetssätt och säljprocess
- Driva arbetet med nykund samt utveckla befintliga kundrelationer
- Använda CRM, KPI:er och försäljningsdata för att förbättra försäljningen
- Samarbeta nära service, verkstäder och övriga delar av organisationen
- Bidra till affärsutveckling, erbjudandeutveckling och vägar till marknaden (go-to-market)
Utöver ledarskapet ingår även ett eget kundansvar för ett begränsat antal strategiskt utvalda kunder, vilket innebär att rollen kombinerar säljledning med eget kommersiellt arbete.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Protoma söker en säljledare med gedigen bakgrund inom B2B-försäljning och teknisk försäljning mot svensk industri, med tydlig vana av strukturerad pipeline- och CRM-styrning.
Krav
- Starkt ledarskap med förmåga att utveckla människor och säljteam
- Erfarenhet av att leda och utveckla B2B-försäljning samt egen gedigen säljerfarenhet
- Erfarenhet av teknisk försäljning och förståelse för svensk industri
- Förståelse för teknisk lösningsförsäljning och långsiktiga industriella affärer
- Strukturerat arbetssätt med CRM, pipeline, account planning, prognoser och KPI
- Trygghet i att ställa krav och ta svåra samtal vid behov
Bransch- och domänkoppling (som Protoma lyfter som särskilt relevant)
- Processindustri
- Massa och papper
- Energi/kraftvärme
- Kemi
- Stål
- Industriellt underhåll eller närliggande verksamheter
Personliga egenskaper (enligt annonsen)
- Jordnära, tydlig och prestigelös
- Genuin vilja att utveckla människor
- Trivs i entreprenöriell miljö med kort väg från idé till handling
- Vill vara ute i verksamheten, tillsammans med säljare och kunder
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en säljchefsroll med nationellt ansvar och tydligt fokus på B2B-försäljning inom teknisk lösningsförsäljning mot svensk industri. Rollen kombinerar:
- Säljledning: coaching, uppföljning, kravställning och utveckling av teamets arbetssätt och säljprocess
- Pipeline- och prestationsstyrning: mål, aktivitet, forecast/prognoser, KPI:er och CRM-disciplin (nära RevOps-liknande arbetssätt, utifrån annonsens betoning på data och process)
- Kundansvar: eget ansvar för ett mindre antal strategiska kunder parallellt med ledarskapet
För kandidater som söker säljjobb i Sverige inom industriell B2B och som vill kombinera ledarskap med närvaro i affären, signalerar annonsen ett tydligt “player-coach”-upplägg.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens kravprofil kan det vara klokt att vara konkret kring både säljresultat och hur du leder andra i vardagen.
- Exempel på hur du har utvecklat säljare (coaching, uppföljningsrutiner, sambesök, kompetensplaner)
- Hur du arbetar med pipeline management: aktivitet, konvertering, prognoser/forecast och uppföljning mot mål
- Din CRM-disciplin: hur du använder CRM och säljdata för styrning, prioritering och förbättrat arbetssätt
- Erfarenhet av teknisk B2B-försäljning och hur du driver lösningsförsäljning med längre säljcykler
- Branschnärhet: kundcase från processindustri, energi, massa & papper, kemi, stål eller industriellt underhåll
- Account planning och hur du utvecklar befintliga kundrelationer parallellt med nykundsbearbetning
- Hur du samarbetar tvärfunktionellt (exempelvis med service och verkstad) för leverans- och kundvärde
- Situationer där du behövt ställa krav och ta svåra samtal – och vad det gav för effekt
Så söker du tjänsten
I annonsen anges kontaktvägar för frågor om tjänsten eller rekryteringsprocessen:
- Rekryterare chef: Herman Axelsson, [email protected]
- HR-ansvarig: Diana Zivanovic, [email protected]
Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen, och annonsen specificerar inte heller lön, anställningsform eller tjänstgöringsgrad.
Sammanfattningsvis söker Protoma en säljchef som kan kombinera ledarskap, strukturerad B2B-styrning (CRM, KPI, pipeline) och teknisk industriförståelse — med en bas i Karlshamn och en tydligt nationell närvaro ute hos team och kunder.
